投资一个主播怎么赚钱？怎样做主播赚钱

2020年可谓是直播电商爆发之年，越来越多的创业者和商家争相进入这个赛道。

那么，直播赚钱真的那么容易吗？我们采访了几位业内人士：

徐一直是某知名MCN的电商总监。拥有丰富的直播和投放经验。他告诉我们，国内的直播电商已经很成熟了，但是能够持续盈利的企业并不多。一开始，通常需要投资。一开始是找人才，孵化人才，然后对接供应链，对接广告。有时这个周期会很长。当人才终于可以变现的时候，这个时候人才往往又是我自己做了一遍，所以机构通过直播带货继续赚钱是一个很大的挑战。

但有一种模式是保证赚钱不亏本的，就是不等到货有几十万粉丝、几百万粉丝，而是从一开始就通过直播带货赚钱！

近日，我们的一位才艺，仅有2万粉丝，在6小时的直播中卖出了2.30,000件产品，创造了43.50,000销量。请看下图：

为什么一个拥有2万粉丝的小主播一次直播就能产生43.5万的销量？秘诀是什么？

首先大家要明白，直播中影响商品送达的数据是由三个方面决定的，分别是：选品和定价的能力、直播间观众的精准度、营销方式主播的能力。

1、如何选择和定价？

在产品选择上，我们做了200多场直播测试，发现销量高的产品往往具有高频、刚需、高知名度三个特点。

李佳琦为什么能卖口红？牛哥能卖红酒吗？这里的基本逻辑是您的选择必须满足公众的需求。如果是小众产品，是不可能卖出去的。

而口红和红酒恰恰是高频消费品。很多女生可能会买10支以上的口红，即使不用，也会留着备用。红葡萄酒也是如此。做不完可以收藏，也可以收藏在家里，对自己有好处。

那么为什么认知度高呢？

也就是不需要教育消费者，这个产品大家都知道，可以信任，这样就降低了消费者的决策成本。

比如很多泡泡面膜，前段时间李佳琦经常宣传的口红，都是认可度很高的产品。

如何定价？

如果你是新手，一定要把价格降到最低，在赢得粉丝信任后，再慢慢卖出一些价格更高的产品。

一开始价格控制在99元以内，比如39元、69元。如果高于99元，就会流失很多客户。因此，为了提高转化率，必须在前期降低价格。

2.直播间人群的准确性

一般来说，你直播间的观众精准度是由两个方面决定的，即内容的匹配度和投放的精准度。

首先你要明白，直播间的火爆程度是由这两个因素决定的。一是通过短视频的热度不断吸引直播间，二是花钱推广自己的直播间。

我的建议是用短视频为直播间引流，因为成本更低。比如你想在直播间卖衣服，那么你的短视频一定是和衣服相关的。例如，一位美女在街上被拍到。, 因为衣服很吸引人，所以吸引到直播间的人群会更准确。如果你的短视频内容和你直播销售的产品没有关联，那么转化率肯定上不去。

其次，就是花钱推广直播间。这种运营方式是基于主播强大的个人魅力和良好的营销转化能力。比如你花100块钱吸引10个人到你的直播间，假设你没有能力，把这些人留在你的直播间，你的投资岂不是白白浪费了？

所以最好的办法就是用短视频来引流直播间，效果好，成本低。

3、如何提升主播的营销能力？

经过两年近千场直播，我们总结出了这个方法，叫做快速交易三部曲！

要想快速成交，气氛是必不可少的。主播必须提前跟商家排练，逼迫商家降价。比如口罩原价199元。我们的主播经过了三轮讨价还价。

第一轮：降价169元，商家此时开始表示不甘，再也赚不到钱了。

第二轮：主播继续砍价，说能不能降到129元，还送了一瓶卸妆水。这时候，商家们纷纷表示不情愿。

这时，主播开始在其他平台搜索这款产品的价格，发现某平台是129元。这时，主播开始怒火中烧，告诉商家，如果你不降价到99元，那就给我们的粉丝三份礼物，以后不合作了。

第三轮：此时为了给粉丝更多福利，现在主播只需要99元就可以买到这盒口罩，还有5份礼物送给大家。然后他开始说产品上架了，限量500单，送完即止。营造时间紧迫感，难得机会，让大家抢购。

这样一来，主播通过这种模式往往可以在 1 小时内卖出 6-10 件商品。对于每一项，我们按照 500 项来计算。然后，经过3个小时的直播，交易可以是1.80,000到30,000个订单。

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