淘宝流量提升的方法，五个方法助你快速引流

像超市一样，我们希望增加商店客流量。关键是看淘宝是怎么分布的。一切都围绕其分销规则，因此我们的产品是最符合这些规则的产品。当然，如果我们认为我们做得很好，那就不好了。如果我们不符合超市的规定，我们就不会得到好座位。

但是，我们的精力有限，想要把所有事情都做好是不现实的。尤其是对于刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的三种流量方式：自然搜索流量、人工购物首页流量、直通车流量。

前提：满足消费者的需求。因为无论淘宝的规则怎么变，都是围绕着产品和用户体验，力求让消费者满意的产品排在第一位。如果我们的产品不能满足消费者的需求，就很难（或极不可能）排名靠前。

但是，淘宝平台如何知道我们的产品是否满足消费者的需求？

答案很简单——数据分析。

常见数据包括但不限于：

1、搜索后点击率；

2、点击率；

3、点击购买率。

每天在淘宝上的产品曝光非常有限，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择表现好的。

那么，淘宝好看的特点是什么？用户看到图片就点击，点击就喜欢，喜欢就购买。

怎么做？

还是回到超市的逻辑，如果我们去超市买果汁，果汁会很相似吗？除了成分和口碑之外，对我们购买时的选择影响最大的包装。

在淘宝上，我们需要让买家点击我们的产品和主图。

如何吸引买家点击？首先了解一个概念：标准产品和非标准产品。

什么是标准？客户搜索看起来相似的产品。非标产品往往反其道而行之，即查出来，产品风格大相径庭。

标准产品的主图规划是非常非常重要的，因为当客户站在一堆看起来很相似的产品面前时，谁先点击，往往有更高的购买概率。所以我们要设计我们的“主图”，也就是下图，也叫“窗口图”，因为用户通过这个窗口图了解我们的产品，决定是否点击。就像果汁的包装一样。

图1和图3都是牛窝，价格差不多，你会订哪一个？

我们来说说非标产品。

这样一个产品的点击率和转化率的核心是什么？

这是一个选择。产品款式选好后，基本上客户会愿意点击我们的产品。当然，这也与拍摄和表现形式有关，但核心还是选材。

标准产品和非标准产品还有一个特点，就是因为标准产品看起来一样，会导致买家翻一两页而不翻。您可以翻 20 页客户仍在翻新的款式，而不是标准商品。

我主要讲了点击率的优化。再来说说收款率和转化率吧。

1、点击率越高，收藏率越高。采集率越高，转化率越高。当然，这三个都很高，淘宝也会相应给予更多的流量。

2、如果收藏率高，转化率就差。只收不买，是什么原因？往往是客户看不到他关心的一些产品的细节，所以犹豫不决。或者客户因为产品太贵而犹豫不决。

3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。

从2015年开始，淘宝店铺90%的流量来自手机淘宝。淘宝APP的流量非常大。

2018年之后，PC端的流量越来越少，PC端的少量流量也可能被你的同伙盯上了。

PC淘宝首页的主要思想是“分类”，让客户通过分类找到产品。例如，如果我想买一件连衣裙，那么我会在女装类中寻找产品。

但是，手机淘宝界面很小，手机淘宝团队并没有专注于选择这样的方式来帮助买家找到产品。

因此，手淘APP的运营思路也不同于PC淘宝。淘宝强调让客户更轻松、更快捷地找到和购买他们想要的产品。

手机淘宝流量大致分为几个部分：

1、类别部分

品类部分的思路和PC端一样，列出客户经常点击的渠道。比如天猫、聚划算等子渠道也有每日特价、淘宝等子活动。

2、推荐部分

专家推荐是手机淘宝诞生以来才有的版块。这和2015年后网红的崛起直接相关。越来越多的买家相信专家的推荐，所以淘宝也利用这个重要版块来推荐各种专家。

3、淘宝推荐版块

我觉得手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐区的内容。这也成为了很多卖家的重要流量入口。包括日常好店，猜你喜欢什么。

关键是猜你喜欢什么。对于中小卖家来说，还是比较容易做的。

猜你喜欢的是通过我们过去的访问、收藏、购买等行为来判断我们需要什么样的产品，然后给我们准确的推荐。那么作为卖家，你如何才能让你的产品出现在这个版块呢？

你想知道淘宝是如何制定“猜你喜欢”规则的吗？

规则 1：直接相关

例如，如果买家搜索、收藏、添加到购物车或购买某个产品，该产品将出现在该买家的淘宝首页。

比如你搜索过“白板”，其他之前没有搜索过的“白板”会出现在买家淘宝店铺首页。

我认为直接相关原则总体上是好的。如果您搜索但未购买，或保存但未购买，通常是因为您没有从搜索列表中找到合适的产品。那么有必要给你一个建议，以防你逃跑。

规则 2：间接相关

比直接相关逻辑更好的是间接相关。

以刚才的白板为例。除了推荐白板，还会向你推荐“水笔”等产品。淘宝认为，如果你买了一块白板，你应该还是需要钢笔之类的产品。如果你买茶，你也应该买茶杯和茶具。您购买了某种装饰材料，它还会向您推荐其他类型的装饰材料。

因此，手淘首页个性化推荐推荐机制的作用核心是：如果您在浏览搜索的过程中没有找到您喜欢的产品，那么我们会在再次主页，您也可以购买。商品。从而增加您购买的可能性。

让我们从买家的角度来考虑，

如果买家搜索一个词并看到产品 A，他会感兴趣并点击收藏。但是他没有买A，又看了看，又买了B。所以下次有更多的买家也收藏A之后，手道家的主页会不会给他推荐B产品？

=== 那么企业应该怎么做呢？

其实本质还是两个：

产品的点击率、收藏率、转化率高吗？

我们的产品比其他产品更有吸引力吗？

也就是说，搜索排名规则和淘宝首页个性化推荐其实思路是一样的。

淘宝直通车是将我们的产品展示给“搜索关键字”的人。淘宝直通车计费是按“点击量”计费的。也就是说，客户只看到，不点击，不收费。

开通直达列车首先要做的就是选词：选择那些能让产品大卖的关键词。

一、单词选择

我们将关键词分为：精准关键词和广义关键词。

我们可以从后台业务人员那里看到客户搜索我们产品的关键词。这些词当然是我们首选的直达列车的精确关键词。

但它只服务一个任期吗？然后流量不多。也就是说：通过直达列车，我们可以得到很多关键词的排名。例如，此商品可能是以下字词：“棉衬衫”、“衬衫”、“长袖衬衫”或“休闲衬衫”。

当然，考虑到每个词带来的转化率不同，每个词的排名成本也不同。所以，如果你放了一些词，你可以赚回点击广告费，如果你放了其他词，你可能就赚不回来了。

因此，直通车的交付过程是一个不断测试的过程。我们需要不断测试哪些关键词可以赚回来，哪些关键词是亏损的。而不是把所有的话都放进去。

直通车里有各种关键词可以推荐给我们：

直通车后台对每条数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。

慢慢选择。

二、排名

我们知道该放什么词，但是一个词的产品太多了。如何让我的产品排名第一？如果你没有排名靠前，那么就没有流量。

淘宝直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝，谁会排名第一？

我们来看看以下两款产品的曝光和点击：

当其他两个条件相同时，淘宝会让谁排名第一。

显然淘宝会把产品A排在第一位。因为淘宝可以赚更多的钱。

我们的公式可以改成：淘宝直通车广告收入=点击价格*曝光度*产品点击率

其实淘宝除了点击率的好处外，还能赚更多的钱，点击率高的产品一般都符合用户的需求。

当然点击率只是一个维度。

第二个是出价。

如果点击率较低，则每次点击的出价足够高。然后你可以更好地排名。当然，你的实际成本会更高。

一些不穿火车的人会简单地出价高，以获得更多的交通。这显然是不对的。出价只是一方面，如果你的点击率很低，再出价多少都无济于事。因为你为淘宝实际创造的收入太少了。

一个好的情况是产品的点击率非常高，导致最终费用非常低。

除了点击率之外，第三个相关的东西是什么？

答案是用户体验。

或者从淘宝的角度来看：

如果您的点击率很高，但您点击并没有购买怎么办？购买后产品质量差吗？店家服务差？

这些都对买家体验有害。

所以直达列车要考虑的维度是：购买转化率； DSR分数等等。

1、点击率优化就是前面讲的把主图做好；

2、转化率优化；

3、更好的用户体验；

4、合理的出价；

5、继续测试哪些关键词是有利可图的，慢慢过滤。