盈利模式有哪些类型（最新八大盈利模式解析）

模式一：关系服务模式

关系服务模式是指通过与客户建立长期稳定的关系，为企业带来利润的盈利模式。如前所述，客户价值体现在四个方面：产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值。对于真正能够持续为企业利润做出贡献的客户，四大价值观的吸引力正在逐渐增强。

电网时代，产品同质化现象会更加明显。面对众多企业共享的客户需求信息，企业在提供基础产品（服务）的同时，应注重客户关系的培养。20%的客户为企业带来80%的利润的原则为企业的长期盈利创造了条件。

建立关系的基础是能够为客户提供令他们满意的产品（服务）。全球化趋势使市场更加透明，企业需要在全球范围内竞争。过去建立贸易壁垒以保护利润的做法已经一去不复返了。因此，是否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提。

模式二：行业标准模式

在一个不成熟的行业，如果你能把自己的企业标准做成先进的、可参考的，你就应该尽可能地把它做成一个行业标准，这样会让企业处于极其有利的地位。正如企业上市、入网后财务状况会更加透明一样，企业的很多经营活动都会在“阳光”下进行。对于参与竞争的企业来说，经营所需的大部分资源是可以共享的，不可能靠垄断和信息不对称来获利。要想在行业众多有竞争力的企业中脱颖而出，抢占“制高点”非常重要，因此行业标准模式是首选的盈利模式。

在这种模式下，应尽早参与创建具有领先优势的行业标准的机会。在“南极人”参与制定保暖内衣行业标准后，导致了行业创始人和领军人物“于兆麟”的破产。即使您是行业标准制定者，也不能高枕无忧。新的行业标准将随时出现。企业应积极更新标准，使标准略高于行业水平。如今，计算机领域的巨头已经开始加入网格标准的竞争中。惠普、微软、IBM等跨国巨头纷纷在网格产品的开发上投入巨资，希望能赢得下一代网络技术标准。

模式三：客户解决模式

客户解决方案模式是指针对客户问题提出解决方案和行动计划的盈利模式。采用这种模式的公司会在前期投入巨资，了解客户的业务特点，让他们更受客户青睐，进而设计出适合其业务需求的产品（服务）。网格是连接各种资源的“纽带”。实现企业专业知识与客户需求的端到端连接，让企业真正融入客户的日常活动。

电网时代的企业不再局限于能够及时了解和解决客户需求。在一定程度上，他们甚至可以为客户创造他们自己甚至没有意识到的需求。

模式四：个性挖掘模式

在这个提倡个性的时代，顾客的消费方式已经从功能性消费转向价值消费，对附加值的追求在很大程度上决定了顾客的目标定位。网格计算方法为满足客户的个性化需求创造了条件。客户向网格提交个性化需求后，企业通过对相关信息的收集、计算和处理，完成产品（服务）的加工和交付过程。.

这种模式下企业经营的重点是善于挖掘客户现有的和潜在的需求，挖掘的对象必须有一定的规模，能够提供可观的市场，使企业拥有长期发展的后劲。为满足一定规模的市场需求，企业应在最短时间内设置壁垒（如技术壁垒、品牌壁垒、市场壁垒等），防止后来者抢占市场。

模式五：速度领先模式

速度领先模式是指通过比竞争对手更快地响应客户需求而建立的盈利模式。在很多行业中，创新速度快于行业平均水平的企业总能保持先发优势，获得超额利润。

网格为许多竞争企业提供了一个通用平台。成功的关键在于企业能否及时利用网格资源创造财富。在该模式下，企业必须对市场有良好的“嗅觉”，能够准确把握客户未来的需求。英特尔瞄准最终用户而不是机器制造商，因为它明白用户永远不会满足，他们需要越来越快的处理速度和更强大的处理器。正是最终用户的这种永不满足的需求使英特尔的企业设计领先于竞争对手。

模式六：数据处理模式

数据处理模式是指利用数字技术为客户设计新的价值理念，提供解决方案，发现、创造和获取利润的盈利模式。数据处理模型的意义在于，一方面为企业降低运营成本，提高工作效率和准确性；另一方面，也为企业搭建了更大更广的竞争平台。不同于企业资源规划和企业资源再造，数据处理模型不仅关注企业自身的产业价值链，还通过其强大的数据处理能力为不同行业的企业提供服务。目前，一些欧美IT公司开发的网格产品还只是一个大“

这种模式需要强大的数据库作为支撑，所以建立完整的数据库将是采用这种模式的首要任务。由于要面对的客户来自不同的地区、不同的文化、不同的行业，数据处理过程和处理结果应该是用户友好的，同时保持友好的界面。另外，数据库要及时更新，数据处理技术要及时升级。

模式七：成本主导模式

成本主导模式是指通过整合价值链，利用低成本优势，为客户提供价值的盈利模式。在传统经济中，这是一种非常有效的战略选择。虽然网络技术使我们足不出户就能认识世界，但人们赖以生存的基础仍然是农业和制造业提供的物质产品，而信息技术只是提高生产力的有力工具。经过几十年的不懈追求，在以农业和制造业为主的传统产业中，人类通过全面质量管理、精益生产、资源重组等手段，在降低成本、提高劳动生产率方面取得了非凡的成就。

在未来的网格计算模式中，成本主导模式仍将是众多企业选择的主要盈利模式。由于网格在资源共享方面的突出表现，为企业大幅降低成本提供了强有力的技术支持。与以往不同的是，这种模式也需要通过信息技术进行改造。通过在有形产品（服务）中加入更多客户关心的信息，达到“真假”的目的。

需要指出的是，成本优势并不一定需要规模优势。按照传统观念，只有达到规模优势，才能降低成本，降低盈亏平衡点。在电网时代的运行条件下，这种思维方式已经被彻底打破。借助准确及时的信息管理系统，企业可以上演一场又一场“小鱼吃大鱼”的好戏。

模式8：中转站模式

中转站模式是指提供服务，帮助社会组织实现三大流（物质流、资金流、信息流）快速高效运行的盈利模式。市场上存在大量社会团体、企业组织和个人之间的交易行为。由于沟通和信息不对称等问题，双方的交易成本非常高。为了解决这个问题，创建了高附加值的中介业务。这种业务的功能就像一个中转站。它的作用是在不同的交易方之间搭建沟通渠道或交易平台。一方面降低了买卖双方的交易成本，另一方面，

尽管网格计算方法很好地克服了信息流的障碍，但经济活动中的基本物质流和资金流问题并没有得到有效解决。因此，中转站模式依然是电网时代重要的盈利模式。这种模式的重要作用体现在传输本身。参与交易的主体越多，平台的价值就越高。随着交易量的增加，企业的运营和交易成本将不断降低，即使每笔交易收取少量费用，也将带来可观的利润。