网店对实体店冲击很大，以后实体店会不会消失呢？

网店对实体店冲击很大，以后实体店会不会消失呢？

网购非常普及的今天，实体店还能存活吗，实体店会不会消失呢？

我想在村里开个超市跟农资超市？大家给分析下前景如何

有什么话来中国农资人论坛吧 那里有10万的注册会员 都是搞农资的

和大家聊聊 同行的比较懂吧 过来人多

记得支持我一个 呵呵

大海浪花

最有前景的10个农村创业点子 在农村创业什么最赚钱

目前，由于经济的转型导致了大量的劳动力回到了家乡，在农村寻找创业致富项目成为了人们眼下关注的重点，由于农村广阔的土地，一般来讲种植类比较合适，当下有哪些有前景的种植项目呢

种植包括各种农作物、林木、果树、花草、药用和观赏等植物的栽培，如今国家政策对农民好了，很多地区的农民种植都已经发家致富了，随着时代的发展，环保、绿色、健康、养生等已成为人们生活中主题，种植业也逐渐发展成为一个很具投资价值的行业，尤其是绿色产品种植方向，种植行业选择有很多，那么到底哪些种植项目可以赚钱呢?

1.种植核桃

核桃是生活当中的一种常见坚果，随着改革开放的春风，以及农村产业结构调整和山区农民兴林致富的渴望，核桃产业发展呈现出蒸蒸日上的大好局面，核桃栽培面积和产量逐年增加。再加上人们对核桃营养价值的认识深入，从而促使核桃价格一路走高。同时，核桃坚果在国际市场上的价格也屡创新高。

2.种植石斛

野生铁皮石斛属于国家重点保护植物，是禁止采挖的，这就造成大部分石斛植物属于人工培育而成。种植户对石斛生长习性的了解，人工种植科学的管理，仿制野生石斛生长环境培育的铁皮石斛拥有和野生石斛一样的成分和功效。由于其药用价值高、生长条件特殊和分布受局限，且经长期人为采挖，野生资源濒临灭绝，因而国内市场供应紧缺，具有很好的种植前景。铁皮石斛对环境的要求比较严格，选择合适的环境是栽培成功的一半。铁皮石斛应选择在海拔800～1600米左右，湿润冷凉的环境中种植。

3.种植猕猴桃

猕猴桃是多年生木质藤本果树，寿命长，可达40年以上。所以一次性投入，若干年受益，由于一些投入建设材料的寿命在20年左右，而猕猴桃栽植第二年即可开始挂果。随着经济的发展，人们生活水平的提高，对猕猴桃需求量越来越大，而与其他水果的种植面积相比，猕猴桃种植面积相对要小得多，所以选择种植猕猴桃能儿得较好的经济效益。

4.种植花卉

花卉产业除包括常见的花卉，如鲜切花、盆栽花卉、观叶植物、绿化苗木、草坪等产品外，还包括花卉种子和种苗、专用花肥、育花基质、园林机械等辅助产业，以及花卉产品直接的生产、加工、运输、销售及现代农业观光旅游等行业。花卉业是世界各国农业中唯一不受农产品配额限制的产业，近十多年来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济发展的平均速度，被誉为“朝阳产业”和“黄金产业”，是世界上最具活力的产业之一。世界花卉产业方兴未艾，在21世纪最有发展前途的十大行业中，花卉产业被列为第二位。

5.种植食用菌

食用菌常见的有香菇、草菇、蘑菇、木耳、银耳、猴头、竹荪、松口蘑(松茸)、口蘑、红菇、灵芝、虫草、松露、百灵和牛肝菌等，从“非典”时期开始之后，人们对绿色无污染食品意识就比较强，所以对食用菌是比较看好的，而且随着人们的生活水平日益提高，食用菌对人体各方面的健康作用都很大，是任何药物无法替代的，所以市场需求很大。

6.种植山药

山药为高产高效经济作物，常年亩产2000-3000公斤，产值5000元，不仅耐贮易运，且可加工增值，外销出口。故山药是当今发展高效农业，开发前景极为广阔。近年，我国食品和保健品企业开发了小包装山药精粉，投入市场后颇受消费者的青睐。

7.种植多肉植物

多肉植物多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行，凭着极其可爱的外形、胖乎乎的肉身、肥厚的叶片、不经意开出的小花、加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱，不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的青睐。因此，多肉植物产业也面临着发展的新趋势。

8.种植花椒

花椒树是一种很好的经济树种，适合我国大部分地区种植，现在市场中的花椒价格比较稳定，市场行情也不错，是可以选择的项目。我们中国的市场很庞大，人口众多，加上人们生活水平的提高，花椒作为调料，花椒价格还会上升。从国外来讲，也有很大的产品出口市场，我国花椒主要出口日本，新加坡、马来西亚，因为花椒是中国特有的，所以从国际市场来说，潜力是很大的。花椒除了有食用价值外，在药品、化妆品和许多化工产品生产中都有运用，目前花椒的用途被不断发掘，花椒产业市场前景广阔。但不是所有的地方都适宜种植青花椒，它对于海拔、气候、土壤都有要求，一般在2000以上的高海拔地区生长比较好。

9.种植薄荷

薄荷以全草人药，用于治疗风热感冒、头痛、咽喉痛、口舌生疮、风疹、麻疹、胸肋胀闷以及防早孕等，薄荷油、薄荷脑既作为药用，也广泛用作芳香剂、调味剂。因而，种植薄荷市场前景看好，不但在我国市场畅销，而且也是国际市场上的抢手货，以每亩薄荷产薄荷油25千克计算，其纯收人高于种植一般农作物2～3倍。

1、农村种植创业：新时代新农民

对农民来说，这是最好的时代，中国五千年的近百代农民，终于享受到了种地不交公粮，国家还给补助的待遇。这个时代，多少蒙头拼杀出去，获得城市户口的前农民们都后悔户口没在老家。城市户口不再吃香，农村户口反而是一种身份的象征了。又扯远了，呵呵。回乡创业选择种植业，不是任何地方任何人都可以的。首先要考虑当地土壤情况及农业产业环境，种什么能收?种什么好卖?这都是决定性的问题，不要相信网上那些什么特种种植保种保收的消息。丰信农业不能说他们都是忽悠人的，但以盈利为目的的企业不会在永远将风险一肩扛。我们还是老老实实的考察一下家乡有什么规模性的农业产业，好好取取经，随大流不丢人，最起码保证了销售的问题，只要有足够的资金投入，稳定的收入还是可以保证的。

如果您想搞一个当地没有的项目，开创当地的种植新潮流。没关系，请首先考察一下当地甚至方圆200公里内的市场需求情况，以及这个产品在五年内的国内市场需求情况，如果在两三年内，这个产品价格高，供应紧缺，请尽量不要选择。为什么说两年到三年?根据市场经济的利益驱动及农产品种植者的选择心理，市场上某一个农产品的波动周期便是2年到3年。甚至某些农产品的价格起伏是以1年为周期的。11年的“蒜你狠”由于太狠，此后的四年时间，蒜价都维持在较低的水平，因为什么?因为种蒜的农民伯伯们愿意用四年的时间再去碰一个“蒜你狠”!当所有人都这么想的时候，蒜也就再也狠不起来了。

有一个高三政治试题：“时下，一些农民在种植品种的选择上出现了两种情况：一种是上年市场上什么东西好卖、价格高，来年就种什么，类似“刻舟求剑”;另一种是不管市场怎么变化就抱定一个品种，好比“守株待兔”。从哲学上看，这两种选择所犯的共同错误是：

A、违背了一切从实际出发和实事求是

B、夸大意识的能动作用，陷入了唯心**的泥潭

C、忽视了科学理论的指导作用，实践活动缺乏目的性

D、不承认相对静止的存在，认为事物的运动是没有规律。”

这个问题的答案不是关键，关键是我们的农民父老兄弟们真的是这样种地的。这种违背了唯物**的思维模式多年来一直大行其道，为什么?丰信农业早在高中毕业的时候就懂得了这个道理，但却无法左右父母叔舅的选择，为什么?因为我也不知道应该建议他们怎么做，我没有说服他们的理由和依据。

只要土地还是由广大的农民兄弟耕作，这个价格指导选择的现象会一直存在。不过会相对好一点，今年价格低，明年再坚持一年，可能会高一点;今年价格高，再种一年，可能会不会太低。现在，很多的农民兄弟也这样想了，比之前进步了，但这个市场规律仍然没变，不过时间拉长了。这也是丰信农业建议大家以两年甚至三年的市场波动情况为参考依据，而不是一年。

选择了项目便面临着资金的问题，丰信农业在此奉告大家，一开始千万不要把摊子铺的太大，种植的投入并不是小数目。土地流转、机械人工、种子化肥农药、销售成本，这都是需要钱的。不要以为自己有十万，就可以一千块流转一百亩土地，我们都是粗人，但账不能这么算。不是每一个“朋友”都愿意赊账，你没有权力让别人与你一起跳河爬山，承担风险。

空谈误事，实干兴家。只要你有眼光有干劲有资本，玩转种植创业还是比较轻松的。做种植项目，挣大钱靠机运，赔本也比较困难，只要你是耐住寂寞脑袋灵活爱早起的勤快人，这个选择还是不错的。

2、农村养殖创业：最重要的是坚持

有一句俗语“家财千万，带毛的不算”。充分的说明了这个行业的风险性。做养殖的人伺候的都是活物，比长在地里不挪窝的植物经济效益高，风险也大好多。养殖的风险，大体归为三大类。

销售风险：养殖市场，在现代面临的风险简直太大了，大到有时候毫无预兆毫无根据毫无准备的中*死去。君不见一则禽流感的新闻让千万养殖户血本无归，君不见新西兰的艳阳高照让万千养殖户挥泪倒奶，而这些，我们根本无法预料，也无法规避。君不见，是啊!你在入行前见到的，都是活下来的张扬拨扈神采飞扬。那些倒下去的有的躲在家里默默垂泪，有的转行求生苦苦挣扎，这些你都不会见到。坚持，寻求长期的经济回报，是应对销售风险的唯一途径。

成本控制：养殖业的成本，主要是养殖原料的价格波动，现在的中国养殖业，早已经纳入了世界经济圈，常规养殖常用的玉米、豆粕、鱼粉等主要原料，玉米收购的价格还可以由国内市场解决，豆粕、鱼粉等受国际市场影响太大了。2012年的时候，巴西在大豆的收获季节里，连续的下了一周的大雨，导致大豆都运不出来，由此导致的国际豆类制品的价格大涨。让那一季的养殖者损失巨大。有时候，很多不可抗的因素在制约着养殖者的发家之路。作为一个养殖者，不能苛求具备对国际市场变化精准的判断能力，有这个本事，早在期货市场发大财去了，还用去照顾这些地上天上水里的畜生，混一身腥臭，迎嫌弃眼光。只有坚持，寻求长期的经济回报，才是养殖者的生存之道。

养殖风险:这里的养殖风险，是指让这些“**们”活到出售的那一天的过程中遇到的风险。其中的甘苦自不待言，你去问哪一个行内人都能够给你说一天故事，都是劳累辛酸苦，对，没有香甜的回忆，只有臭或者苦!只有坚持，寻求长期的乐，才是坚持者的生存形态。

对养殖者来说，人生就像一场马拉松比赛，重要的不是沿途的风景，也不是最终的成绩。最重要的，是呼~~吸~~呼~~吸，一步两步，一步两步，是魔鬼的步伐!~~~~呃。最重要的是，善于调整节奏，能够坚持不懈，成功的走到终点。

3、农资：不赊才是王道

对农资，有太多话要说了，毕竟丰信农业就是这行里的佼佼者。作为一个潜藏在丰信农业里的策划人员，见到过太多的农资故事，更清楚这个行业的未来空间有多么大。

农资行业，可以说是大多数人回乡创业，小本经营的最佳选择。化肥农药种子，作为农业生产经营的必须品，需求稳定，还未形成品牌效应，只要你用心做努力做，即使投入不多，养活一家老小还是可以的。

但这一切都有一个前提，别赊账啊!传统的农资经营体系，经销商订货，零售商囤货，农民赊货，这种模式是市场无序竞争的产物，最终受影响的，是农资终端的经销商们。这种现象，几乎所有的农资人都深恶痛绝，但在卖货的时候，总是“忍痛”赊销，不由自主。赊销，是传统农资人自己挖的火坑，别人跳你不跳，现在就饿死，跳下去，看似吃饱了，其实是吃了一肚子空气，要么当屁放出来，肚里仍旧空空如野;要么憋在肚里，把自己弄的头晕脑胀，生不如死。不跳是饿肚子，肉体折磨，跳下去是脑袋疼，心灵折磨。至于哪种更好受，赊销的人自己知道。

但是，新时代到来了，互联网、移动互联网在中国方兴未艾。农村互联网的普及马上就要实现了。最新消息，阿里巴巴斥资百亿，将在中国建设农村物流网络“菜鸟”，这预示着什么?传统的农资经营模式，将很快迎来革命性的变化，传统的农资经营模式，迎来的冲击有多大?可想而知。

举个例子，在济南跺石镇，一个年轻女孩加盟丰信后，按照丰信的运营模式，在丰信营运团队的帮扶支持下，用一年的时间，做到了百万的销售额。轻松实现创业梦。别人问她怎么做到的，她只是简单地说，“丰信的方式方法已经非常成熟了，不需要你考虑太多，只需要简单照做就行了。技术不用担心，产品不用担心、服务不用担心，公司全部给你安排好了。”一句话，只要努力做，就行了。遇到问题，丰信总部帮你解决。

在这里奉劝各位，想回乡轻轻松松赚钱的人，丰信农业推荐的所有项目不一定都适合您!回乡创业，选择哪个项目?区别在于您家乡的综合情况、个人的能力特点及资金情况罢了。

小本创业的典范，由于农资产品不会烂，也不会死，赔钱是个很难的事，除非您赊销出去出现呆坏账，或者连房租费都挣不回来，那你干任何行业都不会有太大出息。

4、中间商：轮子一转，家财千万

这个社会，干什么最赚钱?当然是黄赌毒!我们再详细区分一下，开夜场最赚钱的不是小姐，而是妈咪;赌博最大的**不是赌徒，永远是赌场;贩毒最赚钱的不是金三角的农民，而是毒贩。你在这里面看出了什么?无论哪个行业，中间商才是最赚钱的角色。

如果您想回乡创业，恰巧家乡已经有成熟的形成产业规模的农产品，那做“二道贩子”真的是您的不二选择，而前期所需的成本更小，仅仅是一辆运输车。做一个成功的农村商人，城市打拼的经验刚好能用得上，城市积累的资源也不会完全抛弃。虽说这是小本买卖，但并不是没有做大的可能。

丰信农业有一个想法，“二道贩子”做大的想法。这个想法建立在传统农资周转的模式与移动互联网技术突飞猛进的基础上。我们用讲故事的形式模拟一下：小二是一个“二道贩子”，家乡是传统的蔬菜种植区，一年四季可以大量产出五六种蔬菜。小二以前是收购了农民的蔬菜，转运到城市的批发市场，批发给活跃在小区菜市场的小贩子们，累并快乐着。智能手机出现后，小二赶潮流买了一部二手爱疯死，装上了QQ微信，加上了众多同行好友。时不时的朋友圈发布一些状态图片，今天发田间收菜的图片，明天发市场批发的瞬间。渐渐的，有朋友给小二留言，农民们给他发“西红柿要熟了”，小商贩给他说“黄瓜比较好卖”!小二以开始并没有在意，有一天，小二突然悟道了。

小二耐心的用两个月的时间，收集了近两百个“小菜贩子”的微信号，建立了一个“小二批发”微信群，交流市场信息，并在自己田间收购蔬菜的第一时间，发布一条带图片的批发信息“明日7点，七里铺批发市场东门供应西红柿一万斤，价格比市场便宜5分钱，现在订购便宜1毛。”结果一下子订出了8000斤，第二天小二就拉了8000斤到市场门口，一个小时发完。立马返程，又拉了一车黄瓜回来，接着发信息出去，继续批发。从单程看，小二没赚到钱，但别的“二道贩子”三天一趟，经常在批发市场钓鱼苦等。小二有时候一天跑了三趟。这是一个什么概念?您自己考虑一下吧!

小二还打算将种菜的农民朋友也整合起来，当菜还在地里的时候就预售出去，在详细的掌握市场信息的前提下，这个方式也是可行的。在丰信农业看来，小二不赚钱不做大是不可能的事情。

互联网，看似遥远，其实离我们很近，有的人娱乐消遣，有的人，赚钱发财。农村创业，资源人脉也是可以利用的。丰信农业这个金点子，免费奉送，不收钱。

5、加工：老板的干活

这个项目，局限性比较大，不适合大部分回乡创业者。要求具备强大的经济基础，良好的销售能力。能做到这个程度的人，大部分在老板级别了吧。但农产品的深加工，是未来最具发展前景的行业，这个毋庸置疑，在此也推荐给大家。丰信农业这篇文章写了五千字了，再写，您也没兴趣看了，就此打住吧。创业难度大，但收益的稳定性，做大的可能性都值得搏一把。成了，就是风云人物，败了，再回城市打工呗!

参考资料

农村创业项目有哪些?最有前景的10个农村创业点子.百度[引用时间2018-1-20]

怎么开个农药化肥店？

1、开农资店主要是审批，去农业主管部门找找，现在审批很难，营业执照难以办理，我认为开店的重点是农业部门认可的资质。

2、价格方面：县级代理利润在40%左右，如果做终端也就不到30%，复合肥出厂到零售利润300-600不等，好的品牌利润低，但也要卖。

3、货源和资金流：前期可加盟一些大的农资店或批发商，做二道转手，他们能给你些铺货，让你销售快速转起来，剩下来可物色好的产品来做县市级代理。

4、农业方面的知识，做农资要懂植保和植物营养，建议你去买一本植物病虫害图谱，看图治病，买一些农业方面的小册子，放在你的药店做小型的图书馆，看丰富知识提高人气，目前来看很受欢迎。肥料上，你买本植物营养与肥料，看看，也可研究配方施肥（农资店说的测土配方也就是把各种单一元素的肥料自己配成复合肥，氮磷钾按一定比例）。

这些只是给你的小建议，具体只能边学边干！也欢迎你给我留言，我也在也在整合一些社会资源，相应商业部的万村千乡工程，建农资连锁店。

在农资公司上班有发展前景

是的，农资公司是全民或者集体所有制企业，相当于国企而且待遇很不错的和事业单位差不多。我觉得这工作不错。同意我说的就采纳我的回答，不同意就算了。

散装洗洁精生意怎么做,请高人指点？

洗洁精配方生产销售指导

第一：生产洗洁精的最新实用配方

一、洗洁精新型配方： 脱脂剂+纳米除油乳化剂+高泡精+增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精

1、除油去污：以纳米除油乳化剂为主，复配脱脂剂

2、产泡去污：高泡精

3、增稠：以全透明增稠粉为主，也可以选半透明增稠粉、稠度增倍剂方式增稠。选择不同的增稠方式，配方比例需作调整。

4、拉丝：拉丝粉起拉丝作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超过30克。

5、防腐要结合防腐剂含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂，没有统一的指标，需要自己在实际工作中掌握。配方中的比例仅是短期防腐，作为参考，不能死搬硬套。

6、配方比例调整原则：先定增稠方式和比例，然后定去油原料、防腐、香精的品种和用量，最后定产泡原料的用量。

二、生产工具：用电钻搅拌机生产。

三、生产实用配方（仅供参考，比例可以自己调整）

1、生产0.10元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉150克+纳米除油乳化剂300克+高泡精400克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本10.13元，每斤成本0.1013。

2、生产0.15元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂500克+高泡精800克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本15.8元，每斤成本0.158元。

2、生产0.2元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂750克+高泡精1000克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本19.8元，每斤成本0.198元。

3、生产0.3元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉350克+纳米除油乳化剂1000克+高泡精1600克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本29.77元，每斤成本0.2977元。

4、生产0.4元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉375克+纳米除油乳化剂1500克+高泡精2400克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本40.65元，每斤成本0.4065元。

5、生产0.5元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+高泡精3000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本50.21元，每斤成本0.5021元。

6、生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂500克+高泡精4000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本59.917元，每斤成本0.5991元。

7、生产0.7元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1000克+高泡精5000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本69.61元，每斤成本0.6961元。

8、生产0.8元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1600克+高泡精6000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本80.57元，每斤成本0.8057元。

9、生产0.9元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2200克+高泡精7000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本90.25元，每斤成本0.9025元。

10、生产1元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2700克+高泡精8000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本99.95元，每斤成本0.9995元。

11、其他价位的配方比例自己计算

第二：如何生产洗洁精

一、生产洗洁精的设备和用具。

1、电钻搅拌机：这是常用的搅拌工具，是生产散装洗洁精产品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市场另售价在150—250之间。优点是：价格便宜，操作方便，小巧灵活。开始小型生产加工是必须的。缺点是：不能起到很好的乳化作用，只能达到混合搅拌的功效。在电动工具店销售。

2、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。

3、塑料桶：常规是能装40--50—100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。

4、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。

5、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。

二、洗洁精生产技术说明

1、生产流程：

先将香精、色素、防腐剂、表面活性剂、脱脂剂、高泡精放入水中，用电钻搅拌机搅拌，确认完全溶化。然后将增稠粉、拉丝粉放入溶液中，用电钻搅拌机上下连续搅拌半小时，以后每间隔一小时搅拌一次，三次就行，8小时后进行均质搅拌就成了。静置**消泡后装桶。

2、常见问题及解决方案

1）、泡沫过多难消：是搅拌过浅、水过少形成的，自己调整。

2）、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑。

3）、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期

4）、有未完全溶解的粉团：用半透明增稠粉若搅拌不好会出现，过滤一下就成了。

5）、出现沉甸现象：是最后的均质搅拌太马虎。多搅几下。

6）、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。

7）、去油不好：添加脱脂剂，也可以少量添加纳米除油乳化剂。

8）、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡稳泡剂。

9）、几天就变质：忘了放防腐剂，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。

10）、变稀了：变质了会先变稀，然后变臭，是细菌感染的问题。需加强生产车间的灭菌工作。也可能是使用过程中的细菌感染的问题。

11）、稠度差一点：添加适量的增稠粉，也可以添加稠度增倍剂。

三、生产经营模式：

最佳经营模式：前店后厂，生产批发零售一条龙。

这种经营模式有三个好处：

1、 起步快，经营稳定，增长速度快。

2、 利润高，生产批发零售一条龙，产供销几个环节的利润全都自己收入，从开始到终端，利润全吃完。

3、 可以开展连锁加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。

在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户后再申请证照。有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。

四、洗洁精原料报价 （目前国内各种不同配方都会用到下列原料）

1、 洗洁精表面活性剂，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。

2、 脱脂剂，出厂价每公斤6.2元，样品价每公斤15元。

3、 高泡精，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。

4、 全透明增稠粉，出厂价每公斤24元，样品价每公斤40元。

5、 半透明增稠粉，出厂价每公斤15.5元，样品价每公斤30元。

6、 拉丝粉，出厂价每公斤8元，样品价每公斤15元。

7、 柠檬香精，出厂价每公斤60元。

8、 防腐剂，2.5%含量，出厂价每公斤35元。

9、 防腐原液，10%含量，出厂价每公斤96元。

10、纳米除油乳化剂，出厂价每公斤10元，体验装：4公斤60元（含包装）。

11、柠檬黄色素，出厂价每瓶40元。500g/瓶。

12、稠度增倍剂，出厂价每公斤6元，样品价每公斤15元。

13、AES-1型，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。

14、6501（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。

15、磺酸（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。

第三：如何销售洗洁精

一、明确销售的的主要对象

主要对象：宾馆、饭店、酒楼、**、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等。

二：开发市场、稳定客户的方法

1、印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。

名片的设计

突出：厂家生产直送，没有中间商，利益让给用户

突出：几个价格产品的差异：让客户自己决定选择，比如：

A、40元洗洁精/100斤/桶，适用普通餐具洗涤。

B、60元洗洁精/100斤/桶，适用普通油污餐具洗涤。

C、80元洗洁精/100斤/桶，适用多油餐具洗涤。

D、100元洗洁精/100斤/桶，适用重油餐具洗涤。

突出：送货上门，随叫随到

突出：另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心

注明：首次桶押金多少，

2、到废品收购站买一些矿泉水瓶（5分至1毛/个），装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、**、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。

3、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。

4、经常性的送一些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，一般他们需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水给他们，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。

2、经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉一些生意，介绍人一些客户。

3、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得一知己难，更何况生意知音。

4、想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无论能否办到是另一回事，态度决定一切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。

5、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法。

三、如何扩大市场份额

1、一边做产品一边卖原料，你的市场才会越大

很多人做洗洁精、洗车液、洗发水等洗涤剂产品只会埋头工作，不愿批发原料，总是担心别人抢自己的市场，其实这是一种误解。

1）、 市场是永远做不完的，也不可能由你一个人做完。所以以其放任他到处买原料不如你供应给他，做做他的供应商。

2）、 钱是永远赚不完的，拉别人一起赚钱就能形成一个松散集团，形成利益集团垄断市场。

3）、 广收徒弟，安排他们到周边县城发展，你就能控制周边市场，赚钱的能力就越大。

四、生产经营的误区

1、暴利思想作怪，导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。点评：常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，量上赚钱。

2、方法不当，导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户，人上百形形**，林子大了，什么鸟都有，客户自然有三六九等，一种产品只能代表一种品质，只能赢得部分客户。点评：应以高中低的不同品质产品去适应三六九等的客户。

3、过度低价竞争，让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品，结果自己微利经营，缺乏持久动力。点评：低价竞争是下策，先伤已后伤人，应以送消毒漂白水来稳定竞争，来达到不降低利润又抢占市场的目的。

4、总想抢占高端市场，以卵击石。瓶装产品是非常好卖，这是大品牌厂家规模经济和资金优势形成的市场份额，不少人总是想以小资金低成本取巧做瓶装产品，但成功率不高，加之费用高，利润率也不见得高。点评：以自己的小规模做自己的散装市场，同样能取得不俗的成绩。

5、产品与客户群不匹配：一些个别新人推广产品，只要有一二家提出问题就认为所有客户都是这些问题，碰一下钉子就灰心丧气，就不再坚持，结果鸣金收兵。点评：这是你的产品质量与价格在选择客户群体对象上发生偏差，简单地说，当你以低端产品对高端客户，人家会说你质量差，当你以高端产品对低端客户，人家会说你价格高，所以产品必须选对客户群才能成功，一种产品不可能满足所以人的要求特性，你只做对自己产品质量与价格感兴趣的客户，并尽力改进去满足其他的客户要求。世界著名的奔驰宝马也有不少人不满意，更何况是洗涤剂，坚持走自己的路，一定会有客户钟意你。

五、普遍存在的二大失误

失误一：只用一个价位的产品去对付所有的客户：在所有使用散装洗洁精的单位中，以餐饮行业为主要消费群，这些单位经营的品种不同，用油的量也不同，形成餐具的油污也不同。大体分类是：A、小饭馆餐具的油污最少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行，对这些就重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。B、综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些就重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。C、火锅类饭店餐具的油污最多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱，对这些就重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。综合三种类型的饭店情况，决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所以饭店的散装洗洁精市场一网打尽。

失误二：不愿走街串巷去推广：大小饭店都是分散在大街小巷之中，要进入这个市场，首先就是要把你的产品信息传递出去，传递的最佳方式不是广告，是将你的名片一张张直接送到传递的老板手中，在对比过价格之后，一定会有客户主动联系你，不要为了面子而失去客户，有钱赚了什么面子都会回来的。

六、办洗涤加工厂必须要坚持三个原则

1、质量第一，不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打，配高、低档产品来满足不同要求的客户。

2、品种要齐全，凡是洗涤的基本品种，如洗洁精、洗衣液、洗车液、洗发水、沐浴露、麻将清洗剂等你都要有。一些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品，以备大客户订货。

3、持久以恒的经营，万事开头难，一开始生产销售都会碰到各种客户，说好的有，说不好的也有，有道理的听之改之，无理取闹的说明他不是你的真正客户，没必要理他，认真做好产品质量，持久以恒的经营必将成为百年老厂。

七、全国散装洗洁精批发定价与成本把握

一、没有竞争的区域：

1、 高档批发：1.5元/斤（成本定为：0.7元/斤），

2、 中档批发：1.2元/斤（成本定为：0.6元/斤），

3、 低档批发：1元/斤（成本定为：0.5元/斤），

二、竞争不大的区域：

1、 高档批发：1.2元/斤（成本定为：0.6元/斤），

2、 中档批发：1 /斤（成本定为：0.5元/斤），

3、 低档批发：0.8元/斤（成本定为：0.4元/斤），

三、竞争较大的区域：

1、 高档批发：1元/斤（成本定为：0.5元/斤），

2、 中档批发：0.8元/斤（成本定为：0.4元/斤），

3、 低档批发：0.6元/斤（成本定为：0.3元/斤），

四、竞争强烈的区域：

1、 高档批发：0.8元/斤（成本定为：0.4元/斤），

2、 中档批发：0.7元/斤（成本定为：0.35元/斤），

3、 低档批发：0.6元/斤（成本定为：0.3元/斤），

五、竞争特别强烈的区域：

1、 高档批发：0.7元/斤（成本定为：0.35元/斤），

2、 中档批发：0.6元/斤（成本定为：0.3元/斤），

3、 低档批发：0.5元/斤（成本定为：0.25元/斤），

六、极度竞争的区域：

1、 高档批发：0.6元/斤（成本定为：0.3元/斤），

2、 中档批发：0.5元/斤（成本定为：0.25元/斤），

3、 低档批发：0.4元/斤（成本定为：0.2元/斤），

上述仅供参考，具体要结合当地情况自定。

第四：生产洗洁精盈亏分析

一、生产洗洁精三大好处

1、 做得差的，起码能维持生活，比常规开店做小买卖强。

2、 做得一般的，能发展壮大，可以做为百年老店，祖传产业来经营。

3、 做得好的，能垄断市场，不说日进斗金，日进斗银是没有问题的。

二、生产洗洁精简单易学，打市场不难

1、不需要技术，用固体洗洁精+水+防腐剂=洗洁精，不需要学历文化。

2、市场准入门槛不高，能满足客户的三个基本要求：泡沫多、去油好、稠度高就行。

3、推销容易：满大街都是宾馆饭店，他们都是你的客户，只要你嘴巴甜点、价格低点、脚板子勤快点、产品规格齐点，一定有不少成为你的忠实客户。

4、不少县城没人做，空白地区多，容易形成垄断。

三、消费量计算：

大饭店每2—3天要消费洗洁精100斤，中饭店每6--10天要消费洗洁精100斤，小饭店每15--30天要消费洗洁精100斤。

四、投资计算：

1、总投资：电钻搅拌机150元+磨浆机300元+秤120元+房租300元/月+塑料桶1500元/50个/100斤+洗洁精表面活性剂+增稠粉1000元+防腐剂100元+其他费用200元=3670元。塑料桶通过收押金方式收回资金，实际投资2170元。

2、实际投资2170元。按照80%毛利计算，你只需实现销售2700元就能收回全部投资。

3、实现销售2700元，按照60元/桶计算，你批发45桶就行，按照中等饭店常用量计算，你只要有15家客户就能在一个月内收回全都投资。第二个月就会产生纯利润2000元，如果你的客户达到100家，你每月纯利润1.44万元，一年的纯利润17.28万元。

五、投资回收计算：

一个月收回全都投资，只需实现销售2700元。

六、盈利计算：

每个月要实现利润2000元，你只要有15家中等客户就能达到。

七、小康计算：

每个月要实现利润5000元，你只要有40家中等客户就能达到。

八、目标计算：

一年赚20万元，你只要有100家中等客户达到就行。

第五：生存、创业、发展、致富可选生产洗洁精项目

经济衰退开始，就业不如创业

全球经济衰退开始，没有十年八年的是难以恢复的，在这种大环境下，中国也毫不例外，中国经济高速增长30年了，已经到了强弩之末，特别是近十年，民营企业的日子一年不如一年，大众谋生活越来越难，钱越来越难赚，这种状态下，就业实际上就是一种打另工，你不知道你能工作多久，也不知道下一个工作在那里，到头来，你会是个失败者。你永远不知道未来在那里，前途在那里，就业的前景非常不妙，不如趁早创业，学一门技术，做一个百年老店。

一、自己生产洗洁精有如下好处

1、 进入生产厂家行列，只要有定单，你可以不断扩大规模。

2、 可以自产自销，既赚生产的钱，又赚销售的钱。

3、 可以作为百年老店来经营，能做大做强。

4、 小规模能赚生活费，大规模能发展壮大。

5、 无论是生存、创业、发展、致富都是不错的首选。

二、投资小、门槛低、技术易学，进退都容易

1、3000元投资足够

2、一间小房就能生产，几百元设备就行。

3、选择“洗洁精表面活性剂+洗洁精增稠粉+防腐剂+水=洗洁精”的模式生产。不需要技术。

4、一人就能生产，创业费用低。

三、利润率能达到50—100%，在县城还能更高些。

四、到偏远的县城办洗涤剂厂，必得金砖归

1、偏远的县城大多地处山区，工业极少，你到那里办洗涤剂厂，**重视，办证绿灯。

2、消费强盛，做好一个县的市场，幅射周边，能量大得惊人。

3、偏远的人更重视低价，自产自销，低价销售，从省城进货的是无法与你竞争的，独霸当地市场，必得金砖归。

如果你没有更好的项目，不妨研究一下。

做农资小门市，前景怎么样。

实体店的前景现在还难讲，你做好，前景就好。做坏做失败，前景就差。虽然现在电子商务，网上直销比以前多，对实体店冲击比以前大。网上构物方便，快徢。但容易买到假货，货不双样，投诉难。实体店就少有这情况。想做好实体店，一定要态度，价格，质量上做文章。要有回头客，要让买者满意。最好做网上没法做生意，反之，最好网上，实体一齐做。

89％的农户还看下：

敌百虫用法用量

桂林特色美食主要有哪些？

江苏瑞邦贸易有限公司怎么样？

你的人生意义是什么

我想做农资零售，从代理商进货要签合同吗

羊吃麦秸秆吗

梦幻西游5开押4级镖可以赚多少钱？还有5开抓鬼可以赚多少钱？

2016年农村土地流转新政策有哪些？

玉米收割机输送玉米链条怎么调调多少

在哪能买到又便宜又漂亮的旗袍