实体店如何开服装店赚钱（实体服装店最实用的3种盈利方法）

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打折，一种老掉牙的促销方法。现在实体店打折促销的效果已经变得越来越差，其中有一个很重要的原因：打折促销活动过于频繁，已经泛滥。

打折促销活动之所以能够吸引消费者，主要抓住了消费者的两个心理：1.省钱心理。2.缺失心理。脱离掉这两点的任何一点，打折促销的效果都会大打折扣。

为什么跟以前相比，现在做打折促销活动效果那么差？

帮消费者省钱的营销点一直没变，但消费者的缺失感已经慢慢消失。

以前的实体店，打折促销活动一般都设在重要的节假日，每年也就那么三两次，消费者更加珍惜。现在的实体店，三天两头都在做打折活动，这样的活动过于频繁，消费者也就不会珍惜。

反正随时都在打折，消费者没有任何缺失感，也就是说，客户基本上不会担心错过活动。客户的缺失感消失，传统的打折促销活动就变得越来越不奏效。

但并不是说“打折”失效，而是传统的打折方法基本上已经失效，想要重新找回打折促销的效果，需要把“打折”这个动作进行升级，转化成其他形式的打折策略。

一家服装店运用“打折”策略，一年净赚61万，是怎么做到的？

前不久，我的一个朋友跟我说，他的一个好朋友在杭州开了一家服装店，门店不大，也就几十平米的面积，去年一年就净赚61万，我很好奇，就从他那里详细的了解了一下具体情况。

几年前，我在实体行业做过门店销售，正常来讲，一家几十平米的服装店，能把年利润做到60多万，背后肯定有一些值得借鉴的东西。

当然，得先确定门店的客单价，如果门店锁定的是高端客户，客单价比较高，一年净赚100万都不奇怪。经过了解，他朋友的这家服装店主打的是国内的一个潮牌女装，平均客单价也就100块左右。

几十平米的门店，平均客单价100块左右，一年净赚61万？原来，这家店巧妙的运用了一个“打折”策略，把传统的“打折”方法转化成了其他形式的获客和留存策略。

具体的方法：

客户进店消费满300块，打8折，把打折省下的钱放大一倍，然后存到客户的会员卡里。

也就是说，客户进到服装店，只要消费满300块，按照原价收，然后把为客户打折后省下的60块放大一倍，也就是120块，存到客户的会员卡里。相当于客户买满300块就能得到120块，实际上只花了180块。

方法就这么简单，就通过这个方法，在短短几个月时间里锁住了一大批客户，门店的营业额一路飙升。

背后的思路：

同类竞争对手打折活动过于频繁，传统的打折方法，对于大多数客户来说已经没什么吸引力，想要重新找回“打折”的效果，就要转变思路，把“打折”这个模式进行升级。

现在很多实体店给客户办会员卡，客户一般都会拒绝，就算客户同意办卡，成功锁住了客户，如果会员卡里没有可以直接抵扣的钱，客户也未必会继续到店里消费。

买满300打8折，把为客户省下的60块放大一倍，也就是120块，存到客户的会员卡里。这里解决了两个问题，第一是锁客，第二是让客户主动到店里重复消费。

把打折省下的钱放大一倍，存到客户的会员卡里，商家亏不亏？做过实体生意的老板肯定都知道，不但不亏，反而赚得更多。

首先，客户买满300块，然后用这种方式回馈客户，客户消费的金额可能是400多块，也有可能是500多块，不可能所有的客户都刚好买满300块。

把打8折省下的钱放大一倍，存到客户的会员卡里，存进去的这笔钱是一笔“无中生有”的钱，你并没有从你的卡里转账，也就是说，这笔钱来自你的利润，羊毛出在羊身上。

你花费几千几万的资金去投放各种广告，还不如运用这个方法来得实际，首先是成本低，其次是效果明显。

该怎么运用？

1.设置套餐：也就是你打算让客户买满多少打折？满100、200还是多少？这个要根据你所做的行业和具体产品来定。

2.确定折扣：也就是先确定要打几折，比如你卖的东西打算打8折、9折、还是其他折扣？在不亏损的前提下确定折扣范围。

3.折扣转化：把打折省下的钱放大，转化成“返现”，而不是直接抹去。直接打折和这种返现方法，本质上都是一种方法，但给客户的感觉完全不一样。

不管做任何行业，任何生意和项目，如果你能把这套打折策略运用好，可以锁定一大批长期客户，提高留存率，收入翻倍就不是什么难事。做互联网项目的，同样可以把背后的思路运用到自己的业务上。

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