什么是4p营销策略（全面解读4p营销策略）

如果你不知道如何与内容建立联系，也许你会从英特尔前全球营销战略总裁帕姆·迪勒 (Pam ​​) 的著作《首席内容官》(The Chief ) 中找到一些灵感，内容是首席内容官应该如何形成一个团队，建立管理机制，进行内容创作和推广，深入展示了内容营销的全过程。

一、内容营销的意义

用户想要什么内容？满足信息、娱乐、学习知识、寻求帮助、寻找组织、分享内容、吹嘘挑战、保持联系、表达不同意见、购物、成就事业……这是我们在新媒体选题时通常要把握的痛点。我们可以分析每个内容，视频、音频、图形，不同的形式但通常在同一个痛点下，会有相似的标签。

什么样的内容才值得被转发、收藏，甚至散发出源源不断的生命力？针对这个问题，作者提出了一个概念，叫做长尾效应，即具有洞察力、能够提供学习价值的内容可以在互联网上长期保留。比如鸟哥笔记里的干货，可以长期学习；例如，一些技能和知识是可以不断学习的！

挖痛点刺激转发的第一原则是什么？我们用内容来创造品牌认知，认知就是现实。因此，内容应该是客户线上线下体验的一部分，内容营销是整个品牌战略的重中之重。

作者提出了内容营销的4P策略，非常全面和系统。虽然是针对跨界跨区域营销，但小公司也可以找到自己的营销路径。

二、内容营销4P策略

计划

规划的定义：根据业务目标确定内容营销策略，例如受众、关键成功指标、重点领域和战略主题。

包括业务目标、营销目标（关键绩效指标）、竞争格局（竞争对手做什么）、客户和受众（角色画像）、产品或服务重点（在生命周期的哪个阶段，有什么优势），关注区域市场（理想的开发领域）、产品定位和信息传递（为什么要注意、真正的动机）、预算（机制、流程）。

如果把第一个“P”应用到新媒体的运营上，业务目标就是定位，营销目标就是KPI指标，竞争格局其实就是竞品分析，客户和受众就是用户画像和分析，以及产品或服务的重点 对应差异化运营，重点区域市场相当于市场细分（如旅游、美食、区域），产品定位和信息传递是渠道运营，预算相关资源交换和真钱投入。

计划以积极的方式实现最终目标并缓解可预见的混乱。通俗地说，如果计划是一种短期策略，那么计划就是一种长期战略。互联网各个行业经常会提交各种计划，极限计划、半年计划、年度计划就相当于计划。在这一步，相信很多运营同行都在做，但是具体到什么层次还有待商榷。

制作()

制作定义：根据战略内容主题开发不同形式的内容，以满足不同国家或地区的需求。

第 1 步：确定目标。确定您的目标和受众，提供有价值的、发人深省的信息，说明谁、什么以及为什么。

第 2 步：清点现有内容。定量库存、最佳实践评估、战略评估。

第 3 步：集思广益并记录一组结果。

第 4 步：将内容与编辑日历相匹配。创建时间表。

第 5 步：确定内容创建者。内部、外包、混合。

第 6 步：管理和评估内容制作结果。使用电子表格跟踪内容列表和进度。

第 7 步：上传和同步内容。

第 8 步：创建内容包并与区域团队共享。编辑日历、主题框架和简短描述、搜索关键词推荐、Top 5 目标客户推荐内容、产品和消费过程详情列表。

用新媒体行业的术语来说，就是在现有的选题下创作内容，选择合适的呈现方式（视频、音频、图文等）满足用户的需求，引起用户的共鸣，达到最终结果。经营目的。转换步骤，即：

第 1 步：主题选择建议

第 2 步：历史消息清单

第 3 步：主题讨论

第四步：结合热点日历确定选题的执行时间

第五步：分工

第 6 步：跟踪内容数据

第 7 步：多平台全媒体发布

第 8 步：审核

想到这8个步骤，一般来说，小企业的新媒体团队大致可以完成前7个步骤，但往往会忽略最后的审核，而笔者提出在创建内容包时，应该创建什么，比如内容的主题框架的简短描述，内容的关键词和标签，以及时间方面的一些流程，我觉得还是很有参考价值的。

作者在书中还指出，内容制作过程中的考量：质与量。最好在解决用户痛点、需求、愿望和挑战的同时保持娱乐性。此外，作者认为需求不会立即出现，人们的偏好早在购买意图之前就已经存在，这就是所谓的“沙发跟踪”。

在编写内容的过程中，了解词汇和受众之间的关系。什么样的词更容易被用户接受，什么样的语言会引起反感，这大概是“文案要讲人话”的另一种书面解释。我们通常狭义地理解内容生产，以为是写作，其实不然。内容制作包括灵感、内容编辑、风格、页面排版……是一个完整的产品产业链，不是一个人就能完成的。

推广()

推广的定义：以市场为导向，以最合适的频率通过合适的媒介传播合适的内容的过程。做好推广工作，事半功倍。包含以下内容：

在我看来，推广是新媒体渠道运营的实践，在原计划中是有条不紊地进行。线上线下渠道推广，借助不同媒体，实现最大曝光。多平台推广，标题一定要吸引人，用户关注度只有十几秒。您不能将原始内容复制到新媒体中，您必须使内容适合每个频道和那里的观众，这就是所谓的“内容雾化”。

流程：

第一步：建立推广目标和评价方法

第 2 步：相应地讨论新想法和预算

第 3 步：确定促销策略的优先级

第 4 步：创建内容推广日历。规划好内容的推广时间和渠道，什么时候发邮件，什么时候发微博，什么时候发信息图标，什么时候审核各项指标等，跟踪每一个推广策略。

完美()

完美定义：在持续反馈循环的过程中评估内容营销的有效性并持续优化。

首先要明确内容价值的定义：内容价值=F（发挥组织影响的内容使用）。只有在使用或正确放置并为组织返回时，才能知道一条内容的好处。影响可以是有形的、有形的和可量化的，例如吸引潜在客户、留住老客户或推动销售团队。可以是无形的、温和的、定性的，例如评论、分享或轶事。

内容对组织影响的价值可分为三类：

增长：推动业务绩效