精准广告（精准广告的目的是给正确的人看正确的）

什么是精准广告投放

精准广告投放是指广告主在数字媒体交易平台、广告投放平台或者网络号系统平台上，选择特定的目标用户和区域，采用文字、图片或视频三种广告内容形式，精准的将广告投放给用户。

投放特点：

1、精准投放，可以根据用户的习惯、喜好和需求，有针对性的投放用户感兴趣或有用的广告；

2、形式灵活，广告主可以根据需要，任意选择文字、图片或视频，通过精准广告投放系统，向目标受众投放广告；

3、效果可控，广告主可以通过广告监测代码，对投放的广告进行监测，并可以根据监测的结果，调整广告投放的方式和效果；

4、可按用户点击付费：广告主在用户产生购买、注册、下载等_有效_行为后，才承担相应的广告费用；

5、服务优质，通过电话、在线沟通等多种形式，可以为广告主提供及时的客服服务，及广告策划等增值服务。

投放效果：增大曝光率的同时提高了企业网站的流量，进而可以在宣传和市场开拓方面减少开支，最终带来效益。

什么是精准广告投放？

精准广告投放，就是说你的广告可以基础到你的匹配用户那里，举个比较简单的例子，比如你投的广告是婴儿用品，那它只会展示给有孩子或者有这方面需求的人看到。

一般情况下，线上都是通过大数据来筛选到精准用户的然后匹配到你的广告上，这样可以大大提高广告的转化率，避免浪费，比如推啊、广告管家这类的平台都能实现精准广告投放。

如何做好精准广告投放？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

究竟要如何进行广告的精准投放呢？笔者认为有以下几个步骤：

第一，确定广告的目的。

随着信息技术的发挥，广告的定义也逐渐发生了变化，过去的广告很简单，就是广而告之。目的只是让消费者知道，基本属于单向的信息传递，即完成广告主到受众的信息传递。至于受众接收到信息的的程度，对信息的主观认知，我们没有办法知道，只能通过最终的销量来管中窥豹。

而现在，随着广告形式形式的多样化，随之而来的是广告功能的多样化。

可以直接引导用户购买商品

可以引导用户关注广告主的自媒体号，成为私域用户

可以引导下载用户的APP、关注小程序、进入商城，成为潜在的用户

可以引导用户预定直播或者直击进入直播间

可以直接发送优惠券、现金抵扣券等优惠工具

... 还有更多的功能在路上

要想将广告精准的投放到潜在用户群体，首先要确认的就是广告的目的，广告目的不同，投放的渠道、选择的投放方式、人群定向均有所不同。

假如，我直接是卖书的，广告的目的就是直接通过广告来卖书，最精准的投放方式肯定就是当当网的搜索广告。因为买书，大部分的消费者购买目标非常明确，买什么书，书名是啥很清晰，他不太可能去你的商铺慢慢的转悠慢慢的找，最快最方便的方式就是通过搜索直接找到自己要的书。

仔细想想真的是这样的吗？ 当然不是，以上的方式只适用于已经成名的著作，工具书等，如果你是要卖一本新书呢? 都没人知道有你这本书，如何会有人搜索，搜都没人搜，又如何会购买呢？

所以，除了确定广告的目的，还需要画出精准的用户画像。

第二，确定广告的受众群体。

你的产品的受众群体是谁，同样是卖书，假如你卖的是婴幼儿育儿类的，你的用户群体就必须是有婴幼儿家庭或者是即将诞生婴幼儿的家庭，而且，主要的受众是女性，此外，还有一些潜在的条件。

女性，怀孕6-9个月，或家中有0-3岁的婴幼儿

头胎，因为二胎的父母已经有了比较好的育儿经验，不太可能在二胎的时候买这类书

既然主要是头胎，那么年纪基本也就出来了，24-35岁（不同的地区可以更加细致）

有一定的经济基础，如果经济条件差的，忙着赚奶粉钱去了，哪有空看书

有一定的学历，学历较低的，更多是去看抖音，快手视频，一样能学到

这里就不用一一展开了，到这里，我们基本就已经锁定了精准的用户群体，这些用户的特征，其实就是广告投放里面的人群定向，如果是做付费类广告，比如抖音的巨量、微信朋友圈等广告，就可以按照这个用户画像精准的把广告投放给潜在的用户。

第三，广告平台的选择。

现在，可以结合你的产品属性，广告的受众群体来寻找合适的广告平台。

比如，如果你卖的是已经成名的育儿类书籍，首先考虑的当当网、京东、天猫这些可以用书名直接搜索到你书籍商品的平台。 假如你这本书是一本新书，那就可以考虑用小红书、抖音的广告更加合适，一本新书是否被大家所接受，主要就是看内容，而小红书和抖音，都可以通过对书籍内容的高度精炼来吸引受众，而本身这两个平台就是一个互动分享的平台，更适合这类能够产生话题共鸣的商品推广。而这二者中，小红书又比抖音更加合适，因为小红书本身的定位就是做美妆、育儿、生活分享的，且主流的用户群体还是女性。

B2B推广：百度，搜狗，行业门户，阿里巴巴等

B2C推广：京东系，天猫系，拼多多，抖音，朋友圈等

社交推广：视频号，小红书，朋友圈等

知识类：知乎，小红书，抖音，头条号

口碑类：知乎，大众点评，豆瓣等

生活服务类：美团，饿了么，58同城，抖音本地生活，朋友圈附近推广等

消费品：天猫，苏宁易购，京东，拼多多，直播等

分析用户的日常消费途径和习惯，选择合适的平台，才能锁定优质的客户。

第四，广告创意，文案策划。

找到产品与用户的需求的共鸣点，比如用户痛点，情感共鸣的地方，针对性的策划广告文案，图片或者视频创意。

同样以育儿书籍为例，每一个孩子对母亲而言，都是最宝贵的，孩子的一举一动都无时不牵挂着母亲的心，所以说，我们的广告创意和文案从情感出发，视频和画面的设计也更多的要保持温和，温馨的基调，而不是冷冰冰的讲道理，讲逻辑容易引起感情的共鸣。

如果你是推广思维训练书籍的，创意素材直接用比较超前的思维来颠覆用户心中既定的思维模式，对用户形成碾压，让用户感受到自己的不足，从而激发用户学习的欲望，购买也就更加有动力。

创意应该对于不同的受众采取不同的说服模式

对年轻人，不要讲道理，而是激发其斗志

对老年人，引起共同的回忆，消除各种顾忌

对女性，找情感共鸣，撩拨最柔软的神经，让她感动

对男性，多讲原理，讲逻辑，让他们自己分析，得到你的产品好的结果。

对弱势群体，描绘得到产品后的各种场景

对强势群体，强调得不到产品所带来的损失

对理智的人，用逻辑征服他

对感性的人，用情感感动他

最后一点，就是相应的广告策略，激发了用户购买欲望，还不够，往往用户在成交的最后一刻，临门一脚的时候退缩，所以，要顺利达到广告的目的，还要给他行动的理由，比如限时优惠，限量出售，无风险承诺等。

精准广告是大数据在什么领域的一种应用

精准广告是大数据在电商领域的一种应用。根据查询相关信息资料显示，电商领域是大数据应用的最广泛的领域之一，精准广告推送，个性化推荐，大数据杀熟等都是大数据应用的例子，大数据杀熟已经被明令禁止。