市场营销策略有哪些（目标市场营销策略有哪些）

今天给大家介绍一下营销策略，以及目标营销策略对应的知识点。希望对你有帮助，也别忘了收藏这个网站。

营销策略包括

营销战略是企业营销部门基于战略规划，综合考虑外部市场机会和内部资源，确定目标市场，选择相应的营销战略组合，并有效实施和控制的过程。它是企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。

一般来说，企业的营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

1.产品策略

产品策略主要指产品包装、设计、色彩、风格、商标等。主要研究新产品开发、产品生命周期和品牌战略。它是价格策略、促销策略和分销策略的基础。只有赋予产品特色，才能给消费者留下深刻的印象。

2.促销策略

促销策略主要是指企业利用一定的促销手段来推广产品，增加销量，其手段主要有打折、返现、抽奖、免费体验等。推广的形式有广告、公关(PR)、推广(SP)活动、人员销售(PS)、口碑运营等等。企业通过推广，让消费者了解、理解、喜爱，进而购买产品。促销的力度及其方案是否恰当，足以影响或操纵产品的知名度、形象和销量，乃至企业的品牌形象。有了促销，消费者就可以知道产品提供了什么好处，多少钱，在哪里买，怎么买，这些消费者的反应会进一步帮助推动其他营销组合(产品、价格、渠道)的修正和调整。

3.价格策略

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场和竞争。主要研究产品定价、价格调整等营销手段。

4.渠道策略

渠道策略是指企业选择使产品流通到顾客手中的渠道。它代表了企业(机构)与各类经销商在将产品交付给最终消费者之前的贸易关系、成本分担和利益分配的综合体系。这里的分销商包括批发商、零售商甚至物流分销商，或者公司的业务人员直接销售给消费者，以及直销——或者多层次MLM公司的直销人员及其组织结构。制定配送政策的目的是使产品更顺利的到达客户手中，既要保证配送成本低，又要保证客户对配送时间、配送量、装配服务、难咨询等方面的要求。

在产品日益丰富的情况下，制定分销政策可能会变得越来越困难，因为相对于产品和品牌的过剩，分销商是稀缺的，所以后者有很大的议价能力，试图从厂商或上游企业获得更大的利益份额。

在过去的10年里，零售商的表现尤其出色。他们不仅从事零售，还开始介入产品的上游生产过程，用自己的店名或原名作为自己生产的新产品的品牌，即自己的品牌/标签，或店铺品牌/标签。这进一步威胁了纯制造企业空的利润，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。

营销策略包括[2]

摘要:在市场经济条件下，企业面临着许多机遇和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都存在于一定的市场环境中。营销是企业对市场的主动参与。选择合适的营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以更低的成本获得更大的营销效果。本文主要介绍了营销战略的概念、发展、目的、影响因素以及企业如何实施营销战略。营销策略包括价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略，适合中国的营销策略[M]。关键词:市场；产品；营销策略；营销效果

营销策略对我国中小企业的生存和发展有着极其重要的影响，营销是中小企业摆脱当前困境的关键。企业在选择目标营销策略时，必须综合考虑主客观条件，充分考虑利弊，做出明智的选择。因此，本文分析了中小企业在营销下的营销环境，进一步指出了营销对消费者心理和购买行为的影响，最后提出了中小企业根据现状应该选择的营销策略。

营销战略的概念

营销策略是企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务的过程[M]。

二、营销策略的发展

21世纪，由于信息科学技术的飞速发展，消费模式发生了巨大的变化，现代市场形势更加复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功地进入、占领、巩固和扩大市场，采取正确的营销策略就显得尤为重要。随着营销理论的发展，6Ps、10Ps、11Ps都是4Ps营销策略的延伸，其核心仍然是4Ps。40多年来，每一位营销经理在策划营销活动时，基本上都是从4Ps理论的角度考虑问题。1990年，美国学者首次提出用4Cs取代传统的4Ps，为营销战略研究提供了新思路。相比较而言，4Cs更注重消费者需求。相对于市场化的4Ps，4Cs在理念上有了很大的进步和发展。但从企业和市场的发展趋势来看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了全新营销战略的四个新要素。4Rs以竞争为导向，在一个新的哲学层面上总结了一个新的营销框架。它把企业的营销活动上升到宏观和社会层面，提出企业要与顾客等利益相关者建立事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销战略旨在培育和构建企业的核心竞争力，这是现代企业营销的新焦点[J]。

有哪些营销策略？

价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略和品牌联播。

营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据企业界的经验和预期，获取顾客需求和购买力的信息，有计划地组织各种经营活动。

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务并实现企业目标的过程。营销计划的制定是一个互动的过程；这是一个创造和重复的过程。

营销策略是企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。

有哪些营销策略？

首先，营销策略是什么？

1.冷漠营销

(1)无差别营销的立论基础是成本经济，它对市场的各个部分一视同仁。通过人们需求的共性，推出符合购买者需求的单一产品，将市场视为一个整体，让消费者对产品有共同的需求，通过大众分销渠道和大量的广告媒体，在消费者心中树立产品形象。

(2)一个产品很少会被大家长期接受，但采取这种策略的企业一般会针对更大的细分市场制定单一的产品和营销方案，这就容易导致该领域的过度竞争，而较小的细分市场则会被忽略，导致企业失去机会。激烈的竞争使得更大的细分市场的盈利能力低于其他较小的细分市场，这将促使企业充分重视较小细分市场的潜力。

有哪些营销策略？

2.差异化营销

(1)差异化营销在采用这种策略时，企业认识到不同细分市场的差异，根据每个细分市场的特点设计不同的产品和营销方案，利用产品和营销的差异占领每个细分市场，以获得更大的销售额。因为差异化营销满足了每个客户群体的需求，可以提高客户对产品的信任度和购买频率。

(2)在差异化的市场策略下，企业以多产品、多渠道、多种促销方式满足不同市场消费者的需求，提升自己在这些细分市场中的地位和客户对该类产品的认可度。近年来，由于大市场竞争对手的增加，一些较小的外国企业越来越多地实施差异化市场战略。

有哪些营销策略？

3.集约营销

(1)集约化营销企业面对细分市场，希望尽可能遍布市场。如果企业资源有限，寄予厚望空就变得不现实。创业者集中精力争取一个或几个细分市场，不再把有限的人力、财力、物力分散在各个市场。在部分市场占有很高的份额，远胜于在所有市场占有可以忽略不计的份额，可以节省营销费用，增加利润，提高企业和产品的知名度，快速扩大市场。

(2)集约化营销战略旨在选择一个或几个子市场，使企业可以使用一种营销工具来服务于这个市场。企业往往在目标市场获得有利地位和特殊声誉。再加上产销专业化，产品设计、工艺、包装、商标等等都在提升，营销效益大大提高。

(3)集约型市场战略是有风险的，因为企业的前途和命运是和一个细分市场绑在一起的。如果特定的目标市场遇到不好的情况，企业会受到很大的影响。虽然在一个繁荣的市场中，有时会吸引强大的竞争对手进入同一目标市场，从而极大地改变营销形势，但如果总需求增长不变或不高兴，原有企业的利润就会大大减少。因此，大多数企业在采取集约化市场战略的同时，仍然愿意局部采取差异化市场战略，将目标分散在几个细分市场，以获得回旋余地。

有哪些营销策略？

二、营销的重要性

1、解决企业发展中的基本问题。

让企业不断调整营销理念和战略决策，引导企业建立正确的营销决策。在战略和决策层面，营销需要以满足企业需求为中心，形成自己的经营特色，确保企业的市场地位。帮助指导企业创造竞争优势，为企业成长提供一套竞争战略。

2.提高企业的生产效率

帮助企业树立现代管理理念，更好地优化企业资源配置，满足社会发展需求。营销的理念强调市场的作用，关注消费者的体验和感受，有利于促进企业资源配置的优化，更好地满足消费者的现实和潜在需求。

有哪些营销策略？

1.营销策略有三种:差异化营销、无差别营销和集约营销。营销战略是企业营销部门基于战略规划，综合考虑内部资源和外部市场机会，选择相应的营销战略组合，确定目标市场，并加以控制和有效实施的过程。

2、营销战略是指企业根据自身的内部条件和外部竞争来确定选择和占领目标市场的战略。它是制定企业战略营销计划的重要组成部分，其实质是对企业营销活动的总体设计。制定营销战略的目的是充分发挥企业的优势，增强企业的竞争力，更好地适应营销环境的变化，以较少的营销投入获得更大的经济效果。

有哪些营销策略？

一、产品策略()

产品是指能够提供给市场以满足人们欲望和需求的任何东西。它是核心产品、正式产品和附加产品的总和。了解产品的整体概念对企业管理具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。

企业在营销活动中寻求的是更优的产品组合，这取决于对产品组合特征的理解。企业产品组合有两个基本概念。首先是产品线，是指企业生产经营的能满足消费者同质化需求，并能通过统一渠道销售的产品。第二，产品项目是指可以通过规格、型号、品牌、价格等产品属性进行区分的具体明确的产品单元。

产品组合策略包括扩大产品组合策略、减少产品组合策略和产品延伸策略。

(1)扩大产品组合策略。主要从产品组合的长度、宽度和深度来看。在实施这一战略时，应从内部和外部两方面考虑消费者需求的变化、市场竞争的形势、企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥。

(2)减少产品组合策略。是因为那些收入很少或没有收入的产品或产品项被排除在产品组合之外，使企业可以集中精力开发更有利可图的产品类别和产品项。这些方法包括:

(1)保持原有产品的宽度或深度，降低成本；

(2)减少产品种类；

③减少产品项目。

(3)产品延伸策略。包括高档、中档和低档三个起点。具体方式是向下延伸；向上延伸；双向延伸。

二、价格策略(price)

价格策略是市场组合中最活跃的策略，也是企业最难把握的策略之一。定价的成功与否对产品和企业的营销成败有着重要的影响。

(1)心理定价策略。心理定价策略是零售商根据消费者的心理特征而采取的一种灵活的定价策略。包括小数定价，如尾数9.9元；声望定价就是故意把价格定为整数或者定一个更高的价格，以示商品与众不同；常规定价，比如生活用品，市场上早就形成了常规价格；诱人定价是企业为消费者寻求低价以吸引顾客的购买心理；分级定价，零售商在销售各种商标、规格的同类商品时，将商品分成几个档次，定价差距较大。

(2)产品组合定价策略。产品线定价，企业要根据市场情况合理组合互补产品的价格，使系列产品畅销，发挥企业各类产品的组合效应；必要的互补产品定价，比如胶卷和相机是互补产品，降低那些价值高、购买频率低的产品的价格，其互补产品相对较高；非必要的补充定价，比如餐厅除了低价餐还提供高价饮料；捆绑定价，比如电影院不仅卖电影票，还卖月票和季票。

(3)新产品定价策略。脂肪提取的定价策略基于以下条件:

(1)产品质量好，价格高；

②必须有足够多的客户能够接受这个高价，愿意购买；

(3)竞争对手短期内不容易进入产品市场。渗透定价策略，其条件是:

①产品需求的价格弹性大，目标市场对价格敏感；

(2)生产和流通成本可能随着生产和销售的扩大而降低。

(4)折扣定价策略。其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和折扣。

(5)区域定价策略。原产地定价、统一配送定价、区域定价、基点定价、免运费定价。

三、渠道策略(场所)

渠道设计和渠道管理已经成为很多产品成功的最关键因素，良好的销售渠道也是大多数产品成功的必要保证。分销渠道，又称“销售渠道”或“渠道”，是指通过市场交换的过程，促进某种产品和服务顺利转移给销售者消费和使用的一组相互依存的组织。

1.分销渠道的功能

(1)研究。为计划和沟通收集必要的信息。

(2)推广。就所提供的商品进行令人信服的沟通。

(3)接触。寻找潜在买家，并与他们沟通。

(4)合作。使供应的货物满足买方的需求，包括分类、分级、装配和包装等活动。

(5)谈判。为了转移所供货物的所有权，双方就货物的价格和相关条件达成了协议。

(6)物流。组织产品的运输和储存。

(7)融资。资金的取得和支出，以补偿渠道行动的成本。

(8)承担风险。承担与渠道工作相关的所有风险。

2.影响分销渠道选择的因素

(1)客户特征。客户数量、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感度。

(2)产品特点。不同的产品特性会导致不同的产品营销方式。

(3)中间商的特点。一般来说，中间商在运输、广告、仓储、接受客户、信用条件、退款特权、人员培训等方面都不一样。

(4)竞争特性。比如食品公司希望自己的品牌和竞争品牌放在一起，有些公司不希望。

(5)企业特色。如果追求快速送达终端客户的政策，会影响生产商要求中间商承担的功能，最终环节的销售和库存点数量，以及运输工具的选择。

(6)环境特征。经济不景气的时候，用更短的渠道等等。

四、推广策略()

促销是企业营销活动的最后一个环节，其内容本质上是企业与消费者之间的信息交互。互动手段包括人员推广、广告、业务推广、公关。这些方法各有利弊，必须综合协调使用，形成推广组合。

1.人员提升策略

为了确保人员的有效晋升，有以下四种晋升组织结构:

(1)区域营销组织结构；

(2)产品推广的组织结构；

(3)用户推广的组织结构；

(4)复合型营销组织结构。

人员推销的基本策略:

(1)探索性策略。通过测试“ *** ”，可以看到客户的反应，进而进行说服宣传， *** 客户的购买行为。

②有针对性的策略。通过你所掌握的信息进行有效和有针对性的对话，可以 *** 购买欲望，促进交易。

③归纳策略。这是一种“创意营销”，要求销售人员有很高的营销艺术。

2.广告策略

为了有效地通过广告向消费者传达信息，企业需要科学的广告决策，主要包括五个决策，即5M:确定广告目标、广告预算决策、广告信息决策、广告媒体决策、广告效果评估。

3.营销决策

企业科学的营销决策包括以下六个方面:确立营销目标、选择业务推广方式、策划营销推广方案、预测和尝试业务推广方案、实施和控制业务推广方案、评估业务推广效果。其中，业务推广的形式包括:送样、打折、现场演示等。

4.公共关系策略

公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众相互了解，从而提高企业的知名度和美誉度，为其营销活动创造良好的外部环境的活动。

公共关系的主要活动:

(一)利用新闻媒体进行宣传；

参加各种社会公益活动和公益活动；

③组织各种专项活动；

(4)与各界建立良好关系；

⑤公关广告的宣传；

⑥个别事件的处理；

⑦发展与员工的公共关系。

为了成功地销售产品，企业必须根据自身的实际情况制定正确的营销策略，为企业创造更大利润。

营销策略的介绍到此为止。感谢您花时间阅读本网站的内容。别忘了在这个网站上找到更多关于目标营销策略和营销策略的信息。