投行怎么赚钱？投行为什么这么赚钱

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有一个投行菜鸟问：“前辈，什么是投行？”前辈拿了一堆烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去？”菜鸟不明其理，说：“这怎么卖？最多只能按照市场价打折处理掉。”前辈摇了摇头，拿起一把水果刀，把水果烂的地方削掉，然后切成块状，做了一个漂亮的水果拼盘，告诉他：“看，这样卖，价格会涨几十倍”。

投行商业模式指的是价值放大的能力，也就是把公司的价值通过资本放大，然后实现未来变现。比如你投资了一家公司天使轮500万元，后来这家公司估值变成了50亿，你的投资翻了几百倍。为什么有这么大的增值呢？是因为有后续投资公司不断地追加投入，这家公司获得了A轮、B轮、C轮、D轮……，最后上市了。

这些投资公司不仅仅投资，还帮助这家企业做三件事情，一是厘清了商业模式，对商业模式进行了优化设计；第二是不断帮助企业找到合适的人，协助打造一只梦幻团队；第三是不断地输入自己的资源，协调外部关系，透过资源整合成功地把这个公司的价值放大。

投行思维，是一种能够看出金融本质和事物本质的思维方式，目的是站在资源配置的最顶端，掌握资源的配置权。为什么要帮助投资标的理清商业模式？目的是实现资金收益最大化，投行这样做在于帮助别人，就是帮助自己。

比如刘强东的京东要引进投资，投资公司问他：“你们这家公司怎么挣钱？”强哥说：“在网上建电器销售平台，电器进回来再加点价卖出挣差价。”投资公司说：“那你能不能向国美、苏宁学习，他们开了很多的店，养了很多的员工却可以挣很多钱，因为他们不靠电器挣钱。”如果你不知道国美是靠走量，然后增加账期形成资金池，挣金融链和房地产的钱，是不是很孤陋寡闻？

投资公司告诉刘强东，你在互联网上开店，你可以不用开实体门店，节省很多成本，同样可以去挣金融链的钱，你就可以与国美、苏宁竞争。买电器，上京东。虽然家电不挣钱，但是你也积累了大量的现金流，可以利用现金钱挣钱，因为金钱乘以时间就等于利润。

京东通过卖电器聚集了大量的用户，就可以进行第二步的操作，向淘宝学习变成一个电子商务平台，电器厂商可以在上面开店卖电器。京东虽然不赚你的钱，但你在京东上买过电器成为京东的用户之后，你如果有钱买化妆品、买衣服、买保健品等等，京东就可以收扣点费。京东表面上卖的是电器，它真正的盈利来自于互联网平台的扣点，金融供应链的钱。电器只是用来与人发生关系

上面就叫做商业模式创新。再就是进行团队的优化，比如京东的财务管理很不理想，刘强东就对今日资本的徐新说，你给我介绍一个好的财务经理，结果徐新给他介绍一个2万一月的财务经理，东哥觉得太贵。徐新说：“那你先用三个月，工资我出。”三个月之后徐新问刘强东：“你觉得怎么样？”刘强东说：“一分钱一分货，2万一个月的水平确实不一样。”所以投行还会帮助投资的企业进行团队的优化。

最后还有资源优化，比如投行支持刘强东自建仓储和物流体系，匹配无人机等等整个公司需要的各种资源，对于投资者而言，把他们的人脉关系和资源为他们的投资进行匹配，投资一个创新的商业模式上，参与团队优化，就能实现合作共赢。投行商业模式就是放大价值，赚的是增值的钱，是一种把资源放大，实现投资在未来变现的商业模式。

增值反映在股市上就是市盈率，一家公司能够赚一个亿，那么是市盈率30倍，就代表着把这家公司未来30年能挣到的钱提前在市场上变成一个可以变现的价值。投行商业模式重点在于投资于一家具有潜力，商业模式具有唯一性、独特性和持续性的公司，通过资本的力量把它放大，通过后轮的融资或是上市实现未来变现。

当然王婆卖瓜自卖自夸，智知集商学院是天网、地网、人网的商业模式，具有独特性、唯一性和持续性的特征，将成为中国最强大的实战、实用、实效的教育培训平台。说不说在我，投不投那是你的眼光。

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