布局“后疫情时代” “新国货”品牌加速崛起

疫情结束后，很多外贸企业会采取外贸和内销“两条腿”的方式。在自救的同时，他们正在加大自有品牌建设力度，搭上电商平台的“快车”，加快“国货新品”品牌崛起，推动国内消费升级。

复工一个月后，难度从“缺人”变成了“缺工”。与众多外贸企业一样，宁波瑞福实业集团先是赶着外贸订单，但复工遇到困难；当复工率提高，随着全球新冠肺炎疫情的爆发，出口订单消失了……

面对这种情况，多国政府出台了稳定外贸、提振商业信心的措施。除了用好政策红利，企业也在积极“自救”。在稳定国外市场的同时，利用电商平台积极进行数字化转型，出口转内销成为重要抓手。

前两季度订单受到影响，积极开展“自救”

宁波瑞福实业集团产品涉及美容美发工具、婴儿用品等领域，公司外贸业务占比95%。据其子公司华孚进出口有限公司副总经理孙功乐介绍，2月10日，复工时，只有不到20%的员工在岗，没有人在做任何工作；国际疫情形势发生变化，外贸订单延迟或取消。 “有人不工作。”

“等于前两个季度几乎没有订单。”孙功乐表示，公司从接单到发货大约需要2个月的时间，春节期间收到的订单会在3-4月发货。现在，除了婴儿用品，几乎所有其他订单都被取消了。按照原计划，5-6月的订单应该在3月份承接，目前新订单很少。现阶段，公司产能仅为去年同期的三分之一左右。事实上，瑞孚的遭遇只是众多外贸公司的一个缩影。

面对这种情况，多国政府出台了多项稳外贸政策，既为企业减税减负，又提供资金支持，不断优化营商环境，降低经营风险。其中，浙江出台了多项稳外贸的“硬核”措施。例如，宁波发布外贸版“12个惠企”，实现政府、金融、外贸企业联动；广东也打响稳外贸“组合拳”；福建出台稳外贸、稳外资、促消费等26条措施

与此同时，外贸企业也在积极开展“自救”。一方面，在保持原有客户的同时，继续拓展疫情不太严重的国际市场，分散压力。据海关总署统计，1-2月，我国货物贸易进出口总额4.12万亿元，同比减少9.@ >6%。贸易逆差4.25.9亿元，去年同期顺差29.34.8亿元。其中，对欧盟、美国、日本进出口下降，对东盟和“一带一路”沿线国家进出口逆势增长。另一方面，疫情之下，部分跨境电商企业业务不降反升，企业可以借助跨境电商平台走出去。

许多公司看到了国内市场的潜力，开始出口转内销。一是调整产品结构，或开发适合内销的新产品；二是重新调整产品定价；三是加快线下推广布局；四是拓展线上推广销售渠道，对接拼多多、淘宝、京东等业务平台进行深度合作等。

聚焦国内市场，推动国产新品牌崛起

线下渠道拓展受阻，品牌建设过程漫长。线上渠道发展和数字化转型已成为部分外贸企业出口转内销的重要抓手。但对于一些外贸企业来说，机遇与挑战并存。

但是，一些外贸企业作为内销市场的“新手”，在转内销的过程中难免“碰壁”。例如，产品不符合国内消费者的审美或价格过高；在中国缺乏自主品牌或缺乏自主品牌意识；对国内消费市场了解不够，缺乏专门针对国内市场的人才队伍。

针对这些问题，一些地方政府率先加强企业与电商平台的深度合作。 “如何通过线上新模式实现出口转内销，是企业‘危中求机，化危为机’的关键。”宁波市副市长李冠定表示，宁波作为外贸大城市，外贸企业超3.3万家。当前，外贸企业迫切需要加快出口转内销，深挖下沉市场。拼多多、淘宝等电商平台用户范围广泛，不仅可以帮助外贸企业扩大销售，还可以帮助培育“国货新品”品牌。

3月25日，宁波与拼多多签署战略合作协议，助力企业扩大订单，稳定产能，促进外向型产能转内需。预计明年将有超过5万家宁波企业参展，预计带动当地企业实现外贸转内需订单超200亿元。

拼多多副总裁全永表示，与宁波的合作，一方面将推出“宁波好货馆”，引进更多宁波品牌和产业带企业，加速消费回暖。另一方面，将加快“新品牌计划”，帮助实体企业以最低的成本培育品牌，并与他们合作开发和制造最符合消费者市场需求的产品。

“三和的厨具销往100多个国家，拥有93项炊具发明专利，但一直难以自创品牌，开拓国内市场。”三和董事长方成表示，在转向内销时，方成表示。 ，面临着线下渠道开通成本高、主领域产品国际品牌领先、品牌培育难等问题。

2018年底，三和加入拼多多“新品牌计划”。在电子商务大数据的支持下，随着C2M（-to-）模式的出现，企业产品的生产、研发和市场开发模式都发生了变化。工厂可根据线上需求及时进行研发生产，缩短产品开发周期。 50%，运营和营销成本也显着降低。

外贸企业利用电子商务平台释放新动能，寻找新增长点。方成表示，自2月中下旬以来，三和拼多多旗舰店的日销售额已经达到100%以上的增长，预计2020年销售额将突破4000万元。凭借高品质、高价位的产品，三和也迅速发展成为国内锅具“新国货”的代表品牌。

外贸精品也通过电商平台下沉市场，推动消费升级。其中，三和专门为电商平台开发了一款锅，售价99元，欧美同质产品售价99美元。消费者可以以低廉的价格买到好产品。

李冠鼎认为，此次与电商平台更紧密的战略合作，是为了充分利用宁波的制造优势和电商平台优势，推动国货新品的崛起。未来将进一步加强与其他电商平台的合作，以消费振兴制造业。

3月26日，浙江省商务厅在杭州举办“聚焦内销，助推外贸企业升级”云对接活动，帮助外贸企业了解电商运营模式同时，线上已有800多家外贸企业与天猫、1688、考拉海狗、网易严选等电商平台企业进行线上对接。

阿里巴巴采购批发平台1688工厂火通直营厂长楼端表示，电商平台将支持外贸企业从基础商品运营到营销策划，利用直播带货到网点帮助企业“突破”行。目前，在泉州、东莞等地开展了专题直播，部分企业实现了从取消订单到增加销售的转变。

分秒必争，布局“后疫情时代”

目前，由于国际疫情持续时间的不确定性，部分企业在疫情后半期积极开展“自救”的同时，将目光投向了后疫情时代。

从短期影响来看，与2008年相比，今年对企业的影响要严重得多。孙功乐表示，2008年全球金融危机期间，外贸行业在一定程度上“洗牌”，一批外贸企业倒闭。一年后，一批外贸企业也迎来了快速成长，瑞富就是其中之一。 2009年迎来了成立以来增长最快的一年。

“疫情之下，外贸企业受到了冲击，短期看是‘利’，长期看是‘利’。”孙功乐认为，受疫情影响，部分企业可能倒闭。下来的都是比较有竞争力的公司。疫情过后，部分企业将迎来新的发展机遇。

后疫情时代企业开始布局。目前，虽然部分国外客户延迟发货或取消订单，但外贸公司仍需与国外公司保持频繁沟通，及时了解国外情况。一旦国际市场复苏，他们可以提前做好准备，及时应对。

目前，对企业的影响是暂时的、阶段性的。方成表示，作为外贸内销并存的企业，如何安全有序复工复产，全面恢复产能，才是最重要的；同时，每一秒都在计算疫情后的最新市场趋势，以及客户和消费群体的裂变。动态，切入“后疫情时期”市场供需模式，一方面把握出口订单的获取率和完成率，另一方面快速有效拉动内需市场。

“我们的品牌知名度变得更强了。”在接受中青报、中青报记者采访时，不少企业表示，疫情让他们意识到了培育自有品牌的重要性，无论是瑞孚还是中青报。三和将加大自有品牌建设力度，搭上电商平台“快车”，加快“国货新品”品牌崛起，推动国内消费升级。

疫情结束后，很多外贸企业会采取外贸和内销“两条腿”的方式。为提升企业竞争力，特别是规避国际不稳定因素给外贸带来的风险，将更加注重内销，将内销业务的深入拓展提上日程。 （记者赵丽梅）

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