市场策划是做什么的？手把手教你做市场营销策划方案

营销计划是做什么的（教你如何制定营销计划） 我们知道营销计划对公司的发展非常重要，一个好的营销计划可以给公司带来丰厚的利润。那么，如何制定营销计划呢？下面介绍制定营销计划的步骤。

1、发现、分析和评估市场机会

所谓市场机会，是指市场中未被满足的需求，或未被很好地满足的需求。寻找市场机会一般有以下几种方式：(1)通过市场细分寻找市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵寻找市场机会。(3)通过大规模Seek通过收集意见和建议来获得市场机会。对市场机会的评估一般包括以下任务：能否成为拥有足够客户的真实市场，需要评估企业是否具备相应的生产经营能力。

2、细分和选择目标市场

所谓细分市场，是指根据消费者的愿望和需求，将一个整体市场划分为几个具有共同特征的子市场。因此，属于同一细分市场的消费者有着非常相似的需求和愿望；属于不同细分市场的消费者对同一产品有不同的需求和愿望。市场细分不仅是一个分解的过程，也是一个聚合的过程。所谓聚合过程，就是将最有可能对某个产品特性做出反应的消费者聚集成组。这种聚合过程可以根据各种标准继续进行，直到确定了足够大以实现企业利润目标的特定消费者群体。“矩阵图”是细分企业市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以选择目标市场，制定相应的目标市场范围策略。由于不同的细分市场在客户偏好、对公司营销活动的响应能力、盈利能力以及公司能够或愿意满足需求的程度方面都有自己的特点，因此营销管理部门应在精心挑选的目标市场中谨慎分配权力, 确定企业及其产品准备投资哪些细分市场以及如何投资这些细分市场。

3、市场定位

目标市场范围确定后，公司必须在目标市场中进行定位。市场定位是指企业在全面了解和分析竞争对手在目标市场的地位后，确定自己的产品如何接近客户的营销活动。市场定位与产品和竞争密不可分，因此市场定位经常与产品定位和竞争定位的概念互换使用。市场定位强调企业在满足市场需求方面应与竞争对手进行比较；产品定位是指企业现有产品和竞争对手在目标市场中在产品属性方面的定位。位置; 竞争定位是指与竞争对手的产品相比，企业应该在目标市场提供什么样的有特色的产品。可以看出，这三个概念在形式上和现实上都是相似的。

4、营销组合

所谓营销组合，就是企业根据可能的机会选择一个目标市场，并试图为目标市场提供有吸引力的营销组合。营销组合在企业的业务发展，尤其是营销实践活动中起着重要的作用：它是制定企业营销策略的基础，能保证企业整体满足消费者的需求，是企业应对竞争对手的有力工具。武器。

营销组合包括：

(1)产品策略是指企业为目标市场提供的产品及相关服务的统一，包括产品质量、功能、外观、款式、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等。很快。

（2)定价策略是指企业制定的销售给消费者的商品价格，包括价目表中的价格、折扣、折扣、付款期限和信用条件。

（3)分销策略是指企业选择的将产品从制造商转移到消费者的方式和活动，包括分销渠道、区域分销、中介类型、经营场所、运输和储存等。

（4)促销策略是指企业为宣传其产品优势，说服目标客户购买其产品而开展的各种活动，包括广告、人员推销、促销和宣传等。

营销组合中可以控制的四个基本变量，产品、价格、分销和促销，相互依存，相互依存。在进行营销活动时，不能孤立地考虑某一因素，因为任何一个因素的特殊优势都不能保证营销目标的实现；只有四个变量的最优组合才能创造出最好的营销效果。

5、营销预算。

某些营销组合决策需要一定的营销支出，总的营销支出应该在营销组合的各种手段中合理分配。公司的总营销费用预算通常是根据传统的销售额比率确定的。最后，公司分析必须做什么才能获得一定的销售额或市场份额，并计算做这些事情的成本，以确定营销的总成本，并将营销成本分配给各种功能或营​​销工具。做一个任务。

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