营销方案怎么写，营销策划方案范文

推广专员进入互联网公司做推广，公司上级一上来就会要求你拿出营销推广方案。所以我很困惑。推广专员在营销推广方面非常得心应手，但很难想出一个成功的营销方案。今天看了这篇文章，或许对你有帮助，那么如何写出一份成功的营销推广计划呢？

如何编写营销推广计划

一、了解公司的品牌、产品和团队

拿到这个任务后，第一份工作不是写下来，而是了解公司的品牌、产品和团队。你为什么这么说？因为要保证营销推广计划能够在后续实施，要通过上级领导的层级，就要保证推广计划编写的可行性。例如：如果公司没有美术团队，那么你的计划会提到在什么阶段让美术与地图的文案和推广一起工作。但如果没有艺术家，很明显计划的某些部分是不可行的。不能执行的计划都是流氓，写得再好，对公司也没有实用价值。

1、了解公司品牌

公司的品牌可以从公司的发展历程、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分支机构、品牌知名度、现有的品牌推广渠道等方面来了解。理解之后，可以整合一段文字，供后续程序使用。同时，记得提取公司现有的品牌词是什么，品牌词有多少？

2、了解公司产品

公司的主要产品或服务（核心产品）是什么？除了核心产品，还有其他运营产品吗？产品的卖点（优势）是什么？产品受众（潜在客户）是什么？观众的人口统计资料是什么？观众的痛点是什么？产品发布需要多长时间？现有的推广渠道有哪些？产品推广的重点在哪里？产品的整体推广效果如何？产品推广的预算是多少？

公司产品可以从以上几个方面进行多维度的理解和分析。一般做互联网产品的公司都有自己的网站，可以从公司网站了解公司的产品。至于产品的受众，可以使用百度指数等工具查看和收集。产品推广的状态、渠道和效果可以通过通讯或在公司推广账号等与公司网站相关的工具中查看。例如，通过推广账号和过往数据报表，可以了解SEM和信息流渠道的推广效果、时间和预算。SEO可以使用5118、站长工具、客服后台、数据报表等来了解。

3、了解公司团队

公司的团队比较简单，你只需要知道公司的架构，公司团队的总人数和营销推广部门的总人数（自己的部门）。其次，要了解营销推广部团队的SEO、SEM、信息流等推广岗位的数量，美工、编辑、客服岗位和开发技术团队的数量。了解之后，在后续的工作中，作为团队的一员，基本就知道工作协调对接的对象是谁了。

市场调查、竞争对手分析

二、市场调研、竞争对手分析

1、通过市场研究制定营销策略

市场调查可用于了解您产品的市场动态、市场发展趋势，并通过互联网信息洞察您产品的市场份额。制定如何利用外部市场，发挥内部产品优势的战略，也是后续营销目标战略规划的重要组成部分。简而言之，就是通过市场分析来分析我们产品的机会，差异化产品营销策略，针对不同的推广渠道制定明确的推广方向。

2、通过竞争对手分析明确促销的利弊

如果你经营的产品不是特别冷门的产品，肯定会有竞争对手跟你抢市场。竞争对手分析，主要根据竞争对手的实力、推广渠道、推广力度、优劣势。

三、用思维导图勾勒

在写营销推广计划之前，最好先用思维导图勾勒出写营销推广计划的思路。而不是思考一个观点并写下一个观点。这样写的推广计划是不合逻辑的。

营销推广计划大纲

四、结合之前对调研资料的理解写下方案

1、前言

一份专业的营销推广计划，一定要有“序言”。序言主要描述什么？- 解释网络营销的重要性。可以从公司目前的运营、受众的搜索习惯、互联网公司的发展趋势等维度来写。让人们看到这篇序言，更清楚地明白为什么要做网络营销。Ps：网络营销的重要性。

2、公司品牌、产品介绍

上面提到的公司品牌、产品理解、信息整合，编辑在这里。许多发起人/促销主管在进入公司后进行促销。公司最关心的是您是否对公司的品牌和产品有足够深入的了解。因此，可以在此进行详细说明，以保证营销推广计划的完整性。

营销推广计划

3、市场调研与分析

它可以写在两个方面：市场/行业分析和竞争对手分析。

在市场行业分析中，对前面分析的市场动态、行业发展现状、市场竞争和产品占有率等方面进行了说明。但要表达的核心——营销策略的制定和人群画像的分析（可以用图片直观表达）。人群画像分析可以从受众的年龄、地域、性别等方面进行分析。下图就是这样一个画面的例子，比较直观。

人群肖像

竞争对手分析可以用一张表格直观的表达出来，包括竞争对手的品牌名称、网站、推广方式、推广力度、网站流量、网站收录、优劣势。当然，并不是所有的竞争对手都需要分析，只有少数竞争激烈的竞争对手需要分析。例如，搜索我们产品的核心词或长尾词的SEM广告往往会展示在首页或首页前几位竞争对手的位置。分析作为关键对象。下面显示了表格制作的示例。在分析了优劣势之后，可以总结出一些可以超越或缩小与同行差距的推广策略。

行业竞争对手分析

4、营销推广人员配置

营销推广计划必须体现实施的人员配置，明确各自的工作任务。如果计划可以实施，目前公司的人员配置可以让你满意。如果不能满足，需要主动向上级及时请示调整。可以参考下面的配置来写，但是具体人数可以根据公司的运营情况来规划。

营销主管/总监（1人）：制定营销策略推广方案，组织协调营销部团队成员之间的合作，协调指导营销活动过程、数据分析和策划推广过程。

SEM专员（3人）：负责网站SEM账号的优化和推广，提升网站的品牌推广和流量。

SEO专员（1人）：负责网站SEO优化，站外推广，口碑营销，提升网站权重，关键词排名，维护公司声誉。

文案策划（1）：负责策划编辑网站页面、标题、营销活动等文案。

美术设计（2人）：负责网站图片和建账所需图片的设计和美化。

程序开发（2人）：负责网站开发、功能实现、代码调整、处理与协调。

客服团队（2人）：负责网站客服对话、电话回访等。

自媒体运营（1人）：负责微信公众号、百家号、今日头条号的运营和推广，品牌推广，吸引粉丝。

前期推广策划准备

5、前期宣传策划准备

有了促销配置，就需要进行营销推广。推广前期每个负责人应该做什么，整个推广执行流程是怎样的？必须明确界定。这里的带头大哥还是营销总监/营销总监。编写计划可以按照推广流程逐步完成：

（1）搭建营销网站（SEO/SEM），开会讨论整个网站的页面元素和功能实现的要求，进行开发建设。（本案例中，当公司不目前有营销网站，要明确方案 文中提出，如果有网站，可以总结一下目前网站存在的问题，优化的方向，是否还有优化的空间在提升用户体验方面。甚至一些互联网公司的SEO和SEM网站都是独立的，有自己的网站，可以根据公司网站的现状来写）

（2）SEM开户、推广渠道选择（百度、360、搜狗、神马、信息流），完成开户等工作，明确推广重点在哪个渠道。

（3）SEO/SEM专家挖掘用户需求，拓展关键词。SEO专家布局网站关键词和TDK优化；SEM专家分词，按单元添加关键词和想法，结构相同，意思相近的词进行划分成同一个单元，可以使用分词工具进行分词。

(4）客服团队选择客服软件，添加域名，弹框设置等，参考推广人员的选择建议；客服技能培训。

（5）美工前期设计网站页面、高级创意、客服软件弹窗所需图片。

（6）文案编辑和自媒体专家可以编辑推广前期需要的文案。

最后，要明确写出哪些渠道是推广的重点，是SEO还是SEM。SEM推广渠道的推广重点在哪里？是百度、360，还是搜狗、神马、信息流。

实施中期推广

6、中期推广实施

营销推广的实施需要更详细的解释。每个职位的负责人负责什么？如何相互配合？如何提高营销推广的效率？如何解决工作中的问题？在中期推进落实中，有必要明确这一环节。比如下面三个职位可以作为参考，其他的（剪辑、美工、自媒体运营、技术开发、客服部）可以自己完善补充，这里就不过多阐述了.

(1）SEM/信息流推广

营销主管/营销总监和SEM推广专员检查落地页是否打开，客服对话窗口是否正常。如果正常，控制线上推广的每日预算。推广账号上线后，需要进行数据分析（推广专员和营销主管），调整优化账号，明确最佳推广方向，并根据产品热搜期重点上线。调整账户结构，对比选择创意AB规则，调整关键词匹配方式，做关键词无词，分析推广期，及时检查落地页的打开情况，制作推广报告，上报推广效果. 在工作中遇到问题时，

(2）SEO优化推广

SEO专家制定网站优化目标。在不确定的情况下，他们可以列出一个大致的范围（我们都知道SEO优化不是短期的关键字排名提升，而是一个长期的运作和积累的过程）。SEO专员负责网站更新维护，做好网站内链建设、外链发布、关键词拓展布局。按照百度算法规则执行，结合站长工具、百度统计、百度站长平台、5118等工具进行数据分析。针对网站现状，给出建设性的优化方向，与编辑、美工合作，提升网站权重和关键词排名。品牌推广与站外推广同步进行（百度知乎、知乎、B2B、分类资讯、贴吧、论坛、博客、微博、社区）。制作和报告数据报告，报告网站优化的进度。

（3）营销（主管）总监定期开会讨论工作中的问题，定期分析向上级（通常是公司CEO）上报SEO/SEM推广效果和数据，定制未来推广目标和计划。协调、建议或处理推广工作中的各种问题，对营销推广部每个人的工作进行评估和评价，严格控制推广效果。

...

后期推广策略调整

7、后期推广策略调整

在后期的促销策略调整方案中，一般都是通过数据分析得出结果，再从结果中发现问题。在解决问题的同时，也是优化策略的调整。最好有一个可控的准备计划，以备后期调整。网络营销推广方案也需要不断的实践检验来证明其可行性和有效性。市场上肯定会有一些不可控因素影响促销的执行，比如2020年疫情的影响。它对互联网广告行业还是有一定影响的，并不是所有的产品都是在线服务。对于营销推广后期的调整，可以通过综合数据分析来调整推广策略。

(1）SEM专家推广实施

通过漏斗分析法，对账号进行层次分析，通过四图分析法，从多维度、多视角分析账号中的关键词、思路、单位、计划。定期下载分析推广数据，整合客服信息和数据，持续优化账户，以最低成本获取更多客流量，从而提升运营ROI。

(2）SEO专家推广实施

维护网站现有的更新频率，在网站文案更新后查看收录率，分析更新文章对网站排名是否有价值。如果没有，则需要及时与网站编辑沟通，让网站编辑掌握如何创作对网站排名更有价值的文章。（普通互联网公司网站编辑可能不懂搜索引擎的规则，需要不断与SEO专家沟通，了解关键词的文章排名原理？才能创造出更有价值的文案）

分析网站排名的关键词是核心词多还是长尾关键词多，制定提升网站权重的方案。网站品牌词排名如何，百度指数是多少？有没有优化的空间来增加网站的权重？

设定的推广目标是否完成，完成了应该如何进行推广，没有完成又该如何调整？（PS：后期营销和促销执行基本上是因为一些不可控的因素导致促销效果不足，而准备好的筹备计划是执行的，那么在写计划的时候，有哪些注重促销效果的调整策略呢？不符合标准？）

推广目标设定

8、促销目标设定

一般在制定推广目标时，营销总监会与推广专员沟通，根据当前账户状况和推广预算制定推广目标。您可以设置季度或月度目标。比如SEM推广的月成本控制在一个月内，信息量在一个月内获得；当网站有流量的时候，也可以像SEM一样，用信息量作为考核来判断一个月的信息量。

9、营销推广总结

最后需要总结一个完整的营销和推广计划。最后可以写一些自己的营销推广策略部署，营销推广实施的建议，总结公司运营中存在的问题，制定有效的运营方案。方向。

五、总结

一个对公司有价值的推广方案一定是可行的，这是小编强调的重点。统筹整个推广和运营的过程和思路，需要在推广计划中清晰可见，一目了然。编辑不是天才。如果有很多不足之处，可以评论交流学习；如果能帮到从事网络营销的朋友，自然是最好不过了。

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