信托怎么赚钱的？信托业务员靠什么赚钱

预期收益率跌破8%

根据友易信托发布的《2019年10月集合信托市场分析》，10月份集合信托“量价齐跌”。截至11月8日，10月共有62家信托公司参与发行集合信托产品，共发行集合产品1,788只，较上月同期减少20.85% ; 本月集体信托产品发行规模1693.75亿元，较上月同点环比下降16.26%。

收益率方面，10月设立的集合信托产品平均预期收益率为7.87%，环比下降0.28个百分点。在披露产品预期收益率的48家信托公司中，20家信托公司的平均收益率在7%至8%之间，3家信托公司的平均收益率低于7%。

永益金融信托研究院分析了原因。加强监管促进了信托业转型。房地产信托继续收紧。基础产业虽然有所增加，但增速有限，集体信托产品内部结构发生了变化。

“长期来看，经济下行压力依然存在，货币环境相对宽松。随着国内金融供给侧改革的推进，集合信托产品的收益可能会进一步下降。” 永益信托研究员于志说。

担心失去客户

投资收益率的下降，加上“公正交换”光环的消退，让信托公司非常担心失去客户。

永益金融信托研究院认为，在“刚刚到期”的光环逐渐褪去后，在经济下行预期升温、金融去杠杆的背景下，信托公司在风险控制上显得更加保守。

于志在接受《国际金融报》记者采访时表示，近两年，信托产品投资者经历了一波风雨兼程的洗礼。此外，距离资管新规的过渡期还有一年多一点的时间。2020年后，信托产品的构成和形式有望发生变化，投资者应做好准备。但目前，投资者教育问题仍是信托公司头疼的问题。

格商财富研究员张婷在接受《国际金融报》记者采访时表示，对于一些之前刚换过钱的客户来说，可能会面临投资困难、信任或失去部分客户。但是，当打破公正交易所成为主流，投资者逐渐接受时，如果信托能够提供风险适中、收益相对稳定的产品，仍然能够再次留住客户。

“目前，信托公司需要从两个方面入手，一是慎重选择固定收益项目，培养选定项目的能力。二是加快建立能力壁垒，为之前刚刚交换的产品创造良好的替代品。”产品。比如在二级市场建立投资能力，寻找固定收益的良好替代品，比如私募量化产品、FOF产品等。” 张婷建议。

张婷还指出，投资者面对刚刚被打破的既定事实需要一段时间的适应，但必须做好相关准备。他们不应该期望低风险和高回报。具有自身风险偏好的产品。

于志还告诉《国际金融报》记者，目前投资者在选择信托产品时趋于谨慎，存在客户流失现象。现阶段，信托公司正着力构建直销体系，培养专业投资团队，丰富自身产品线，并结合金融科技等方式，努力提升客户粘性。

下一个收入支柱

在严格监管的趋势下，房地产业务仍是信托受到行政处罚最为集中的领域。随着房地产降温，收入支柱谁来“接盘”备受关注。其中，基础行业信任度较高，虽然有所增加，但增幅有限。此外，消费金融也被认为是转型的重要方向之一。

传统信托业务规模或将面临逐渐缩小的过程，信托公司业务创新压力较大。在消费货币业务中，一些信托公司与贷款援助机构有一定的合作。

于志向《国际金融报》记者分析，与其他机构的合作只是快速上手新业务的一种过渡手段。信任的转变还是要靠自己。从长远来看，信托公司有必要建立自己的业务系统。证明作为受托人的价值。

在张婷看来，面对新的领域，信托机构首先要明确自身的发展方向，快速有效地建立起自身的竞争壁垒。这些都需要进行，但根本原因是自身形成壁垒，然后通过合作形成更大的合力，取得更好的效果。

此外，证券投资信托也逐渐受到越来越多的关注。数据显示，10月份证券投资产品发行量明显增加。

不过，于志向《国际金融报》记者分析：“证券投资信托能否蓬勃发展还不好说，目前只是与民间投资机构的合作有所增加。” 一是信托业务转型方向多。二级市场投资占比较小；二是信托公司以“影子银行”融资起家，二级市场投资优势不明显；三是现有信托客户群体与此类产品的匹配度不高。

张婷认为，在当前房地产融资受限的背景下，房地产信托的规模会逐渐缩小，因此需要更多的新产品来承接这部分房地产信托，而证券投资产品有足够的空间承接。大量资金。，未来会有更多的信托公司部署此类产品。

“在这个过程中，信托公司一方面要培养自己的研究能力，另一方面也要与私募机构，尤其是量化私募机构合作，CTA、套利、量化中性产品都将成为争夺信任的对象。此外，还有与FOF机构的合作、与公募基金的合作等。” 张婷告诉记者。

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