医保回应灵魂砍价说了什么 医保回应灵魂砍价背后故事太感人

央视新闻：在刚刚结束的医保谈判现场，一段视频被网友点赞为“灵魂交易”。通过这次医保谈判，很多世界知名的贵族药终于开出了平民价，很多进口药也开出了世界最低价。今天，我们就通过视频中的主角来了解一下医保谈判背后的故事。

他是谁？全国医保药品准入谈判专家、浙江省医疗保障局医疗服务管理办公室主任徐伟。他首先告诉记者，谈判专家对进入谈判目录的药品和药品的谈判底价一无所知。这是为什么呢？

记者：既然是谈判，你为什么不知道自己和你的敌人？

浙江省医保局医疗服务管理处处长、医保专家徐伟：我觉得保密和保密原则很重要。如果我们所有的谈判专家之前都知道这种药物，那么它可能会有一些谣言或谣言。有些信息很容易向企业披露。

谈判于 11 月 11 日开始，历时三天。被大家称为“灵魂讨价还价”的一幕出现在第三天早上。进入谈判场地，当场抽签决定谈判组进入哪个谈判室。只有这样谈判组才能拿到材料。

【还原现场】价格要逐点商量

11月13日上午，以徐伟为首的医保专家组谈判的第一个药物是治疗2型糖尿病的特效药达格列净。我代表公司和你我来回了六次，终于把药从5.62元降到了世界最低价4.36元。

多一分钱一颗药丸，背后的重量是多少？一分钱，对于整个国家来说，可能是几十万甚至几百万。让我们回到当时的谈判现场，听听医保专家徐伟亲自解读每一步的谈判技巧。

许玮：“你可以做第一轮报价，我们会根据报价给你一些提示。有两个报价，如果两次都达不到我们的心理价，或者超过15%的底价价格，然后直接出去。”

药企谈判代表：“明白，以最大的诚意，我们第一轮报价是5.62元，10毫克5.62元。”

许巍：第一轮，他绝对不会亮出最后一张王牌。这个价格距离我们的底价还有很大的距离。

记者：为什么要给他们这个提示？

徐伟：因为国家规定是我们可以在底价的15%以内继续谈判。规则非常明确。如果第二次报价不在规定范围内，公司将直接出局。

记者：出去呢？

徐伟：我觉得最大的损失是老百姓不能用这个药。

药企代表经过提示，现场调整报价方案，给出第二轮报价。每10毫克4.72元，比第一轮报价低0.9元。报价符合继续谈判的标准。

徐伟：“首先恭喜你被纳入我们底价的15%区间。”

制药公司谈判代表：“谢谢。”

在第三次报价中，药企代表报价4.62元，然后减0.1元。

徐伟：“中国市场这么大，你和CEO再申请，给我5分钟好吗？”

许巍：“5分钟对他们来说也是一种心理压力，如果时间过长，他们就在外面闲聊讨论，这未必是个好价钱，只有时间限制。”

药企谈判代表：“所以我们现在报价为4.5元。”

记者：当时你是什么表情？

许巍：我的脸没有表情。

记者：你能保持面无表情吗？

许玮：尽量多尝试，因为如果你的表情太多，比如脸上有一丝喜悦，或者开心的表情可能会给他暗示，一定在我的底价之内，也许下一步我没有重新谈判的余地。

药企谈判代表：“这个价格已经比韩国低了，4.62元。”

徐伟：“可是你有没有想过韩国人口和中国人口呢？现在和你谈判的是我们整个国家。”

记者：这个时候你说了一句，这是全国都在和你谈判？

徐伟：是的。

记者：为什么这么说？

许巍：我觉得自然就出来了。我当时并没有多想，因为我觉得这次国家谈判，我们更有信心。我们不仅与您讨论医疗保险的使用，而且我们还进入我们的整个国家。医院招聘平台与您对话。对于企业来说，未来第一次能够进入我们医院，能够进入我们患者的手中，对他的时间也是非常有用的，所以这一点是有信心的。 .

药企谈判代表：“利润空间越来越小，所以现在报4.4元，然后一毛钱减少。”

许巍：他们当时也在关注我，直勾勾盯着我看这个4.4能不能签约。这也是一种殷切的希望。到时候可以判断差不多了，再往下也没有太大空间了。

记者：如果是这样，为什么还要继续下调4美分？

许巍：我在想，这个时候，我可以付一分钱。真的是一分钱。我当时算了一下，如果我们中国人有一千万个病人用这家公司的药，就给一分钱。事实上，每天，我们全国人民可以节省10万元。如果是一年365天，就是3600万元以上。如果是4毛钱，那就是一亿多。对于老百姓和我们的医保基金来说，这是一笔不小的数目。 ，我不能小看这一分钱，所以我想如果我能还钱的话，也就几美分。

[背景故事]希望老百姓能吃得起病

达格列净医保谈判最终价格为4.36元。与某电商每10毫克14.64元的价格相比，以4.36元的价格进入医保目录后，降价幅度超过70%。

在为期三天的谈判中，谈判的150个药品中，有97个药品谈判成功，平均价格下降60%以上，这将直接将这些药品的负担推至原价的20%。下面，个别药物甚至下降到不到原来的 5%。

作为参与谈判的专家之一，徐伟对这样的谈判结果感到欣慰，不仅因为他完成了国家谈判赋予的职责，更因为他在成为一名专家之前做了8年的脑部手术。医疗保险专家。医生的经验。患者因经济原因放弃治疗的困境给徐伟留下深刻印象。

我们如何帮助更多的患者？ 2001年，徐伟看到浙江省医保招聘启事。

许巍：我去报名了。我当时是怎么想的？我觉得当医生真的可以救人治伤，但是他治疗的病人可能一辈子也只有一两个，或者时间积累了几十上百个，但我觉得进入医保可以为普通人提供更多保障人，使他们富有，并负担得起医疗费用。可能让成千上万的患者受益，也可能让更广泛的人群受益，于是我踏上了医疗保险这个职业。

【越来越好】药品成本问题逐步改善

徐伟从事医保管理工作20年。他经历了中国医疗保险制度的不断完善和基本医疗保险全民覆盖的完成。问题也在逐步改善中。

记者：去年你也参加了，今年也参加了。连续两年参加，有没有感受到反差或不同？

徐伟：这次谈判的范围比上次更广。 2018年我们上一次谈判，我们只谈判了18种抗癌药。这一次，我们不仅涵盖了一些抗癌药，其他罕见病的药物，还有儿童和儿童的药物，所以我认为它涵盖的方面非常广泛，这也反映了国家提供更多好药的愿望，Be可以输入医保支付的初衷和初衷。

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