从生态合作到生态协同 细数华为生态圈的二三四五

数字化、智能化，这些近两年被大家“叫烂了”的词汇依旧热度不减。毋庸置疑，数字化近年来正在源源不断的为大家提供各种宏利。作为全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商，华为始终致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。而华为近年来的发展历程也直接映证，构建万物互联的智能世界，华为不仅是说说那么简单!

作为上半年国内ICT领域规模最大、最受关注的生态盛会，2019年3月21日~22日，为期两天的华为中国生态伙伴大会2019在福州海峡国际会展中心盛大召开。本届大会以“因聚而生 智能进化”为主题，向来自全国各个领域的近20000名嘉宾展现智能时代带来的变化，并深入探讨如何把握机遇，积极推动生态进化，应对智能时代的挑战，加速行业数字化转型。

从生态合作到生态协同

在第二天上午的主会场演讲中，华为企业BG中国区副总裁、华为生态大学校长杨文池以《整合资源，运营生态，共赢智能时代》为主题进行了精彩演讲，根据杨文池介绍，从2011年开始，中国区的企业业务总体经历了三个阶段，分别称之为业务拓荒期、规模突破期和现在正在经历的规模发展期。对应这三个不同的业务阶段，华为的生态也经历了三个不同的时期。首先是渠道时期，随后随着业务的发展进入合作伙伴时期，然后发展到华为正在经历的生态合作时期。

杨文池认为，华为未来的生态应该从现在的生态合作的模式向生态协同的模式去演进。华为希望未来三到五年的时间生态合作模式能够真正的进入到生态协同阶段。那华为在迈向生态协同阶段过程中又有着怎样的思考和实践?

华为企业BG中国区副总裁、华为生态大学校长杨文池

5类伙伴：

杨文池提到，目前华为生态中共包含有五类生态伙伴，分别是销售合作伙伴、解决方案合作伙伴、人才生态合作伙伴、投融资合作伙伴以及服务合作伙伴，杨文池表示，这五类合作伙伴中除了销售合作伙伴是跟现有的业务强相关之外，实际上其他四类合作伙伴都是围绕着生态合作到生态协同的过渡，针对这五类合作伙伴，华为有针对性的进行了一些相关工作部署。

4个主动

主动开放生态 ：华为会整合包括AI在内的各类资源面向AI做好生态的规划，让生态伙伴进入我们的生态圈，共同打造平台的能力，让各位解决方案类的合作伙伴在面向细分场景，应用开发的时候能够更快捷，更方便，同时华为会开放更多的包括技术、市场、服务、资金、营销等资源来增强生态土壤的渗透性，帮助各类多元化的生态伙伴能够成长。

主动让利伙伴 ：伙伴处在目前这样一个从生态合作到生态协同的阶段，大家共同去转型才是我们面向未来更重要的目的。所以这个阶段华为愿意让出更多的利，包括通过降低激励政策的门槛，扩大激励范围，加大技术投入的方式让伙伴能够更多获利。今年新的政策当中，业绩和返点的产品范围扩大了，目的就是让大家有足够的血液、能量和我们共同转型。

主动统筹资源 ：主动统筹资源是华为在2019年比较重要的一个变化，引入了投融资的伙伴，比如证券、银行，给华为的生态伙伴提供相关资金支持。杨文池表示，希望更多有投资意愿的银行和投资机构加入到华为的生态圈，华为会开放给更多的合作伙伴，让大家更舒服地做生意。

主动培养人才 ：华为在2018年3月将合作伙伴大学升级为华为生态大学，这个生态大学是作为ICT人才生态的新载体，来聚合包括政府、企业、教育机构以及合作伙伴等各个方面的力量，从人才的在校的培训到再就业以及再就业之后的不断进阶，从而全流程的匹配市场的发展和需求。此外华为还和一些高校有着广泛的合作，通过产、学、研协同来培养骨干人才。

华为希望通过这四个主动，构建协同公平的生态环境，打造生态开放多元的生态系统。

3个协同

上文中我们提到了华为的五类生态伙伴，华为希望未来能够完成战略协同、资源协同、能力协同，杨文池表示，三个协同是华为对合作伙伴的三个重要期望，即未来走向协同。华为跟这五类合作伙伴必须有一个真正战略协同和资源协同，以及能力的协同。

华为希望以“四个主动”和“三个协同”的生态策略应对AI和生态建设带来的潜在挑战，从个体的主动转向集体的主动，最后实现集团作战。

2轮驱动

除了5类伙伴、4个主动、3个协同之外，大会现场杨文池还向我们介绍了华为的“e+数字化平台”以及“协同型生态系统”。

e+数字化平台是华为尝试用最新的AI技术来提高华为与合作伙伴之间的合作与协同效率的尝试，通过最新的技术和通过这些平台提高与合作伙伴的合作效率。该平台模式构建在华为云之上，承载了华为伙伴客户的业务，包括引入第三方的数据。杨文池表示，在2019年华为会继续对AI技术和e+数字化平台进行优化，不断提升生态系统的运行效率。

在生态系统层面，过去华为打造了生态合作机制，构建了交易型的生态系统。“未来我们会基于做大产业蛋糕的生态理念，在技术平台、资源平台、服务平台的基础之上，借助AI来提高管理效率，储备AI人才，加强投融资分配，坚持阳光合作，打造华为跟伙伴，伙伴跟伙伴之间灵活而有弹性的高效的协同机制，构建协同型的生态系统。”杨文池如是说。

最后杨文池进行了相关总结：5类伙伴，多元生态更开放;4个主动，整合资源惠高朋;3个协同，打造命运共同体;2轮驱动，智能进化创繁荣!

在今天上午的演讲环节中，神州数码集团股份有限公司董事长兼总裁郭为、浙江大学人工智能研究所所长吴飞以及中国民生银行总行副行长石杰等业内专家领导分别从创新角度、人才培养以及商业银行的角度多维度的对ICT生态圈的建设发表了自身想法。

此外，借助本次大会，信息技术新工科产学研联盟“人工智能人才培养与科技创新工作委员会”也正式发布，旨在为行业、生态源源不断的提供AI人才和新鲜血液。相信通过源源不断的人才输送，以及华为与众多生态伙伴的共同努力，在数字化转型的大趋势下，未来生态合作势必会完成向生态协同的转变，华为生态圈将为生态伙伴、为用户创造出更大的价值!