开睡衣店赚钱吗？现在开定制家居店还能挣钱吗？

定制家居一定要有市场。从全国来看，近年来市场规模每年都达到1000亿。

根据前瞻研究院的一份数据，他们给出的2019年中国定制家居市场规模约为2901亿元，但分享这块蛋糕的企业太多了，就看你有没有能赢。

2019年上半年共实现收入1.60.8亿元，平均收入增长率13.3%，平均净利润增长率2< @4.8%。

一年下来，大约 350 亿。整个市场的份额在12%左右，行业集中度还很低。

大财研究认为，这类数据表明行业增速仍在持续，有钱可赚。同时，除了龙头企业，还有不少未上市的龙头企业和中小定制家居品牌，尚能生存。做得好。市场空间在那里，就看它是否属于你。

据大财研观察，从2019年的情况来看，麦格、亿联、德维尔、老木匠、联邦、模型、中国智信等多家非上市定制家居企业都保持了较高的活跃度。 , , , KD, , , Rhine Egger, Kanoa, etc.

所以，事情本身是很有前途的，一切的关键在于你自己。

如果你手头已经有大量的客户资源，而且渠道比较成熟，比如设计师渠道、领班渠道，甚至是一些大客户资源，你肯定能赚钱。这是理想状态，我们就不多说了。

主要考虑的是情况不尽如人意。没有客户资源。开店后，需要重新找客户，打通渠道。在这种情况下，您必须三思而后行。

全面调研市场，确定自己的竞争优势，评估现有资源，把握未来订单等，然后出手。

大才的研究建议，先考虑几个问题：

1、在你想开店的城市，定制家居有多少？他们是什么品牌，有多少知名品牌？这些品牌在当地的影响力如何？你的生意怎么样？

节假日期间，您可以抽时间观察一下这些店铺的客流量。也可以通过朋友询问情况。当你扮演顾客的角色，看店里的产品时，你可以和销售人员聊天，大致了解一下情况。

如果有很多知名品牌，比如欧派、索菲亚、尚品斋佩、沃乐、金牌、志邦等，在当地都有门店，生意不错，你就是在演戏作为二级和三级代理。品牌，再开定制家居店，竞争压力太大，赚钱难度很大。

当然，事情到头来还不错。根据大财研究，有两种情况。一种是你代理的是一个高端定制的家居品牌，你做的东西很好，主要是为大户型、别墅、豪宅、大型业主提供服务，但是当地缺乏这样的首选品牌如果你有这方面的客户渠道资源，你可以做。

其次，您代表的是一个区域性的二三线品牌，价格非常有优势，产品符合国家规定的质量、环保等各项标准。二、三线品牌凭借优秀的产品和服务，往往能凭借本土化优势和更实惠的价格赢得价格敏感客户的青睐。这类客户不太关注品牌本身的声誉。

2、评估你自己的情况。第一种情况是：开店后，你会想办法吸引顾客，然后开发渠道？

第二种情况是：你手头已经有一些资源，开店前就可以拿到订单。店铺开张后，只是一个给人一种体验的地方，让更多不熟悉的顾客接触。

如果是第一种情况，请冷静评估自己的能力和可开发的客户渠道资源，比如是否有店铺运营经验，是否会搞促销，是否可以当面销售，以及是否有能力开发大客户。等等。

最好不要一个人做，而是找两三个能力互补，合作愉快的人。不仅有擅长营销和导购的，还有擅长安装和客服的。这样做更有可能赚钱。

在现在的定制家居市场，你可以看到那些一二线品牌已经浮出水面，也可以看到那些披露了营收数据的，从一个增长点到几十个百分点的运行，比如，2008年到2017年年收入增长了30倍，看起来很热闹。

但好的一面是，有一群公司在默默亏损，挣扎求生。

因为目前市场上的钱是开店赚不到的，所以你要有自己的王牌，要有能驾驭瓷器的钻石。不，然后看看其他更适合你的机会。

如果是第二种情况，估计也没必要多想。场地看好，谈好租金，就可以开始行动了。

你手里有资源，在没有店铺的情况下还能拿到一些订单，说明你有一定的人脉和销售能力，以后扩展应该问题不大。

3、寻找市场缺口

无论你是什么情况，在准备开定制家居店的时候，在选择品牌的时候，首先要在当地市场找到一个空白点。然后看看你入围的品牌，看看有哪些优点可能在当地得到认可。

如何找到空白点？大财研究认为可以考虑几个切入点：

A.部分客户群体的需求没有得到很好的满足，比如高收入群体定制、出租屋定制、更好的服务等。

B.某些市场领域还没有被覆盖，这是一个机会。在一个城市，现有品牌很难完全覆盖，总会有一些空白区域。或者一些城市不断扩大，新的城市建成，密集的新社区出现，入住率不断提高，这也是一个机会。

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