机构怎么赚钱？开培训机构赚钱吗?
本文约1671字，预计阅读8分钟
几年前，还可以通过发传单来吸引大量上门参观，但现在活动已经陆续开展，依然收效甚微。
很多校长一头雾水，我的教学质量和管理都没有问题。为什么学校不好？
您考虑过以下这些吗？
1
一些校长会在一些大型机构、社区、大型商场附近开设机构，占据地理优势，吸引学生。知名的好品牌，占领市场。事实上，这就是商业模式。
组织不能只有商业模式而没有盈利模式。
以下是一些关于如何思考培训机构盈利模式的例子。每个机构都可以结合自己的课程考虑自己的盈利模式。
1
“夜班辅导+周末班”捆绑销售
有一些晚间辅导老师想在周末上课。他可以使用将晚间辅导和周末课程正确结合的盈利模式。
比如夜托班的孩子，加100元就可以上周末班。
这样一来，当你把1000元班卖到100元组合销售时，家长们肯定会觉得自己在占便宜，会选择这个组合报到。而且因为周末的时间成本，家长们都不愿意到处乱跑。只要你的课还不错，如果你的父母报名你的周末10点班，他很可能会替你报名8点到10点的班。通过这种方式，您实际上并没有赔钱。
2
低价招收留学生
很多做小学培训的人都是从小学一二年级开始的，招生难度很大。由于小学一、二年级的学生大多是兴趣班和专业班的学生，对文化课的需求并不大。这时候我们可以设计这样的盈利模式：将一年级和二年级的学费降到最低，吸引一二年级的家长报名上课，孩子到三年级后恢复正常的学费。
具体活动可以采取“一人报名，三人学习”的形式，即一人报名，可以带两个自己的同学一起上课。这种模式每人的平均价格很低，也能吸引大量的一二年级学生报名。
因为低年级的人流量很大，所以三年级和四年级的学生都不缺。改变机构也有成本。孩子和你一起学习了一段时间，和老师建立了关系。本质上，他是不愿意改变的，只要你的教学不差，只要你的服务不差。
培训机构需要从各个角度设计多种盈利模式。一个机构不能只有一种盈利模式，而必须有多种组合的盈利模式，以抵御外部风险冲击。
2
父母对机构的需求已经从功能需求和质量需求转变为情感需求。
委托人捕捉到这样的信号后，就可以对你的服务和产品进行精细化的体验式设计，重视用户体验。
这种体验式的设计绝对不是我们现在的体验课。孩子来上课，看好，好，就报名，但要满足用户的情感需求。
3
很久以前，培训机构的传播方式很简单。但是现在整个社会的沟通机制发生了变化。在移动互联网时代，通信是跨越时空传播的，没有时间限制，也没有空间限制。这个时候，我们绝不会采取在门口发传单的方式。而在网上，通过视频、照片、家长表扬等方式，立体展示制度特色。
我们可以通过免费的在线课程，深入展示我们的专业能力。
事实上，网上交流的机会很多，无处不在。不过，仍有不少机构不使用这种新的自媒体传播，而只使用朋友圈做广告，将之前在地面上的广告变成了朋友圈的广告。
4
在传统观念中，一所学校要成为该地区的知名品牌，需要多年的口碑积累。因此，很多校长觉得把机构做大需要一个漫长的过程。
但在移动互联网时代，即使你是一个新的组织，也可以通过内部设计，迅速让父母认为你是大品牌。
当很多用户判断一个品牌的好坏时，其实很简单。只有一个指标，就是它的单价。我们可以利用这种心理学来设计课程。
有校长说，为了让大家觉得我的机构质量好，我会买3000元的课程，平均市场价1000元。事实并非如此，因此没有人会购买它们。
你必须有一个方法。我们可以把课程价格分成不同的档次。比如我们开一个叫 Class的课，费用是2680元。我们将从人数、师资水平、课堂内容、课堂模式、服务体系等方面塑造这个课堂的价值。让家长们觉得这堂课真的物超所值。
开一班1680元和一班1000元，根据班次价格塑造其价值。
在我们为所有课程做比价系统的时候，家长们在和你上课之前，就已经把你这个品牌定位在心里了。金钱学校不同。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅出于传播更多信息之目的。如作者信息标注有误，请尽快联系我们修改或删除，谢谢。
