网络营销：产品卖点是核心营销方式

其实说起一个产品的卖点，大家都知道，但归根结底，“价格”才是互联网上的终极卖点。不是产品的价格，而是用户看到的价值。知道产品卖点的朋友，不知道怎么用产品的卖点。

自己找亮点

我们团队在做QQ云营销的时候，很多客户说QQ云营销比较贵，别人多便宜，但是大部分客户都是在同行里找个圈子，然后买我们的QQ云。营销，主要是我们在做QQ云营销的时候，突出了亮点，满足了同行无法满足的亮点，没有价格战就可以生存。

寻找卖点

也许你认为你是一个很普通的产品，和你的同行一模一样，所以和你的竞争对手相比自然没有亮点，那么问题来了，你的产品和你的竞争对手的产品是不是一模一样，是你的吗？产品 该公司与竞争对手的公司完全相同。你的运营模式和竞争对手的模式完全一样吗？如果完全一样，那就没用了。如果不同或不想相同，那么下面的工作需要你自己来完成。

首先，确定产品不可能完全不同。哪怕外表不同，核心点还是一样的。比如吹风机的核心点，一定是它可以吹干头发，所以这点可以一样，但是细节上就看你自己去创新了。它可以在样式、颜色和功能上有所不同。不同的风格可以说是这种设计的原因。不同的颜色可以说是配色的好处。不同的功能可以说是多功能吹风机产品的优点，但总而言之，核心功能是吹干头发，二是在附加值上提高产品的价格。

前段时间，一个做吹风机的朋友让我写一份给他重新定位吹风机。我看了看吹风机，感觉根本没有亮点。无意中发现市面上大部分的吹风机都出现了。吹卷发的时候会卡住头发的现象，所以他家吹风机的卖点就提到了不仅可以用来吹头发，更重要的是可以用来做卷发。后来他的吹风机产品也朝这个方向发展。

看到这里，我想你已经明白了。当你似乎与别人没有卖点时，试着为你的产品寻找亮点，寻找与竞争对手不同的亮点。当然，竞争对手在互联网上。在世界上，你的卖点不可能没有竞争对手，所以我们注重的是把卖点做到极致。

做一个卖点

我做QQ云营销的时候，我的卖点很简单，就是公司团队运营，自己开发，自己销售，比较安全。我在准备QQ云营销的时候，一直在找人、找钱、找政府。 , 一、帮我成立公司运营这个产品，让用户看到公司运营可信；第二，寻找合适的团队来运营和维护售前售后的可靠性；第三，找钱维持QQ云营销运营初期。

从上面的例子看来，我做的主要是为了一个团队做一些简单的事情，但是用户能买到我们产品的核心点是团队的运营和售后有保障，在一个完全透明 在互联网上，你可以找到太多便宜的产品，但用户仍然选择我们。他们不在乎这两美元，而更在乎他们花费的价值。

以手机行业为例，仔细研究手机，你会发现每款手机都有自己的卖点。比如苹果，系统独立，外观漂亮。这两个卖点足以让它占据很大的市场。三星的高像素、双陆棋的好音质、诺基亚的抗摔、小米的配置高价廉、锤子手机好看等等。这是他们的核心竞争力。

同一款手机，都有不同的东西，就是把卖点做到了极致，但都有一个共同点，就是手机可以打电话、发微信、QQ等等，因为它们还是一部手机，它们还是同龄人，不可能放弃基本功能，如果放弃基本功能，那可能是手表。

促销积分

找到自己的卖点，然后把卖点做到极致，最后把卖点推到极致。买手机的时候，你永远看不到他们会说什么手机打电话发短信，而是介绍手机的外观、像素、音质等。比如小米在推广手机的时候，他说“为发烧而生”，无非是说他的配置有多高。他可以打电话和发短信，而不是推手机。

来见王老吉的时候，王老吉算是饮料行业的小辈，但是在营销和卖点上已经很成功了。 “怕生气，喝王老吉。”这样的定位，让王老吉可以抛开康帅福、娃哈哈等大品牌。在功能性饮料方面，无非就是红茶和绿茶，但这些功能性饮料并没有把核心点放在怕上火上，所以王老吉的生存空间非常大。如果当时王老吉把饮料定位为普通饮料，自然市场没那么大，量也不够，价格也不够便宜。最后，唯一的比较是价格和味道。

总结：每个产品都应该是独一无二的。如果一个产品的定位和传统产品一样，在互联网时代是很难生存的。

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