做网络营销必知的15个人性弱点

感谢您的贡献

在网络营销中，不是技巧，不是方法，而是思考和执行。那些成功的营销案例，往往是借助先进的营销思维才能成功，而这些思维的基础是人性，所以有人提出营销就是人性。

网络营销中你必须知道的15个个人弱点

其实人性有很多弱点：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪图虚荣、无法抗拒诱惑、害怕孤独、爱自由、强调等级、迷信专家、崇拜名人，爱跟风&;...如何利用人性的这些弱点进行网络营销是我们今天的主题，下面SEO介绍15种利用人性弱点的营销方法。

人类的弱点1、贪婪

人们喜欢占便宜，哪里有优势，哪里就会有更多的人。尽管人们知道世界上没有免费的午餐，但仍然无法抗拒“免费”这个词。如果您经常审视自己，您会发现自己经常陷入“10% 折扣、清仓、免费试用”的场景。

聪明的网络营销人员把免费的花招发挥到了极致，比如免费算命、免费试用、免费皮肤诊断、免费家教等，但这并不意味着作弊，相反，这是一种双赢情况一方面，你确实得到了折扣，另一方面，网络营销人员得到了你的联系方式，这样他们就可以继续为你释放更多的价值，知道你愿意购买。

人性的弱点2、虚荣

充分利用人们的虚荣心的方法是提供 VIP 服务。 VIP在英语中的意思是：非常。如果你是一个企业的VIP，你不仅可以享受到更多的服务，还因为这些差异和特权，给自己一种优越感。

虽然我们不愿承认，但内心深处一直希望自己是少数特权者，所以商家利用这个弱点推出VIP服务。最简单的例子就是理发店的VIP美发服务，不仅享受低折扣，而且服务选择也更多。

人性的弱点3、得不到的总是混乱

每个人都经历过这样的感觉，你知道你能得到它，但你不能得到它。当一个物美价廉的产品出现，你觉得可以买到，但数量有限，你会不会觉得有点抓狂？

正如那首歌所唱的那样，你得不到的总是混乱。商家利用这个弱点进行营销，而使用这种方法的最佳方式是小米手机。我们都知道，小米手机刚起步的时候价格便宜，质量上乘，但货源跟不上，但实际上确实跟得上。货量是不是来不及了？哪个商家不愿意多赚，小米不做，他们故意减少供应，制造供不应求的假象。

这样做的好处是：1.引起关注，成为热议话题； 2. 引起投资者的注意； 3.调节供需，保持商品的价格优势。

等到消费者吃饱了，开始购买，让压抑已久的欲望有了发泄的入口，销售才会更火爆。

人性的弱点4、好色

人类喜欢追求美，不分性别。因此，精明的网络营销人员想到了用“情色”来吸引人。当你浏览网页，发现一张漂亮的图片，点击后，要么是游戏，要么是论坛。所有这些努力都是为了吸引人气。

为什么车展上每辆车旁边都有一个模型？为什么酒吧里总有美女在跳舞？一个帅哥的微博，有很多广告，你为什么还要关注？一切都是为了吸引人们的注意力，聚集人气促进交易。

优衣库的色情事件真的不是营销活动吗？不知道SEO，但肯定很多人都知道优衣库。

人类的弱点5、严重

为什么心灵鸡汤可以长存，为什么学习成功可以让我们热血沸腾，为什么你会以那种心情关注微博或QQ？因为他们向你表达了一种你非常认可的情感。但这些情绪真的正确吗？它们只是看起来不错，但人们不禁注意它们。毕竟人的情绪是需要表达的，而这些东西帮助我们很好的表达出来，所以会吸引很多的人气，这也是怡琳这些杂志的读者能长久坚持下去的原因。

人类的弱点6、好奇心（）

人类对一切未知的事物都充满好奇，正是好奇心推动了社会的进步，但也正是基于此，网络营销人才才能发挥智慧。最常见的是标题党。以下是一些你会理解的案例：

紧急通知！煮沸的自来水绝对不能直接饮用！ （卖净水器）

我怎样才能成为一名出色的在线赚钱者？ （卖教程）

勤劳的姑娘，正义的七兄弟会为你撑起一小片天空~（《白雪公主》）

我实际上在短短 2 个月内减掉了 20 磅！ （卖减肥药）

人性弱点7、爱国绑架

你经常会在朋友圈和QQ空间日志中看到“不转不是中国人”这样的字眼。这种做法是利用人们的爱国心为你的微信或QQ积累人气。

说实话，我比较反感这样的做法，但不得不说，这种做法确实能吸引眼球。

其实用这种方法的创业者很多，比如可口可乐。广告词是中国人自己的可乐，而且很成功。

爱国是一种崇高的感情，希望我们网络营销人员能用好。

人的弱点8、外物

微信的火爆刺激了代购的风潮，但从香港、英国、日本、韩国等国家采购的商品真的比中国生产的好吗？不必要。但为什么外国小玩意总是受到中国人的追捧？洋气！其实还是人的虚荣心在工作。

聪明的营销人员利用这个弱点来做文章，比如我们常见的国货，都是这样命名的：

味千拉面、培芝牛初乳、诗恩奶粉、澳优奶粉、法国合生元、卡姿兰彩妆、、红星尔克、酷驰酷派、、博西尼橱柜、欧典地板、家居、欧诗丽、丽贝卡、马克华菲, 曼雅诺, 象武士音响, 骆驼鞋

人类的弱点9、懒惰

这很正常，大家都很懒。以我们的网络营销行业为例，当你看到每天发布上千条帖子、批量建群的软件时，你会心动吗？

很多O2O项目落地也是因为懒。外卖、公交车、出租车、上门保洁、上门收废品。这些服务背后的一个非常深刻的人类规律是人们的懒惰。

人类的弱点10、名人

我一直很好奇，凭何炅的一张照片授权，为什么低价的抽油烟机可以做成品牌加价。后来我在网络营销领域看了很多，我才明白是怎么回事——明星这样的人，明星带来信任，信任创造价值，价值驱动价格。

所以我们去淘宝，即使你去买戒指，搜索页面的主图也会显示很多名人的头像。虽然这些明星跟店里卖的戒指没什么关系，但还是会有很多。人们点击。

所以我们会看到很多热门的QQ账号都是以某位明星或者某位明星的粉丝团命名的。

为什么现在利用热门事件来吸引流量如此有效？人们太喜欢凑热闹，太喜欢追星，于是出现了营销策略，目的就是为了吸引眼球，聚人气。

人性弱点11、反复洗脑

其实说这是人性的弱点有点不妥，因为它属于人类的生理特性。通常，当一个句子在你脑海中重复出现时，它就像一个烙印在你的脑海里一样，久久无法忘记。

在营销中使用它怎么样？最简单的例子就是褪黑激素和恒源香。有多少人没有忘记“今年过节没有礼物，只有褪黑激素”和“恒源祥，养羊养”这句话？

还有一个新的例子，就是本季中国好声音的最后一个广告，优信二手车。说实话，看完那个广告，我基本都忘了下一个综艺节目是什么了。 广告重复了3次，每次广告出现10次优信二手车，再加上一堆名人平台，真是让人难以忘怀。

这些广告之所以令人反感，是因为人们喜新厌旧，也因为人的生理机能，这些广告常常被大家记住。所以从营销的角度来说，被骂没关系，是我们要被人们记住的。

人性的弱点12、害怕孤独

你必须承认你无法独自生存。人是群体中的人，必须与人相处才能生存。但是人与人之间的信用成本越来越高，所以人慢慢变得寂寞了，但人们又不愿意寂寞，所以就去贴吧、浏览豆瓣、浏览微博、聊QQ。

这群孤独的人很大。作为网络营销人员，我们可以利用这个弱点来吸引流量，建立孤独的朋友群，发布猫狗来缓解孤独，发布搞笑的笑话或视频来吸引流量。人是那么的寂寞，寂寞的人是无聊的，当有一件事能让他从寂寞中解脱出来时，他会很高兴来到你身边。

人类弱点 13、不安全

每个人都哭着来到这个世界，因为他没有安全感，而不安全感会伴随他一生，行为上的表现是从众。 “既然大家都买了这个，那就说明他的品质肯定没错，不会吃亏的。”这是许多在线购物者的心态。

因此，刷销量、刷好评、刷阅读量、刷下载量的心脏病发作技巧应运而生。

虽然随着人们的网购越来越理性，但这些伎俩逐渐不再奏效，人们缺乏安全感的弱点依然无法改变。相信未来会有更聪明的营销技巧。

人类弱点14、自卑

自卑让人不断努力提升自己，甚至盲目相信一些捷径可以提升自己。这也是减肥药、壮阳药、除异味、除口臭如此赚钱、好卖的原因。

看看那个卖女孩教程的家伙，他们的文案一直在描述你的自卑心理，以及他如何帮助你摆脱自卑心理。

你去看看玛卡的单页纸，一直在教你如何使用他的产品摆脱自卑感。

由于网络营销人员关注人的自卑，因此销售变得异常容易。

人性的弱点15、对美的追求

对美的向往是全人类继续努力的动力，但并不是每个人都能靠自己的力量建立自己的美好生活，但如果我们能向人们描述一种美，他们就会乐于看看吧。

这也是YY小说总能进入月票前十的原因。

这还不够，精明的企业会向您推销很棒的生活体验。营销人员利用人们对美的追求，往往会在产品的外围增加价值。比如，星巴克卖的不是咖啡，而是一种身份；比如，劳力士卖的不是手表，而是奢华和自信；比如海底捞还卖火锅吗？疯狂地创造用户体验是一项繁荣的事业。坚持的秘诀。

人性的弱点是一门黑暗的科学。也许你读完之后会在道德上判断自己。事实上，没有必要这样做。营销是肆无忌惮的，我们向人们推送他们需要的东西。 ，也是一件好事。

所以谨慎使用以上方法做网络营销，是双赢的。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅出于传播更多信息之目的。如果作者信息标注有误，请尽快联系我们修改或删除，谢谢。