科技产品软文营销如何运用AIDA模式写作营销文案

说起AIDA模式，相信很多营销人员都会知道。AIDA方法可能是撰写广告或营销文案最著名的模式。这一模式在几十年前由加里·哈尔伯特（Gary ）提出，他提到必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对销售人员所销售的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。今天，小陌就来讲解如何利用AIDA模式写出营销文案。

AIDA是指以下简称：

实际上，AIDA在某种程度上描述了消费者（你和我）在购买产品/服务之前所经历的不同状态（或阶段）。第一个阶段是关于意识。在这一阶段，你会发现一个你不知道的品牌和提供的产品/服务。第二个阶段是当你对这个产品/服务产生兴趣时所经历的阶段。它和你有什么关系？本产品或服务如何帮助您解决困扰您的问题或实现对您重要的目标？在第三个阶段，你显然对这个提议产生了好感及欲望。您开始考虑购买行为。最后，最后一个阶段是最容易理解的。你采取行动，购买你非常想要的产品/服务。

市场营销中AIDA模式的界定

正如我们所见，AIDA是一个缩写，代表注意力、兴趣、欲望和行动。AIDA的基础是显示你在购买之前所经历的状态或阶段的顺序。一旦这个过程被整合到你作为营销人员的思维中，你就可以有效地将它作为一个