化妆品代理怎么做，掌握这些技巧零基础也能成功
相关数据显示，我国已成为仅次于美国的全球第二大消费国，规模超过3000亿。预计2019年我国化妆品行业市场规模将达到4906亿元。
整个化妆品市场的快速发展，自然也得益于进口产品的加入。自2013年化妆品关税下调以来，进口产品在中国市场迎来爆发式增长。消费者和商店的新宠。
当然，进口化妆品在中国的飞速发展离不开这样一个群体，即进口代理商的努力。其中，有的人较早发现了这一趋势，多年潜心于进口化妆品代理领域；有些人接触进口产品才几年，却取得了很大的成就。
虽然是赶超的好时机，但对于进口代理商来说，手握进口产品的品牌并不意味着可以高枕无忧。相反，由于缺乏品牌宣传和知名度，品牌支持不足，进口代理商需要更加重视发展奥特莱斯和服务店。
进口产品代理商如何开拓自己的进口产品版图？对此，品冠网()采访了几家进口代理，以进一步了解这个问题。
选择：质量必须是第一
发展进入瓶颈期，这也是众多代理商转型为进口代理商的关键原因。对于代理商来说，能够代理 Hall、Proya等本土一线品牌，自然是天时地利人和。不过，这样的幸运儿毕竟少之又少，更多的是一些接触不到本土一线品牌或其他知名品牌的中小代理商。
因此，能够为他们代言的国产品牌大多是二三线国产品牌，在终端的表现乏善可陈。为了完成收藏，这些代理商不得不依靠折扣和促销，进入恶性发展循环。面对这样的困境，很多人选择另辟蹊径——以进口产品为突破口。
西安宝能化妆品有限公司总经理张永虎、河北帝山贸易有限公司总经理李伯臣为代表。在他们看来，“用打折来完成销售任务真的没有什么意思。” 于是在接触到进口产品后，他们迅速开始了公司的转型，以进口产品为主要品牌。
当然，还有其他代理商从一开始就在看进口产品。2013年，昆明棉企贸易有限公司总经理张春元通过研究1990、2000后消费者的购买习惯，做出快速决定——转型为进口产品代理。此外，代理进口品牌也是众多80后年轻新锐代理商进入化妆品行业的首选。
张春元
虽然选择进口产品代理的初衷不同，但在产品选择上，进口产品代理对品牌的要求却出奇的一致：品质第一，其次考虑进口产品的基因和血统纯，最后考虑利润的问题。
李白辰说，之前有几个品牌是迪山商贸代理的，但都放弃了。相反，他们选择了接手花溪口这个品牌。原因是花溪口是纯进口品牌，相信产品质量。
他提到，现在越来越多的消费群体对产品档次、服务和质量有一定的要求，但当地的门店往往忽略了他们的需求。面对消费者的消费升级，不少代理商纷纷投奔进口产品也就不足为奇了。
选店：店主的经营理念更重要
对于代理商来说，机会下选择自己心仪的进口品牌并不难。难的是真正推出品牌，让终端店接受。在没有广告宣传的情况下，这无疑是个大问题。
西安美尚化妆品有限公司总经理毛昌凯回忆说，“2011年，我们的业务员带着可莲去县城开市，店主把我们当成骗子。” 显然，县城更看重品牌的影响力，尤其是以县城为突破口来推广进口产品，不管品牌是否在电视上打过广告，显然是不合适的。
后来，毛昌凯让业务员暂时放下县城店，转而以超前的品牌知名度征服当地的A级店。他说，A类化妆品店更容易接受进口产品，其消费群体也与进口产品保持一致。一是让品牌在市区甲级店站稳脚跟，县城店自然会逐渐接受。
毛长凯
当然，店面大小并不是选择的第一标准。进口商品代理更看重店主的经营理念。很多老店可能思维相对保守，对新车型的接受度较低，所以市场上的一些新兴店也是进口货代理的重点。
湖南景春美容化妆品贸易公司总经理何亮特别喜欢与新兴店铺合作。他认为，这些门店虽然在规模上无法与大型连锁店竞争，但胜过专业的人员、超前的思维、执行力以及与品牌的合作。更容易与更高的消费水平和稳定的进口产品消费群体达成合作。
在寻找网点时，很多代理商都会提到“身份”。毛长凯说，梅森所代表的所有品牌都覆盖了整个陕西省，共有150家网点。前几年主要集中在A类门店，如西安美妆、完美生活、飞儿彩妆等。这三年，他和县城的B店、C店合作过，但并不是所有的进口化妆品店都会选择和他们合作。
在毛昌凯看来，做进口产品，首先要对进口产品有认同感，其次要对进口产品的趋势有一定的了解。最后，切不可随波逐流，盲目选择进口产品。这不仅是他选择进口商品的标准，也是他要求合作店有的想法。
花钱买服务：新品牌要亏本做生意6个月
允许商店接受进口产品只是第一步。如何让品牌为门店创造价值，是长远的发展之道。对于门店来说，进口产品不再是稀有品牌，那么如何让自己的进口产品脱颖而出呢？
这与服务是分不开的。张春元表示，从创业开始，就对终端采取“货到、柜到、培训人员到”的模式，不打无准备之仗。与很多只提供商品和专柜的进口品牌相比，张春元尤其关注“培训人员”。
无独有偶，毛长凯在谈到对终端的支持时，也特别关注培训。梅森每季度都会组织员工培训。培训内容主要分为产品知识、销售技巧和销售心理三个方面。这三点修炼不够，不准去市场。
在培训频率方面，进口代理往往更频繁。李白辰说，“现在的体验服务太肤浅，体验中最重要的有两点，一是对门店进行持续培训，二是门店工作人员要不断跟进顾客。 "
不可否认，随着化妆品价格的日益透明化，微利时代已经到来，尤其是毛利较低的进口品牌。因此，面对培训和服务过程中的大量损失，进口代理往往需要安家立业才能成为品牌。张永虎表示，公司在布局网点时，往往需要半年到一年的时间才能提升毛利，而品牌入驻门店需要三到五个月的时间，客户群和会员群才能真正落地。已确立的。
张永虎
他详细解释道，“现在每引进一个新的进口品牌，公司半年都不赚钱，前4个月基本是负毛利，7个月后开始盈利。毕竟，毛利点很薄，仓储物流、员工工资等后台成本一直存在，只有规模扩大才会超过盈亏平衡点。” 截至目前，宝能网点已超过100家，公司前年还款600万，而去年这一数字翻了一番还多。.
无疑，在进口产品发展如火如荼之际，进口产品代理商应抓住发展机遇，在市场上寻求突破。但他们可以在进口火车上行驶多远，由市场决定。
