电台怎么赚钱？个人电台可以赚钱吗

主持人张全灵曾在演讲中说：“时代抛弃你，你连再见都不会。”这句话也被媒体人用来恰当地表达传统媒体的现状。时代赋予的变革，让作为传统媒体之一的广电“笑几家，愁几家”。经历了内容和运营的洗礼后，主播频次饱和，市场竞争“风起云涌”。新时代，广播电台正在进入基于互联网的立体化运营。

一、节目贴近老百姓生活需求，带动电台增收

党的十九大报告明确指出，中国特色社会主义进入新时代，我们社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的发展需要之间的矛盾。人民生活更加美好，发展不平衡不充分。消费是最终需求，既是生产的最终目的和动力，也是人民对美好生活需要的直接体现。

人们对美好生活的需要主要体现在健康和幸福上！ “保健、人文、家装、美食、旅游”等许多与生活相关的广播节目如雨后春笋般涌现。随着国家二孩政策的放开，母婴、教育等项目也大幅增加。

湖南新闻综合频道FM102.8针对50岁以上城市成熟人群，构建“新闻+健康+传统文化”核心节目体系，每天8点，传播健康提高节目质量，丰富老年人的精神生活。线性节目《本草时光》的频率全天运行，传播中草药文化，融入生活；整点用戏曲报时和诗词片段来展现传统文化底蕴；其重点节目《轻松活过100岁》是一流节目。 “直播+视频直播+短视频”是全网健康科普文化三位一体IP节目。每期节目都邀请三级医院专家在直播间答疑解惑。平均在线观看人数为15万到20万人次/次，单集节目在新浪视频端的最高点击量为104.7万人次/次。以健康为特色，以服务为底色，2017年频次创收位居湖南卫视前列。

宁波交通广播“梦旅人”，本期节目为观众提供最新的旅游资讯和旅游规划指导。其自有广告的内容和形式深受广告主喜爱，广告收入屡创新高。 2017年广告收入增长率为100%。

台州综合广播包括满足美好生活需要的美食、健康和人文节目。 2017年推出的“台州中医大讲堂”和“读台州”两个节目，频率提升近10%。创造收入。

从宏观上看，中国经济正处于转向增长和高质量发展的阶段。人们的生活需求从原来的“耐用品+服务”升级为现在的“体验式服务”。在物质充裕的时期，人们的需求都集中在服务上，因此广播机构需要重点关注服务节目的设置。生产性服务包括金融、信息、科技和商业，社会服务包括教育、医疗、环保、文化、娱乐等。

二、打造电台粉丝圈，打造“线上线下”立体电台品牌

随着播频饱和和硬播，广告合作推动线下活动不断增加。为广告而组织的单一活动只能满足当前的需求。广电媒体必须在经营线下活动中形成体系和品牌效益。 此类活动采取“季节”的形式，如家装季、话剧季、房产季、旅游季等，在扩大影响力的同时，树立品牌活动，为电台爱好者搭建线下活动圈。

文化活动：杭州好声音节目《人人朗读》于2017年牵头成立杭州市朗诵协会，深耕“朗诵+培训”领域，推出“小朗诵者”品牌，专注于背诵培训班和夏令营，积极完善课程体系，编写完整的课程教学计划，拓展实践平台。 《人人朗读》当年的收入超过300万，包括整案背诵收入和培训业务收入。

本土品牌活动：嘉兴广播每年都会以“樟树”为品牌举办一系列车展、旅游博览会等活动，已成为嘉兴地区极具影响力的品牌活动。以“樟树树”为品牌的广告系列将整体广告收入提高了 15%。

三、“短而有力”的线性节目高频播出，拓展新的长尾增长点

在播出频次方面，线性节目为客户预留了充足的广告空间，减轻了广告投放的小时压力，线性节目的广告可听度高。鉴于其传播频率高，容易形成品牌效益。因此，线性节目应该注意节目本身的品牌化。

比如湖南893汽车音乐站的短音频节目《超级100系列》，每个工作日整点播出一个三分钟的单元，名人讲述一个城市故事。节目开播11年，播放量超过10000人次，期间，2018年，“超级100系列”整合百集精选热卖。第一次尝试粉丝打赏和销售，三天就卖光了。

淄博FM106.7私家车专属电台线性方案进入销售良性循环。 《小蝴蝶秀》在全国十多个省市广播电台同步播出。 《印象深刻的官员》、《主播的炮弹》、《莎莎热词秀》等栏目以小版块线性集群播出，形成10个6.7个独特的新闻解读和评论特色。淄博FM106.7私家车专播台线性节目采用全天候安排，线性节目全年产生的广告份额约占年频广告收入的30%左右。

常州交通广播新增线性节目《应急小剧场》，以演绎的方式传达应急知识，用语言、音效、丰富的故事情节吸引听众的注意力。这种类型的线性程序增加了广告的频率。数量。

近年来，不少广播电台都在尝试经营短音频内容，依靠听起来很短的幽默情景喜剧或文化、新闻、娱乐内容，形成可听性强的短音频节目，可以多次使用和传播。 、电台间直销、介绍，或在公众号、蜻蜓FM、喜马拉雅FM等平台付费播出，实现流量变现。

四、加强所有媒体，为本土线下品牌开辟线上宣传渠道

目前，广播电台借鉴新媒体模式，尝试将传统媒体业务与电子商务相结合，在频率或平台上打造电子商务节目，建立全媒体的行业平台。例如，2018年湖北楚天交通广播推出全媒体广播节目《购物》。除了宣传927汽车城的产品和旅游活动外，主持人还为观众介绍了更多的特色店铺，为商家提供了更好的推广平台，节目带来了近300万的收入。目前，《逛街》节目在斗鱼平台直播，每场平均观看量已超过40万。

2018年，贵州经济广播推出贵州首个广电全媒体产业聚合平台——“京广美好生活”优质电商平台。 “媒体推荐+线上精选+实体店体验”的整套环节以时尚活泼的氛围、轻松幽默的风格向观众推荐“景光美好生活”微信商城中的产品，不断推出丰富的网上商城。线上线下活动，让听众轻松购物。

五、依托互联网矩阵打造电台新收入增长点

依托互联网矩阵为电台创造新的收入增长点，是很多电台试图增加收入的关键途径。 2017年12月19日，浙江广电集团声音APP“喜欢听”正式发布上线。在内测阶段，“点赞”APP完成了“超百万下载量和日互动量”的成绩单，成为用户粘性和互动性强的音频产品。开启“点赞收听”，首屏“直播”互动显示浙江广电集团旗下8个电台20余个品牌节目的视频和音频直播。听众还可以与主播互动、评论和点赞或打赏。据了解，在内测期间，APP上的主播已经获得了超过30万元的听众打赏。

“广电天团”是福建广电集团旗下广电媒体的电子商务平台。已运营一年多，第一年交易量近3000万笔。 ，建立了开放的电子商务平台。

此外，比如城市频道利用更多的公众号建立自己的公众号，分享频率或节目，聚集更多的粉丝和观众，实现增量变现。杭州之声“朗读”节目公众号目前拥有近20万粉丝。母亲节特别节目点击量达到16635次，清明特别节目点击量达到10万+，推动了电台的广告收入。 ;常州交通广播公众号的运营，给频频带来了从5万到10万多元的广告收入，频频也计划依托公众号运营售后产品，最大限度地提高营销收入公众号平台可以增加。 .

目前需要关注的是：我们抛开平台大佬们的讨论，至于现有的中小移动互联网公司，他们已经逐渐不再依赖互联网做广告了，但是逐渐转向媒体时代，“流量经济”变成了“留存经济”。

面对“人民对美好生活日益增长的需求”，广播电台需要在整合媒体的过程中不断开拓新的思路和方法，运用互联网思维，打通线上的双轨融合和线下品牌的广播电台，并使用新媒体。平台和自媒体运营思路，积极建立自己的粉丝经济圈，无论是节目、活动、短音频、APP平台，都需要想办法“储备经济”，抓住“互联网自媒体”的发展机遇”，创造差异我们将与广告商和听众一起创造三方和谐共赢的电台运营新局面。

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