孕婴用品加盟店？婴幼儿用品品牌店

浙江人很有商业头脑。这是对中国浙江人团结的评价。那么，浙江人做生意有什么区别呢？今天，记者采访了浙江绍兴的钱水霞女士。2019年1月，钱水霞在上海市浦新区申美东路开了一家名为优家宝的母婴店。她将借助优家宝这个专业的母婴用品连锁平台，实现她的创业梦想。4年食品店创业经验，为何选择优家宝母婴专营店二次创业？请与记者一起了解。

（上海优家宝贝神美东路店老板钱水霞）

钱水霞，1985年出生于浙江省绍兴市，是一个对时间有严格规划的人。婚后，她没有进入全职妈妈的行列，而是选择了创业。2014年，钱水霞首次在温州创业，看好母婴行业，想开母婴店。浙江人独特的商业头脑告诉她，她不能选择单干，而是要加入。她去了几家加盟公司考察，还去了上海的母婴加盟品牌优家宝。据钱水霞介绍，当时的优家宝办公室相比其他品牌并没有太大优势。现在唯一让她印象深刻的是，优家宝的工作人员态度非常好，并且加盟店的引进更加专业。强大的。经过多次比较，最终下定决心加入优家宝。

（钱水霞优家母婴店一楼环境）

跟着钱水霞回到温州后，优家婴童市场的巡查员发现，她原本打算开母婴店的商业区已经有3家母婴店。她事先并没有把市场调查清楚，而是没有换商圈，而是放弃了加入优家宝，转而开了一家食品店。就这样，千水霞和优佳宝贝刚好错过，就这样错过了6年。6年来，钱水霞开了4年多的食品店，生意非常好。有了孩子后，她继续经营食品店并没有耽误她的时间。转眼间，钱水霞的女儿就到了小学的年龄，婆婆也没时间照顾女儿。无奈之下，

（宝宝等着奶奶给他选衣服）

钱水霞为了看女儿上学没有去上班。闲暇在家的钱水霞做手工艺品，闲暇时能赚不少零花钱。一次偶然的机会，在接女儿放学时，遇到了女儿同学的母亲李桂茹。正是这样一次偶然的相遇，让钱水霞结识了志同道合的朋友，重新开始了创业之路。李贵茹是一家电子商务公司。他有自己的公司，运营平台：天猫、一号店、京东。李桂茹经营电商平台多年，一直想做实体，因为她知道实体是电商的基础。恰巧千水霞出自真身，能相见，真是天大的缘分。

（妈妈给儿子买玩具，钱水霞会送礼物）

钱水霞和李贵茹试图发展成为实体店。他们想过开一家童装店，开一家包子店，甚至是一家小超市。但最终并没有成功。期间，他们两个人租了一辆推销车，每天下午拉着李贵茹仓库里的童装到周边街道和社区去卖货，持续了几个月。他们发现附近有很多孩子，周边社区的入住率很高，但商业环境尚未完全成熟，处于完善阶段。钱水夏和李贵茹萌生了开母婴店的念头，钱水夏很是兴奋。这是她六年前就应该做的事。他们一碰上，

（两位家长洗完澡后与记者打招呼）

钱水霞和李贵茹决定开母婴店后，一致认为最好加入知名母婴连锁品牌，最好是全国连锁。不过，这一次没有对比考察多个品牌，钱水霞直接带着李贵茹到上海优佳婴儿公司再次考察。优家宝全新的公司规模和形象深深地吸引了他们俩。钱水霞说，与6年前相比，优家宝的发展速度是惊人的。逛完公司就签了合同，钱水霞对自己选择加入优家宝很有信心。

（一位妈妈带着孩子去优家宝宝母婴店买奶粉）

商人就是商人。对于钱水霞来说，她做实体店至少4年了，对于店铺的选择，她也有自己的考量。她没有直接租下空置的店铺，而是接手了一家正在转让的母婴店。据钱水霞介绍，这家母婴店是北京的母婴品牌。店主没多久就卖掉了。里面的设备是全新的，很多货架、衣服、尿布、奶粉等等都不算。包含在转会费中。这又为她节省了一大笔钱。并且转让的货物可以继续销售。钱水霞透露，在试运行期间，她至今已经赚了两万多元。只是用这些商品来吸引一些人气，创造口碑传播。

（优家宝贝神美东路店2楼游泳池）

采访中，家长们不时带孩子去逛街或为孩子申请游泳卡游泳洗澡。虽然还没有正式开业，但已经开始营业了。钱水霞表示，她计划在5月1日正式开业。前期她在宣传推广，让周边社区的用户知道优家宝贝母婴店的位置和提供的服务。目前，钱水霞还在与优家宝市场部合作，负责宣传海报、活动内容以及开业期间的营销方案。钱水霞告诉记者，她非常感谢公司的帮助和指导，让门店能够提前这么多进入试运营阶段。钱水霞希望优家宝推出更多自有品牌。她认为，货币价格战过于混乱，不利于门店的经营。拥有优势渠道的品牌最看重稀缺性和差异化。

（很多家长带着宝宝到优家宝宝母婴店购买）

当记者问及加入优家宝的感受时，钱水霞表示，优家宝主打正品母婴连锁，全国有4000多家连锁店。对于消费者来说，优家宝贝不仅仅是母婴店，更是专业的母婴服务平台，可以提供更好的服务，销售更多的产品。即便在母婴家庭需求量最大的奶粉方面，优家宝也拥有其他母婴加盟品牌无法比拟的进货价格优势，如爱他美、惠氏、诺能等深受广大母婴喜爱的通货奶粉。母婴家庭 乌家宝的供应价格相当低。优家宝能做到这个进货价，足以证明优家宝比其他品牌好。钱水霞认为，较低的奶粉供应价格可以给消费者带来实惠，消费者也会更加认可优家宝。这是一个良性循环。最终，店铺销售量大，品牌获得信任和口碑传播。

（经常来洗澡的双胞胎：安娜和安琪）

钱水霞告诉记者，她对自己很有信心，在尤家宝的带领下，她会做得越来越好。作为母亲，钱水霞对产品质量的把控非常严格。她告诉记者，她在两年前遇到了一个开母婴店的人。店内商品质量无法保证，进货渠道十分混乱。对消费者没有保证，更谈不上商业诚信。千水霞选择优家宝贝，并不是盲目的选择。她每天也从她身边的妈妈那里听到。当她在温州开一家食品店时，很多妈妈都会向她提起优家宝的产品和服务。

（两个孩子在挑选自己喜欢的玩具）

作为浙江极具代表性的青年企业家，钱水霞简单介绍了自己加入优家宝前后的经历。我们有理由相信，浙江人的商业头脑不是空穴来风，也不是天生的。他们都很努力，通过自己的努力取得了成功。可以说，他们选择了，而且更善于选择。你总是可以挑选出行业中比较好的品牌，因为强大的后盾可以帮助他们取得更大的成功。钱水霞非常感谢优家宝公司的服务，希望通过自己的努力，让优家宝品牌的产品和服务能够惠及更多的消费者。

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