证券公司怎么赚钱？证券公司怎么盈利

在美国股市于 10 月 1 日开盘前，嘉信理财表示将取消在美国或加拿大交易所上市的所有移动和在线交易渠道的股票、ETF 和期权的佣金。

此消息一出，美股券商股，尤其是本土券商，表现十分惨淡。其中（AMTD）暴跌25.76%，E-Trade（ETFC）暴跌16.43%，发起人（SCHW）也跌幅高达9.73%，总市值一夜蒸发350亿元。

为什么要取消佣金？

说嘉信理财会取消佣金，其实是“被迫”的。早在2015年，“罗宾汉”APP就率先在美国交易市场推出“零佣金”服务。凭借这项服务，罗宾曼在美国迅速崛起，同时也打入了澳大利亚、中国等国际市场，吸引了众多明星投资机构的投资，目前估值为56亿美元。

《罗宾汉》对美国券商经纪业务的影响终于蔓延开来。在盈透证券上周表示将推出新的免佣金交易应用程序 IBKR Lite 之前，嘉信理财宣布了“零佣金”决定。

可以看出，其实并不是经纪人想取消佣金，而是他们在竞争之下不得不做的事情。

券商如何在没有佣金的情况下赚钱？

美国券商的这一举动，不仅震惊了本土券商股，也让大洋彼岸的国内投资者，尤其是熟悉佣金的投资者，大为震惊。他们在想：美国证券公司没有佣金怎么能赚钱呢？

事实上，美国证券公司的收入不仅仅靠佣金，主要是其他中间收入。例如，主要从事佣金业务的，其收入来源于客户账户中部分现金的利息、高级会员的月费、杠杆交易的利息费用。除此之外，还有电话订购费和高频交易的中间费。

嘉信理财是如何赚钱的？事实上，嘉信理财在没有佣金和管理费的情况下赚得最多。他们的主要收入来源是投资咨询服务费。

所以，其实这次嘉信会取消佣金，与其说是被迫，倒不如说是一种战略选择。通过取消佣金，这个不是主要资金来源的业务将被丢弃，从而增强其竞争力并吸引更多人。客户。此举就像超市为吸引客流而进行的一元促销一样。

对国内券商有何影响？

与很少从交易佣金中赚钱的美国券商不同，国内券商的经济业务仍然是他们的主要收入来源。

2019年上半年，131家证券公司实现证券交易经纪业务净收入444亿元，占其营业收入的24.81%。2008年，107家证券公司实现经纪证券业务净利润占营业收入的70.5%。直至2017年，券商券商证券业务净利润首次跌破30%。

我们看到，证券公司的经纪业务从十年前的70%缩水到现在的不到30%。可以说结构优化了很多，但仍是证券公司的主要收入来源。而这个主要的收入来源，也基本决定了国内券商在佣金竞争中应该保持谨慎，至少目前还没有完全。

因为美国股市比较成熟，有零佣金的基础和条件，但中国市场显然做不到。因此，从影响上看，对国内券商影响不大。但这一趋势值得警惕，也是国内券商调整业务、优化结构的重要考量。

当然，除此之外，美国的经纪佣金比较高，包括管理费和交易费，从几美元到几十美元不等。在我国，虽然有管理费、提成等，但总体比例不大，提成还是可以商量的，所以整体影响还是有限的。

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