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（图片提供：全景视觉）

经济观察网记者李易安 商用WIFI变现模式的探索还在继续。

作为曾经的风投热点，近年来，公共WiFi普遍面临商业变现的问题。不得不承认，它也是“万物互联”，只是WiFi的存在感不如手机APP强。而这也是亟待解决的难点。

与市场上同类竞品的“广告先行”策略不同，平安优联上线时瞄准的蛋糕是：金融。

“金融的核心是风控，风控的本质是解决信息的不透明。”近日，平安信息科技董事长荣国强在接受经济观察网采访时坦言，平安信息科技正在选择实现WIFI智能连接的路径。交出的答卷是：“让行为变成数据，让数据产生价值，再把价值转化为价格，最后以金融产品利率的形式反馈给用户。”

公开资料显示，2015年1月，平安旗下平安科技旗下的孵化项目“平安WiFi”启动。截至2016年，用户数突破8000万； 2017年3月，旷启集团入股5.5亿，成立平安讯科科技有限公司（以下简称“平安讯科”），为独立法人子公司，拥有独立法人资格。运营和会计； WiFi”多维度升级。

“集团希望平安信息科技能够更加互联网化，更加支持星科的自主发展。同时，也希望星科有自由发展的空间，能够与其他行业并驾齐驱。互联网公司。”荣国强告诉经济观察报。

直击行业生态痛点

无论是何种变现路径，打磨产品都是第一要务。

其实在公共WIFI行业，连接不畅和网络安全风险是最大的痛点。由于AP热点的分散，无论是技术投入还是管理方式的改进和改造，这两大痛点都很难系统地解决。

对此，荣国强给出了答案：“安全和便捷，平安信息科技必须兼得。”

作为平安信息科技董事长，荣国强在独立运营平安WIFI项目之前是业内资深人士。曾负责平安集团大数据工作，先后担任平安集团首席信息安全总监、平安科技副董事长。在加入平安之前，他先后在中国电信集团和华为领导并建立了电信巨星、华为、荣耀Magic等项目。

记者尝试体验其智能连接产品“平安友联”发现，在WIFI场景下，该产品会自动检测WiFi，智能选择最快安全的WiFi，无需打开商户网站或进入密码在没有WiFi和WiFi信号不稳定或安全隐患的情况下，优先选择安全流量上网。

荣国强告诉经济观察报，平安信息科技的解决方案是：在AP管理方面，一方面与运营商深度绑定，另一方面加强与商家的密切合作；而对于网络安全问题，除了严格选择外部合作伙伴时，还需要磨练内功，加强对AP风险的筛查能力。

平安信息科技董事长助理何鹏在经济观察网补充道：“目前推出的平安优联只是C端版本，B端产品还在开发中和测试阶段。后续的平安友联将全面更换平安WiFi，并逐步将现有的平安WiFi用户迁移到平安友联。”

据其介绍，平安优联已整合来自中国电信、中国移动、中国联通等运营商的超过3亿个WiFi热点资源，覆盖116个国家或地区：“讯客每月向运营商采购的同时，我们与中国电信在企业用户和个人用户的宽带业务上进行合作，互为推广渠道，电信有产品创新和获客的需求，我们的动态金融产品也有相当的市场吸引力。因为光启的股东关系，我们也将尝试通过光启和中国联通在智慧城市建设方面进行合作，未来机场、高铁、地铁都将是重要的运营场景。”何鹏表示，随着未来版本的升级，将会在更多地区增加更安全的网络热点。 “我们的愿景是让环游世界的用户可以通过讯科的产品享受当地优质的移动数据网络，然后专门申请一张海外SIM卡，真正实现移动互联网时代‘永不断网’的体验。 "

“无论是平安WiFi还是平安优联，平安系统的出身决定了我们对待风险的态度。”何鹏表示，讯科的产品风控全流程分为五个部分：“一是用户注册实名制；二是AP（Point，无线接入点）接入的安全检测，我们目前正在加入运营商的热点。基于与运营商良好的合作关系，我们会反馈给运营商进行改进。如果安全识别失败，我们将不帮助用户建立连接。下一步商户的AP加盟计划将也构成现场网络的重要组成部分；三、接受国家网络安全部门的监管，遵守公安部第33号令第八条、第82号令第八条等信息安全规定安全性，并按照公网安全的要求进行审核；第四，我们还会在产品上自动检测网络是否安全，VPN技术监控在线风险，检测ARP和DNS，根据平安和热点供应商的数据识别钓鱼热点。最后，平安信息科技和平安集团的财险定制了网络安全险。如果互联网上的WiFi热点发生财物被盗或隐私泄露，保险公司可以进行相应的理赔。”

详细的商业模式

不同于传统WIFI服务商的“广告先行”策略，讯客的商业模式聚焦互联网、通信、金融三大模块。

其实，无论是WiFi和流量的智能切换，还是安全AP的功能筛选，都只是用户端体验的升级。真正带来实现讯客变现可能性的，是将用户的上网行为转化为价值。

“前端用户的活跃度会给后端商家带来客户和价值，用户的行为也会影响他的动态收入。将其转化为动态金融利率来反映这一点是我们产品设计的核心逻辑。”何鹏说，“我们的数据特征与普通电商有很大不同，传统电商积累的数据更倾向于网购等相对静态、定向的数据，而我们更多的是用户行为数据。比如，早上几点起床，几点去星巴克买咖啡，什么时候去机场，什么时候去商场等等，这些数据所描绘的用户画像会更多立体感更强。”

C端和B端，变现模式不同。

“例如，如果用户通过平安友联成功连接到热点WiFi，我们可以根据用户的日常上网行为分析数据，实现精准推送。在不同的场景下，我们会实现不同的服务推送，比如as etc. 高铁期间，我们会推送一些视频和音乐；向商场推送一些优惠券等信息；向旅游景点推送旅游相关信息等。这对于金融征信和商家来说是非常有价值的数据。推。我们还可以为用户提供财务管理，通过动态利率调整向用户反馈价值。”

B端商家也遵循类似的逻辑。

“B端商户加入我们的AP后，平安信息科技将为其提供路由器和后台软件，开放后台数据，了解商户的信用、用户状态、日流量等经营情况，确定是金融服务，比如贷款还是理财，每个商户不同的信用状况决定了具体金融服务的价格。”何鹏说：“动态金融是平安信息科技的专利，动态金融模型可以根据用户和商户的实时变化而变化，为平安金融服务提升信用。”

经济观察报了解到，目前平安讯科提供的理财产品主要来自大华基金，而贷款服务则由平安普惠提供。 “我们未来也会考虑接入其他金融产品，”何鹏说。

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