自动化营销系统真的有用么，可信度有多少

我认为，

除了不合适，缺乏理解，

让人们只关注的一个重要原因是恐惧——担心营销自动化不会导致业务增长。

因此，今天，

让我们看一下 3 个营销自动化用例的效果：

案例一：

潜在客户转换时间减少了 72%

是一家金融信息服务提供商。

和其他很多公司一样，它无法让营销活动更加精准和有针对性，只能进行“群轰炸”的数字营销，无法产生高质量的销售线索。

解决方案：

部署营销自动化系统以增强他们的潜在客户培育策略。

通过线索评分观察每个销售线索的状态，

营销根据客户所处的销售周期阶段个性化发送给客户的内容。

每个潜在客户都将继续接收有针对性的营销内容，直到其得分高到足以传递给销售人员为止。

甚至成立了专门的销售团队，以更快地将高质量的潜在客户转化为销售。

结果：

案例二：

打开率增加 256%

它是一家成长中的 2B 软件解决方案公司。

基于营销自动化提供基于行为的内容营销活动的启动，活动分为5个步骤：

第 1 步：当订阅者点击一篇文章时，营销自动化系统开始跟踪他们的行为。

第二步：对每一个内容进行标注，例如标注“销售赋能”和“绩效”的内容被认为与销售和产品配置解决方案软件相关。当用户与包含这些标签的内容进行交互时，他们将被推送到相关的潜在客户生成活动中。

第 3 步：进行内容审核，分析时事通讯、网站、博客、电子书和播客，以了解哪些内容最适合不同阶段的用户。

第 4 步：通过增量推送来孵化客户。

第五步：在沟通过程中，通过CTA获取用户的详细信息，成为销售线索。

结果

案例 3：纸张样式

收入增长 330%

是一个邀请函和文具品牌。

基于新娘、准新娘、新娘朋友在Email和网站上的营销行为，设计并实现了一个自动触发营销项目。

Paper Style 设置了 3 个触发器 - 单击任何 Paper Style 电子邮件中的婚礼链接 - 购买婚礼或新娘产品 - 访问网站上的婚礼相关页面。

当客户有上述行为时，营销自动化系统会自动向用户推送个性化内容。

例如，如果新娘购买了带有偏好标记的礼物，他们会在几天后收到一封带有“谢谢”卡片的电子邮件。如果是新娘的朋友购买了单身女性的头饰，他们会收到一份结婚礼物建议。

结果

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