营销活动策划案例范文，怎样策划一场营销活动

世界杯热潮刚刚过去，华帝的世界杯全额退款活动出现了问题。有消费者指出，在退款方面有很多套路，并没有当初的承诺那么简单。

中消协18日介入并在其官方微博上呼吁华帝“把广告费花在消费者身上”，希望其“切实履行承诺，认真做好每一个消费者的退税工作。销售协议和承诺。” 工作。”

假设一切如华帝承诺的那样，本次活动无疑会取得圆满成功。在销售业绩、品牌推广和用户价值方面，华帝赢得了营销战，创造了多重价值。

不过随着后续赛事的不断发展，华帝显然将一副好牌打得一塌糊涂，可惜。最终，信任和声誉会丧失。这也值得营销人员思考。做活动是绝对不可能的，只是为了好玩，不考虑后果，不权衡利弊。

今天，我们来分析一下到底做对了什么？

的营销活动已成为一场疯狂的新闻事件，吸引各大媒体报道，并免费传播。那么，这个营销活动是一个什么样的活动呢？与其他品牌的世界杯营销相比，华帝营销可以借鉴什么。

蒙牛以5000万美元拿下世界杯赞助席位，声称在世界杯赞助营销上花费了20亿美元。相比之下， 简直赚大了。随着热度上热搜，用7900万买了世界杯最好的“广告位”。与蒙牛相比，华帝的性价比再高不过了。

这是一个什么样的营销活动？

笔者将这种营销活动定义为事件营销，因为受众最先关注它，是从报纸上得知，通过媒体公布的。如果您赢了，您将获得免费退款。

在这里，参考一下同事的帖子，活动类型的细节，从nwnh的角度分析如下：

what：促销活动、活动、众筹、新品推广、品牌营销、引流、转化变现、新品发布会等。

其中：场景营销、社区营销、朋友圈营销、微博营销、微信营销、地面推送等。

谁：关系营销、联盟营销、公关营销、VIP营销、个性化营销、个人销售等。

何时：节点营销、自创节日、渠道营销、短期营销、长期营销

如何：利用营销、热点营销、创意营销、稀缺营销、跨界营销。

我们可以看到，华帝的营销是由多种营销方式组成，线上+渠道+活动+顺势而为。而它最大的成功在于抓住了活动的核心，将活动营销化为裂变，实现了价值最大化。

接下来，笔者将结合多年的工作经验和一些优秀的营销案例，与大家一起探讨如何做好营销活动，创造多重价值。

01.营销活动成功的条件是什么？

我们都知道，做一件事需要外力和内力的合力。而内力毕竟是一个根本问题。由于内力问题，营销活动分散、无效。在这种情况下，许多活动策划者应该有同样的经历。根本问题在于人员合作、沟通问题、公司预算和资源配置。具体原因需要自己找。

那么，对于外力来说，哪些因素会影响赛事的成败呢？

例子：借世界杯营销淘宝

这是典型的杠杆营销浪潮。但是，它并没有赤裸裸地开展促销活动，而是经历了一个循环的转变，从吸引用户到触发用户情绪到促进购买，完成度非常好。

活动对象：

淘宝用户，只要知道世界杯，喜欢买买买不买，不管是不是粉丝，都是准用户。

流动势

淘宝注册用户有8亿，无论是大明、小鲜、奔奔用户，都有一些显性或隐性、短期或未来的潜在需求。所以一旦他们的需求能够被激发，这种流量潜力将是不可抗拒的。每年双十一，淘宝的流量潜力都更大。

活动场景

淘宝本身就是一个领域，怎么触发用户情绪呢？世界杯资讯在晚间新闻“新成语”中预览，高度概括总结“二读”；同时，手机淘宝，搜索“上楼”，一起投诉；H5的个性化玩法，满足粉丝和伪粉丝，多种炫耀风格的粉丝群。如此一来，可以说为用户的世界杯情绪找到了一个很好的发泄口，引起了用户的共鸣。因此，活动一出，就有2亿用户参与。

消费者购买成本

如果内容只是吸引用户的诱饵，那么真正的“福利”就是牢牢抓住用户的钩子。清空购物车超值福利，以及淘宝心选券、天猫超市券、优酷会员优惠、淘宝票券、飞猪代金券、支付宝新人红包等多维度优惠措施，降低用户购买成本，激发用户购买欲望。

淘宝世界杯营销活动如何创造多重价值？

原因：触发用户操作

如何：挖掘用户情绪

1、球迷看球的不同心情

2、没时间看世界杯想知道进度

3、打电话给你最喜欢的球队

4、集集娃娃卡领取福利的中奖心态

创造性的方法

1、UGC和PGC的内容传播

2、用户熟悉的成语新汇编，有趣

3、为用户创造一个发泄情绪的出口

4、个性化H5制作

5、玩和买的有效结合

What：2亿用户参与，收集娃娃卡，清空购物车，抢福利，自动转发。

02.策划营销活动，需要做什么工作？

该活动包括计划和执行。这里所做的工作只针对活动前的策划部分。

我们不打无准备的战斗，所以建议为一年的活动预留至少一个月的准备时间。

例子：新市香策划活动——逃离北京、上海和广州

活动研究——用户画像分析

目标人群：文艺青年

用户分析：

心理：想做却没做的事情，一直在犹豫；你没有勇气去做自己想做的事，去体验和探索未知的旅程，生活充满了未知和勇气。逃离北上光快节奏和压力的生活，踏上一段你可以离开的未知旅程。

情绪：共鸣、时间紧迫、感官冲动。借此机会，做一个走开的自由奔放的我。很多情感，情感认同直接击中了用户的心。

活动定义：稀缺营销、限时、限人、限地。

活动目标：吸引新人，扩大新世翔和空姐的知名度。

资源分配：与产品经理一起将活动作为产品运营。

文案思路：买了30张机票在机场等你：4小时逃离北京上海广州

形式创意：不再是用户完成某项任务给用户一张票，而是让用户主动选择票，然后探索性地完成任务。活动进一步增强了用户的自主性，完成任务让活动更加有趣有趣。

提示：创意的前提是内容具有场景感、画面感、动作感、动感，激发用户参与。

活动内容：4小时后逃离北上光

流程：微信后台回复逃离北上广-获取机票集合点-赶往机场完成前往未知地点的机票任务。

媒体：新世界总理、空姐微信、微博宣传。活动微博直播，直播APP平台直播。

暗示：

1、你不能一接到任务就开始计划，你不了解用户，也不知道活动要覆盖哪些用户，活动的目的是什么达到。活动研究必须在活动开始前进行。

2、很多人对用户画像的理解是有偏见的，比如：年龄25-40岁，一线城市的女性白领。

3、目标受众应该是涉及的主要用户，但也应该涵盖你的潜在用户，哪些用户会受到影响。针对不同的活动目的，活动对象的边界也有大有小。

活动前研究方向：

哪些跨行业的活动取得了成功？

您的目标受众对什么感兴趣？

您的竞争对手通常进行哪些类型的活动？

你周围的人愿意参加你的活动吗？

现在流行的文化是什么？

用户的生活背景和环境是什么？

参与者经常参加什么样的活动？他们的观点是什么？

03.如何让营销活动产生多重价值

俗话说，一石激起千层浪，一场成功的营销，气势磅礴，做得好，自然能名利双收。

回到之前的营销活动，如果只是按照传统的营销方式，只是赞助活动，不接触用户，这个活动只能定义为品牌活动，可以增加销量，但不能成为知名的营销活动。.

传统营销：策划营销活动是为企业实现一定的利益。

新营销：满足用户利益，实现企业利益，创造多重价值。

正如菲利普科特勒所说：“营销是利他主义”，营销也是如此。

回归营销成功的前提，在这些条件下创造最大价值。

因此，从以上四个维度出发，你会有不同的规划思路。因为当你觉得自己能为客户做的很少的时候，你自然会想办法用用户的视角从他们的角度去看待活动，你就会有更多的指标去衡量。

示例：网易漫画跨界时尚

活动背景：漫画、二次元文化流行

活动目的：将目标受众对漫画IP的接受度和好感度转移到服装本身，实现IP化。

人的价值

1、网易能为用户做什么？

网易漫画与D2C独家合作的“国漫时装周”，满足用户追求时尚、酷炫、清新、潮流的需求。灵感来源于热门漫画《三爷惊喜笔记本》，《三爷驾临》视听服装以其新颖酷炫的外观和有趣的玩法深受漫画迷的喜爱。

2、用户能为你做什么？

支持中国原创力量，认同国漫时装周理念，转发朋友圈，炫耀个人兴趣爱好，购买产品。

潜力值

1、你可以用什么来吸引用户

国漫国服创新文化

2、什么样的趋势能让用户主动为你传播

跨界时尚，热门漫画《三爷奇书》拥有庞大的粉丝圈，为用户所熟知。借助用户熟悉的作品和粉丝的势能，增加了活动的曝光度。

字段值

1、可以创建什么样的场景让用户体验

“国漫时装周”，打造高颜值场景、高颜值模特、兄弟姐妹，上演与网易漫画、D2C合作的20余款时装，将国漫与潮流第一的T台完美融合在一起。唤起用户的理想自我。

2、哪个领域可以让用户无防备地自娱自乐

《我是人，也是吸血鬼》的作者也为热心粉丝举办了签约活动。

财富的价值

1、如何用最少的投资获得最大的价值

“国漫时装周”走秀的费用一般包括场地、服装、模特、媒体等费用。

传播价值：30多位KOL为“国漫时装周”发声，#国漫时装周#微博话题浏览量突破百万。

销量：首期销量突破1000件，目前正在D2C官网、网易考拉、YOHO等平台进行第二批预售。

IP价值：引领国漫专属时尚IP，成为服装行业新品类。

2、如何让用户觉得他的动作成本低

预售制造稀缺，抢到就赚到，上线一周内售罄！

当我们了解营销活动需要创造什么价值时，我们就可以指导行动并转化为创造力和执行力。在这里，笔者分析一下做营销活动的一些思考，因为有时候是思想的转变，才限制了我们前进的步伐。

总结

随着消费升级和消费者喜好的一些变化，营销方式也在不断更新。在策划活动时，要紧跟时代步伐，为消费者创造价值。如何做营销活动，我做一个概述。

1、活动前做好调研工作，做好用户画像。

2、在活动之前定义活动的类型，从目的开始定义。

3、多个营销活动可以叠加在一个活动中，使活动具有可持续性。

4、明确活动需要创造的价值，设计创意、内容和流程。

5、活动中心没有干扰，将按计划执行。在特殊情况下，将启动准备计划。