怎样找团队一起合作创业（项目对接、团队建设

在采访节目中，有观众问主讲人季琦这样一个问题：“季先生，您创办的携程、如家、汉庭这三个公司都在美国上市了，您怎么看？创业需要成功吗？条件？”

季奇想了想，回答道：“创业，需要抓住机会，需要启动资金，但需要有合伙人制度的团队。”

被誉为“携程四君子”的梁建章、季琦、沉南鹏、范敏是中国优秀合作伙伴的典范。它们相得益彰。有的懂资本运作。短短四年时间，他们共同将携程打造成为中国OTA领域第一家上市公司。

对于创始人来说，携程的创业历程是一部生动的教程，有很多值得学习和学习的东西。

一、寻找合作伙伴：来自同事和校友，团队技能相得益彰

季琦和梁建章因为工作关系成为好朋友，经常聊起新兴的互联网。聊着聊着，两人萌生了一起做旅游网站的想法。

当然，仅仅他们两个人还不足以完成一件伟大的事情。两人有一个共识——他们应该找到另一个可以筹集资金的人。

这时，他们注意到了沉南鹏。沉南鹏当时在投资界做的不错，应该怎么引进？

梁建章以为季琦和沈南鹏都是上海交通大学毕业的，两人很快找到了沈南鹏，说明了项目。因为和校友的关系，在加入两党之前，他们都很佩服对方的能力。聊了很久，沉南鹏毫不犹豫的加入了队伍。

于是他们三人合作创办了一家公司。沉南鹏出资60万元，占股40%，季奇、梁建章各出资20万元，占股20%。

但是三人联手之后，却发现没有人知道旅游，而要让项目顺利进行，必须要找业内资深人士。

有几个人正在与多家旅游公司的高管联系，当时没有人对这家初出茅庐的小公司感兴趣。

在无计可施的时候，季琦无意中听到了上海五洲酒店总经理范敏的消息。范敏当时是一家国企的总经理，有专职司机，有单位住房。不过范敏也是上海交通大学的校友，所以三人立马找范敏见面。

范珉听完项目后不为所动。梁建章和沈南鹏当时觉得范敏招不来，劝纪奇放弃了这个想法。

季奇认为范敏确实是球队需要的人。想请范敏出来，凭校友身份，还是有机会打动他的。

于是，季琦一次次去找范敏，和他聊聊交通大学的各种共同回忆，以及他们改变行业的梦想。

终于有一天，范敏终于下定决心要和校友们一起尝试一下。

于是，技能互补的“携程四君子”团队正式成立。

梁建章为CEO，负责网站技术；季琦为总裁，负责开拓市场；沉南鹏任首席财务官，负责上市融资，范敏任执行副总裁，负责产品管理。

对此，季琦总结如下：

在团队中，成员之间的个人沟通非常重要。如果成员之间没有私人友谊，团队就会在遇到困难时解散。他和梁建章经常一起旅行，经常一起“吃小菜喝小酒”。他、沉南鹏、范敏都是交通大学校友。这种个人的友谊，可以彻底解决他们之间的矛盾和冲突。危机。

二、合伙人团队：一名全职，三名兼职

自从确定了方向，招到人后，他们四人决定在1999年5月正式运营这个网站。

但是，梁建章提出建议，建议季奇先开公司。

四个人一起开公司，只有你是全职的，其他三个是兼职的。你同意这种情况吗？

面对这个问题，季奇爽快地答应了这个建议：“好！让我先开路。反正我一直在‘海’里，没什么可丢的。”

创业初期，基本上都是季琦接手。其他三个团队成员只是利用业余时间与季琦讨论，兼职创业。

每个人都非常清楚这个选择：创业公司的成功取决于很多条件。如果某个环节出了差错，马上就会导致一家公司彻底倒闭。当互联网的浪潮袭来，虽然他们的团队很好，每个人都有非凡的经验，商业模式也不错，但在一切明朗之前，谁能保证这个生意会成功？

所以，他们只能摸着石头过河。

既然是小心翼翼的诱惑，就要考虑成本，一定要选择创业成本最低的人开路。不用说，合适的人选是季琦。

选择吉奇有很多好处。季奇有他们三人所欠缺的：在中国这个不规范的市场中，他非常熟悉游戏规则，懂得生存，明白创业一定要简单，篮子里有什么，只是厨师。与跨公司的“乌龟”和国企的“鲸鱼”相比，“乌龟”吉奇更容易在涓涓细流中找到通往大海的河流。

虽然他们4人在早期孵化这家公司时投入的时间和精力并不相同。但季奇的想法是：先把市场做起来，别担心分不出钱。

直到公司走上正轨，其他三位创业合伙人才全面投资携程的运营。

三、风险投资：优质团队组合，3个额外风险投资

虽然季奇来是用最少的代价来开路的。然而，当一个公司刚刚成立时，它需要钱来做任何事情。正如季奇所说：汽车刚起步时，油耗很大。创业团队不到3个月就花费了100万启动资金，融资成为最迫切的生存需求。

因为之前的工作关系，季琦与IDG的张素阳建立了联系。张苏阳接受了IDG科技投资基金总裁、IDG波士顿总部另一位技术专家周全的专访。季琦、梁建章接受采访。

让季奇和梁建章惊讶的是，这两位IDG投资人没有问携程的商业模式和盈利模式，也没有问风投们经常问的三个问题：你在做什么？它是干什么用的？团队中有谁，你们是怎么认识的？公司目前的现金状况如何？

而不是问一些莫名其妙的问题。

周全说：“我想知道，你们成立携程的目的是什么？”

季奇说：“我们认为互联网是一个非常好的平台，它可以让个人能力得到更好的发挥，利用互联网的力量让我们的产品更方便地为更多的客户服务。”

周全继续追问：“再过10年，如果携程成长了很多，创业团队的这些人要做什么？”

第二个问题，季琦和梁建彤很难回答，因为他们当时没有考虑这么长远的问题。

看了梁建章一眼，季琦说：“这个问题我还没有想过，大家都在做互联网，我们也在做互联网，我觉得互联网可以做大。”接着，季琦和IDG投资人聊了聊美国的故事，聊了在甲骨文总部第一次见到互联网的震撼，聊了之后他一直在寻找进入互联网行业的切入点回国。

携程团队与 IDG 投资人的会面以这个莫名其妙的问题结束。季奇等人离开后，张素洋问道：“兄弟们，队伍怎么样？我的眼光还不错！”

波士顿技术专家说：“他们的长期目标不是很明确，旅行和人脉的结合不是很明确，但他们的团队在技能上确实是互补的。”

“他们四个有点像一个组织，四个背景不同，大齿轮和小齿轮啮合得非常好。拿着第一个是扔，第二个是扔，第三个是对于以人为本的风险投资家来说，这个团队成员的背景足以经营他们将要经营的公司。”张素阳说：“好吧，先投资一点，如果发展好，再追加资金。”

季奇的热情，梁建章的理性，再加上沉南鹏的投资经验和范敏的运营经验，携程四君子组成的团队在众多投资人眼中无疑是无懈可击的。一周后，有了结果。 IDG给​​携程200万美元的估值，IDG同意出资50万美元，占携程20%的股份。

当然，这只是开始。 2000年3月，携程以450万美元吸引了软银等风险投资。同年11月，携程迎来美国凯雷集团等机构的第三笔投资，获得超过1000万美元的投资。

接下来的两年，携程也一路顺风顺水。 2003年9月，携程的经营规模和盈利能力达到上市水平，获得Pre-IPO投资1000万美元，并于12月9日在纳斯达克证券交易所成功上市。

四、总结

在大多数企业中，很多创始团队都是老同学、老同事、好朋友，有着深厚的信任基础，但为什么有的一起上市，一起敲钟，成就一番事业，而其他人则成为失败案例？连朋友都交不上去，真希望再也见不到江湖了。

因为我们每个人创业后都在不断的进化，合伙人，除了一些长远的利益，还有一些创业理念和创业规则，可以结合情感利益成为长期的合伙人。

对于创始团队来说，股权分配关系到公司的未来价值。分蛋糕的目的是让蛋糕一起变大。如何共同把蛋糕做大，让公司成为有价值的公司？是对所有股东最大的激励。

给你一句话，真格基金的徐小平说：不要用兄弟情去追求共同利益，要用共同利益去追求兄弟情谊。

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