新手网络推广如何摆脱营销困境?
新手刚开始在没有指导的情况下做网络营销,效果不好?没有团队不知道如何拓展渠道?本文将与大家分享一个法律服务行业-律所营销案例。营销新手可以参考和阅读。
一、案例背景
广告商:一家律师事务所
晋升状况:公司主营业务较为单一,是一家专门处理房地产纠纷和经济纠纷的律师事务所。目前没有网络营销团队,营销渠道目前仅涵盖搜索推广,咨询相对较少。
营销号召:提升现有搜索渠道的效果,增加其他渠道发挥,做好整合营销。
二、搜索帐户分析
企业业务线单一,根据关键词词性构建计划,暂时无需调整计划。
按照现有预算,显示量还不错,平均点击率1%,点击问题亟待解决。影响点击的详细因素有很多。我们主要针对关键词和创意这两个核心进行分析和优化。
1、关键字:位置、出价和匹配方法
1)排名问题
优化师没有及时关注排名,也不知道怎么看,但经常去前台查排名。
仅仅在前台搜索和查看排名是不够的。您可以使用以下方法进行检查:
① 在关键词报告中,可以查看平均排名和排名分析;
② 可以在推广直播中查看实时排名信息;
③ 在前台搜索或使用爱奇查排名网站:
2)投标和匹配方法问题
查看搜索词报告,有很多词与业务完全无关,大部分搜索词是无关紧要的。
建议:
搜索词报告需要每天在抖音上查看,以及时看到与匹配无关的调整。百度新的 3+1 匹配方法包括精确、短语和智能。建议不要先使用智能匹配,而是先使用精确匹配和词组匹配的方法。设置时,遵循高标窄匹配和低标宽匹配;如果实在不知道怎么区分的话,如果账号ACP高,有点击,就用;其他不是特别大的匹配可以放宽,但出价要低一些。.
2、创意问题
现有的广告素材标题:
①专业的房产纠纷律师,找房产律师可以放心,专业处理复杂房产纠纷15年,经验丰富,收费实惠,欢迎咨询
②二手合同纠纷,找XX更放心,专注解决复杂的二手合同纠纷,专业高效
现有的创意标题列出了所有卖点。当一句话全是重点的时候,就没有重点,完全没有影响,也没有击中用户的痛点。而现在流量基本都在移动端。
建议:
可以多写一些短小精悍的想法和号召性用语,比如:XX地区的朋友,注意啦!而创意可以直接描述房产纠纷的细节=描述用户,更容易抓住痛点,吸引眼球。
例如:
① XX律师来了,我们只处理二手房产纠纷
②房产纠纷找XX,胜率高达95%
③ XX区,只做房产纠纷,15年经验
同时,法律事件其实更容易引起普通用户的关注。除了上面意图强烈的关键词链接的想法外,一些潜在用户搜索意愿较低的关键词可以写成新闻风格的想法,例如:房地产纠纷最新消息和2020年房地产纠纷法律.
三、网站优化
目前网站存在的问题:网站内容很少,几乎没有多元化的图片模块,大面积文字暴露,没有任何律师形象展示,没有树立品牌意识图片。
人是视觉动物,当今社会的人也很浮躁。如果没有刺激、吸睛的内容,是很难有耐心观看的。
建议:
1、打造金牌律师形象
主律师的个人形象可以在首页展示,占据大面积,其他助理律师并排展示。在黄金律师的形象模块下方,还有一些更细分的房地产纠纷案例模块。点击后会跳转到知识普及或成功案例。
2、缩小大文本
网站比较简单,可以做成很多小模块,以行业类型来区分。一个案例类型放在一个案例中,而不是把全文放在一起,更多地参考行业领先网站的分类;
3、在线交流工具
网站上没有在线交流工具插入一些建议,定期做一些交流小弹窗,但注意不要弹得太频繁。
调整前,明确每个模块,放什么内容,然后和网站技术团队沟通。
四、内容营销
目前,企业只将搜索引擎营销作为一种渠道。如果没有网络营销团队,可以考虑做内容营销来吸引流量。
你可以在知乎、百度知道、贴吧等问答平台上,以你之前做过的案例的第一人称写故事。问题。(如下图↓)
建议有空的时候,可以作为律师回答一些问题,给出专业意见,然后引导用户找到适合自己的律师事务所。在回答问题时,也可以从经历过某类案例的人的角度来描述。我的情况和你差不多,找了哪家律师事务所,找了哪位律师,如何解决,以便指导咨询和改造。
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅出于传播更多信息之目的。如作者信息标注有误,请尽快联系我们修改或删除,谢谢。